【正文】 北京 海淀 為了提供一個(gè)思路，我們建議回憶一下講綜合管理時(shí)的“量本利分析在經(jīng)營決策中的應(yīng)用”例子。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 效益 最大化理當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的基本原則之一，對(duì)于進(jìn)出口公司是否應(yīng)當(dāng)必須銷售“裕華”產(chǎn)品，目前存在著兩種意見，需要認(rèn)真思考，不要輕易回避。 海淀 （通過董事會(huì)下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)） 利益平衡和主觀能動(dòng)性問題。 白石橋路 48號(hào) “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對(duì)策和導(dǎo)向 （ A） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 12 北京 出口效益與成本的問題及解決。 進(jìn)口原料 出口產(chǎn)品的“退稅核銷”法規(guī)問題。 “大策無形”，重在戰(zhàn)略“導(dǎo)向”的確定，及初衷能否實(shí)現(xiàn)（效果）。 白石橋路 48號(hào) （參見〖附件六〗） 關(guān)鍵部門及主要職能部門的管理與考核思路 （參見〖附件五〗） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 11 北京 （參見〖附件四〗） 利用“ WORKSHOP” （培訓(xùn)工作室） ，傳授了戰(zhàn)略制訂和營銷（銷售）的基本程序與方法。 （參見〖附件七〗） 流程優(yōu)化，組織再造的思路。 白石橋路 48號(hào) * 不可能很細(xì)、重在方法！需要裕華繼續(xù)深化、完善！ 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 10 北京 二、 以主價(jià)值流為核心，抓重點(diǎn)做突破口 。 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)化：工作職責(zé)、工作流程、作業(yè)文件 ◇ 運(yùn)行機(jī)制：高標(biāo)準(zhǔn)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 ◇ 方法是：科學(xué)分解目標(biāo)；嚴(yán)格、認(rèn)真考核； 發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)、解決問題；及時(shí)糾偏。 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 改善裕華管理的基本思路 完 善 機(jī) 制 授 人 以 “ 漁 ” 優(yōu) 化 流 程 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 9 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 圍繞主價(jià)值流的關(guān)鍵支持性環(huán)節(jié) 主 價(jià) 值 流 各 環(huán) 節(jié) 決 策 系 統(tǒng) 經(jīng)營計(jì) 劃指令 技術(shù)工 藝指令 設(shè)備保 障體系 人力資 源保障 質(zhì) 量 保 證 成 本 核 算 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 7 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主 價(jià) 值 流 的 內(nèi) 涵 研發(fā) 采購 倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸 生產(chǎn) 制造 倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸 營銷 服務(wù) 物 流 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 5 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 裕 華 咨 詢 項(xiàng) 目 組 人 員 名 單 多星咨詢公司助理咨詢員 多星咨詢公司 副總經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊咨詢師 多星公司管理咨詢顧問 管理學(xué)碩士 領(lǐng) 隊(duì) 張 無 咎 咨 詢 師 蔡 為 民 多星公司咨詢項(xiàng)目經(jīng)理 工商管理碩士 （ MBA） 項(xiàng)目經(jīng)理 王 飛 鳴 多星咨詢公司培訓(xùn)主管 培 訓(xùn) 師 張 瑜 咨詢助理 劉 旭 云 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 3 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 1 北京 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 管 理 咨 詢 總 括 匯 報(bào) 咨詢對(duì)象： 山東省濰坊裕華紡織集團(tuán)公司 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 2 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 多 星 視 點(diǎn) ━ 裕 華 概 要 — 新產(chǎn)品研發(fā) 外向型拓展 當(dāng)務(wù)之急 全 員 營 銷 工 作 的 整 體 改 善 方向性出路 機(jī)制 營銷 質(zhì)量 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 4 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 圍 繞 主 價(jià) 值 流 咨 詢 的 重 點(diǎn) 研發(fā) 采購 倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸 生產(chǎn) 制造 倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸 營銷 服務(wù) 物 流 為客戶著想、 讓客戶滿意！ 