銷售員如何為自己積累資本-展示頁
2025-03-04 14:10本頁面
【正文】 但要吸取教訓(xùn) ?挫折是成功率的積累 銷售人員對待 挫折的處理方式 ?用樂觀的態(tài)度去接受挫折 ?用積極的心態(tài)去面對挫折 ?不要對過去耿耿于懷 做好銷售前準(zhǔn)備的好處 ? 因熟練才能發(fā)揮自然 ? 因自然才能有系統(tǒng)的表達(dá) ? 流暢的表達(dá)，才能增強客戶信心 ? 因客戶信心，因此提高成功機(jī)會 融入雙向式銷售模式 ? Tell me I fet ? Show me I remember ? Involve me I understand 建立銷售渠道 ? 陌生人 朋友 ? 朋友 熟朋友 ? 熟朋友 準(zhǔn)客戶 ? 準(zhǔn)客戶 客戶 如何做好銷售工作 ? 傳媒提高知名度 ? 口碑生意保證 初出道的物業(yè)顧問只會注重“收集”客源， 有經(jīng)驗的物業(yè)顧問更注重如何“發(fā)掘”客戶 ?設(shè)計客戶檔案 ?惦記著你的客戶 ?令客戶欣賞你 ?工作態(tài)度，服務(wù)方式 ?推薦你是件光榮的事 ? 有計劃、有策略 ? 讓客戶知道你是誰，為什么打電話 ? 讓客戶知道你來電一定有劃算 ? 要為下一次的聯(lián)系鋪墊 電話 COLD CALL ? 電話 COLD CALL的好處 n 令你不斷接觸及認(rèn)識更多的人 n 已有電話初步溝通，見面更融洽 n 善用時間，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) n 可減少應(yīng)酬，更為實干 ? 電話 COLD CALL的技巧 ? 寫一個好劇本 ? 適時搭訕 ? 信心，自信 （膽大，心細(xì)，臉皮厚） ? 不同行業(yè)的時間差異 ? 態(tài)度和熱情 ? 有所區(qū)別 ? 像了解自己的業(yè)務(wù)一樣了解客戶的業(yè)務(wù) ? 隨訪和反饋 ? 有效的推薦 ? 意
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