現(xiàn)場管理的核心理念與意義-展示頁
2025-03-04 12:23本頁面
【正文】 衣服包裝袋， 顧 客便 繞 道而行， 顧 客翻看一件衣服，一位員 工跟在 顧 客身后默默無言， 顧 客 問 ： “多少 錢”?員 工回答 300塊 ， 顧 客 說 ： “燈光 這么 暗看不清顏 色 ”， 員 工 沒 有理 會顧 客， 員 工抬 頭 看了一下天花板，其中一 盞 燈泡 燒 掉了， 顧 客 說 ： “貴了點 ”， 員 工回答： “不 貴 呀，物有所 值嗎 ”， 顧客 說 ： “品牌才 500塊 ”， 員 工不 悅 的 說 ： “我們 也不 錯 呀 ”？ 顧 客無言默默離去。運 作目 標(biāo)? 店面整 潔? 促 銷 及推廣活 動? 櫥 窗 陳 列? 倉庫 管理? 行政管理生意管理? 不可控因素? 可控因素生意目 標(biāo)? 制定目 標(biāo)? 分解目 標(biāo)? 落 實 目 標(biāo)? 跟 進 目 標(biāo)? 追蹤目 標(biāo)什 么 是核心店 鋪 表 現(xiàn) 指 標(biāo)促 進 店 鋪 生意提高的 關(guān)鍵 密 碼 ：? 反 饋 店 鋪 生意 狀況 的 關(guān)鍵 指 標(biāo) ：? 通 過關(guān)鍵 指 標(biāo) 生意分析? 以生意分析做 為 制定行 動 方案的重要依據(jù)十一 項 指 標(biāo) 售 額 類貨 品 銷 售 額 款 款 率 單 價 11貨 品的流失率 售 額? 了解 銷 售走 勢? 每年比 較? 每周比 較? 每日比 較? 每 時 段比 較 類貨 品 銷 售 額通 過 分析 類別 ， 從 中 發(fā)現(xiàn) 的 問題 區(qū) 域消 費 能力 鋪銷 售的 獨 特點分析 類別銷 售 額 ， 發(fā)現(xiàn)問題 后的行動 方案： 編寫貨 品的 組 合 慢流 貨 品 進 行促 銷 及推廣當(dāng) 平效低 時 ，我 們從 以下幾 個 方面找答案： 工的技巧 列的 問題 品的 種類 款 前 5位的 庫 存； 庫 存 線 ； 算回 轉(zhuǎn) 周 數(shù) ； 暢銷貨 品的情 況 ，準(zhǔn) 備 替代款； 款 貨 品 找原因，想出方法 行 嘗試 銷 的方式影響附加率的原因店鋪級別訂貨貨品組別上貨波段陳列 員工素質(zhì) 聯(lián)單 率怎樣 改 變聯(lián)單 率低 列 員 工能力 銷 活 動 單 價 品 與 客人的消 費 能力是否相符； 單 價作 為 配 貨參 考； 注客人的消 費 能力 工的 銷 售技巧 工 對 于 產(chǎn) 品的熟悉程度 工的 銷 售技巧 工 與貨 品的匹配
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