對(duì)營銷的充分保障！ 對(duì)市場的快速 反應(yīng)！ 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 6 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主價(jià)值流優(yōu)化的原則 突出重點(diǎn) 快速反應(yīng) 客戶滿意 實(shí)現(xiàn)雙贏 1. 2. 3. 4. 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 8 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 裕華問題的解決思路 （ A） 一、 運(yùn)行機(jī)制的完善。 ◇ 手段是：強(qiáng)化綜合管理職能，充分授權(quán)。 抓“客戶滿意”、“快速反應(yīng)”、“科學(xué)激勵(lì)” 三、 授人以“漁”，傳授方法。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 裕華問題的解決思路 （ B） 三、 授人以“漁”的主要內(nèi)涵： 強(qiáng)化綜合管理，搭建管理平臺(tái)，減少扯皮，科學(xué)管理，提高效能的思路及方法。 （主價(jià)值流、三流調(diào)查寫實(shí)） 崗位測評(píng)與薪酬設(shè)計(jì)“七要素”方法應(yīng)用。 （參見〖附件一〗和〖附件六〗 ） 市場營銷工作的改進(jìn) （客戶服務(wù)中心、銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)的分解落實(shí)） 。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 “出口導(dǎo)向”問題的思考和建議： 對(duì)進(jìn)出口部兩種管理思路的主張 （各有利弊） 。 無法回避的問題： 進(jìn)出口權(quán)的授予與分享問題。 裕華出路 （之一）： 裕華的產(chǎn)品外銷及實(shí)現(xiàn)方法。（參見后面內(nèi)容） 我們的意見（出口比例 20%創(chuàng)匯額起步，逐步提高）。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 獨(dú)立法人管理原則。 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對(duì)策和導(dǎo)向 （ B） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 13 北京 白石橋路 48號(hào) 進(jìn)出口公司作為裕華的一個(gè)控股子公司，讓其承擔(dān)成本較高的“裕華產(chǎn)品”出口，從而減少了一些“利潤”（相比外購他廠產(chǎn)品），究竟是“利”大還是“弊”大？我們認(rèn)為：只有站在集團(tuán)公司的高度方可能分析清楚。 需 要 正 視 的 問 題 （ A） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 14 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： ━━ 若企業(yè)生產(chǎn)能力不夠 ： （例： 還需增加 2023元固定資產(chǎn)） 2015 新增固定成本 臨界點(diǎn)產(chǎn)量 新增的固定成本 外購單價(jià) 自制單位變動(dòng)成本 = = 2023 = 400（件） 20230 30000 10000 費(fèi)用 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 數(shù)量 2023 外購范圍 自制范圍 ── 摘自： 盈虧分析在經(jīng)營決策中的應(yīng)用 （ 2b） “出口裕華產(chǎn)品，還是外購他廠產(chǎn)品出口？”的思索 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 16 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 在前面，我們只是講了一個(gè)方面的 可能 ，即假設(shè)裕華以現(xiàn)在的成本 價(jià)格水平將產(chǎn)品賣給進(jìn)出口公司，表面上看起來是損失了一些效益，但從裕華集團(tuán)整體看卻未必“不合算”！。因?yàn)?，進(jìn)口的原料并沒有全部用到（擬）出口的產(chǎn)品上去。 需 要 正 視 的 問 題 （ B） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 18 北京 白石橋路 48號(hào) 從而能夠充分利用好及發(fā)揮好進(jìn)出口公司的作用，以使裕華的產(chǎn)品能夠較好地向國際市場拓展。 我們歷來提倡：決策應(yīng)當(dāng)慎重！一切結(jié)論應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生于科學(xué)分析之后！因此建議：要最終判定如何使裕華“獲益最大”，需要對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷！此項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)納入裕華的決策支持分析活動(dòng)中，建議由綜合部門與財(cái)務(wù)部門共同承擔(dān)！ 特 別 說 明 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 19 北京 白石橋路 48號(hào) 研發(fā) /銷售計(jì)劃：中心自行制訂與下達(dá)到計(jì)劃處