某房地產(chǎn)公司項目戰(zhàn)略營銷策劃報告-展示頁
2025-03-04 14:42本頁面
【正文】 寄予的期望； ? 項目區(qū)位特點及環(huán)境； ? 不局限于項目地段，充分考量區(qū)域輻射； ? 具有與社區(qū)規(guī)模相匹配的量級； ? 能夠滿足因項目所處區(qū)域及體量而造成的較長銷售周期的時間沖刷； ? 弱化小高層及塔樓產(chǎn)品在項目所處區(qū)域不易獲得客戶認可的不足； ? 支持未來高尚住宅區(qū)的區(qū)域定位，爭取獲得目標客群的認可； ? 適應住房升級換代需求，便于產(chǎn)品解讀； ? 體現(xiàn)產(chǎn)品自身差異化，構(gòu)成區(qū)分市場要素； ? 案名的方向與建議 方向七： 道通 府南尊邸 項目地塊位于章丘新政府大樓的南邊 ,在案名中直接點出這一點，可突出項目的區(qū)位優(yōu)勢 。 ? 視覺表現(xiàn) ? 傳播原則 ? 傳播原則 因本案項目具備的如下特點，傳播原則有別于傳統(tǒng)項目運作方式，尤其要與章丘地區(qū)其他項目的推廣形成差異，這樣才可以脫穎而出，將目標客戶群的注意力吸引過來。 ? 面對客戶群既有當?shù)厝?，也有來自濟南、淄博、萊蕪，或者是其他的地區(qū)的購買者，而購買目的又分為自用、給老人孩子和投資等項，這些不同的購買者和購買目的需要不同的途徑來實現(xiàn)信息傳播。 ? 開發(fā)商在項目地塊附近還有一個更大的待開發(fā)項目，因此對于打造品牌的要求會高于一般項目，這也要求在傳播上要有別于一般項目的運作。 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 …… 目標客群認知： 標靶式營銷是通過窄道直效手段， 直接作用于主力目標客戶群， 并最終實現(xiàn)銷售的營銷方式 數(shù)據(jù)庫營銷 介質(zhì)營銷 人脈營銷 大客戶營銷 標靶式營銷 專有渠道 世紀萬邦 ? 數(shù)據(jù)庫營銷： 濟南世紀萬邦六年地產(chǎn)營銷之路，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手中積累了 數(shù)萬份客戶名單。世紀萬邦可以在自有數(shù)據(jù)庫中進行鏢靶式目標客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時間與環(huán)境，將項目信息予以告之，并 最終形成成交和口碑傳播。并與之建立良好關(guān)系。 ?居委會 ?汽車銷售代理商 ?日用消費品類媒體 ?投資類媒體 ?各類會員組織 介質(zhì)營銷 渠道 ? 人脈營銷： 推行“ 非客戶帶客戶方案 ”，充分利用開發(fā)商人脈，及與世紀萬邦一直保持良好關(guān)系的濟南二次置業(yè)及投資客戶群為本項目最初渠道，達到良好銷售以及口碑的深層推廣傳播。而本案地處章丘明水工業(yè)園附近，與濟鋼等大型企業(yè)為鄰，如能在這些大客戶身上尋找到突破口，形成集團購買，將會為項目的后期運作奠定堅實基礎。 多活動 差異性非常規(guī)推廣傳播策略： 差異性推廣手段： 現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔 差異性銷售手段： WALK體驗式營銷，注重銷售現(xiàn)場的氛圍營造 營銷策略 ? 關(guān)鍵詞 —— 精致 通過對產(chǎn)品設計 、 產(chǎn)品功能詳盡的介紹 ， 體現(xiàn)出開發(fā)商的開發(fā)理念 —— “ 站在消費者的角度做設計 ” ， 將本案的精致之處淋漓盡致的表現(xiàn)出來 。 關(guān)鍵詞 —— 鄰里 在推廣和銷售說辭中強調(diào)鄰里 ， 可以有效消除客戶對本案區(qū)域的陌生感 ， 好的鄰里關(guān)系對于整日不離開社區(qū)的住戶來講是具有非常大的吸引力的 。 ★ 在深刻了解消費者真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征的基礎上，進行項目的技術(shù)銷售，達成產(chǎn)品內(nèi)核和客群需求的統(tǒng)一。 ? 售樓處外觀搶眼，成為區(qū)域特色景觀，同時可以弱化周邊整體環(huán)境不佳的劣勢 ? 售樓處內(nèi)氛圍營造 在售樓處內(nèi)著力體現(xiàn)項目“文化、親切、精致”的項目特質(zhì) ? 裝修風格符合項目產(chǎn)品定位，展現(xiàn)豐富，多彩的形象。 ? 超大空間以及超大沙盤，給客戶以震撼感，而有效控制客流，可以更加有效的凸顯項目所處區(qū)域的未來發(fā)展趨勢及社區(qū)規(guī)劃細節(jié)。 ? 在通往樣板組團的動線上，以及樣板組團的周邊建設高品質(zhì)的環(huán)境區(qū)域，形成示范區(qū)；利用示范區(qū)進一步提升項目整體視覺品質(zhì)，同時還可以用來組織相關(guān)的營銷活動 ? 在樣板組團內(nèi)部挑選主力戶型進行針對不同人群喜好特點的差異化裝修，同時，將組合式戶型的裝修融于其間，引導客戶考慮不同組合方式。 ? 大尺度的圍擋能夠彰顯出開發(fā)商實力，穩(wěn)固客戶信心，同時，也可以將項目信息最大限度的展示給途徑此處的客戶，實現(xiàn)信息的實
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