商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)定位基礎(chǔ)-展示頁
2025-03-04 10:14本頁面
【正文】 碼到中層管理人能夠明白的有效概念和行動(dòng) 還要他們接受和委身 (承諾 ) 策略 的英文字源自古希臘文 ,意思是 [將軍的藝術(shù) ] 策略是策略制定過程產(chǎn)生出來的特定方向和行動(dòng) 易居集團(tuán) 招商策略的 5W1H法則 招商策略 與商業(yè)規(guī)劃吻合，與運(yùn)營(yíng)管理配對(duì) 招什么 what 為什么招 why 誰招招誰 who 招的時(shí)機(jī) when 招的渠道 where 招的技戰(zhàn)術(shù) how 易居集團(tuán) 不要掉進(jìn)越招越傷的怪圈 規(guī)劃 運(yùn)營(yíng) 客戶 A 客戶 A 傳統(tǒng)模式客戶渠道資源主導(dǎo)，需方有議價(jià)能力，是需方市場(chǎng) 引商模式規(guī)劃運(yùn)營(yíng)資源主導(dǎo)，供方有議價(jià)能力，是供方市場(chǎng) 客戶 C 客戶 B 客戶 C 客戶 B 傳統(tǒng)招商模式 引商選商模式 中介 代理 供方市場(chǎng) 需方市場(chǎng) 易居集團(tuán) 招商策略的渠道拓展 招商渠道 行會(huì)組織 中介代理 各方借勢(shì) 傳播組合 抓點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 行業(yè)鏈條 理念改變 發(fā)掘一個(gè)釘上一個(gè) 是關(guān)鍵 渠道不是恒久與萬能的，沒有渠道不是弱勢(shì)，不會(huì)自己開發(fā)和積累才是真正的弱勢(shì) 以商引商才是上上策 所有中介都僅是發(fā)布者 黃婆賣瓜不值錢 易居集團(tuán) 招商策略的人脈資源網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng)操盤 團(tuán)隊(duì)資源 關(guān)系網(wǎng) 中介代理 行業(yè)鏈條 客戶網(wǎng)絡(luò) 客戶積累 關(guān)鍵人物 上下線 關(guān)聯(lián) 易居集團(tuán) 招商策略的邏輯步驟 核心客戶群落關(guān)注未來，具備極強(qiáng)的議價(jià)能力和號(hào)召力，是關(guān)鍵因素 主力客戶群落是框架支持，是主要拉動(dòng)因素和賣點(diǎn) 次主力客戶群落是潛力股，承上啟下 大部分利潤(rùn)來源于普羅客戶群落，是真正讓項(xiàng)目存活發(fā)展的主要基礎(chǔ) 核心客戶群 主力客戶群 次主力客戶群 普羅客戶群 易居集團(tuán) 招商策略的技戰(zhàn)術(shù) 技能 技巧 戰(zhàn)法 戰(zhàn)術(shù) 快速接觸 聆聽 善溝通 策劃構(gòu)思 文案 閱圖審圖 掃街 觀察 工具運(yùn)用 魚刺圖 SWOT 比價(jià) 談判 詢價(jià)報(bào)價(jià) 紅白黑臉 圍堵 持久戰(zhàn) 遭遇戰(zhàn) 十面埋伏 陣地戰(zhàn) 精確打擊 斬首 登陸搶灘 海陸空 協(xié)同 無間道 空手道 暗渡陳倉 奇貨可居 配套先行 好女先嫁 抬轎 易居集團(tuán) 周密規(guī)劃招商策略 舉例說明： 招商策略的基本內(nèi)容 1. 租戶組合策略 : 業(yè)態(tài)組合與配比 主力和次主力 長(zhǎng)名單和短名單 首選和備選品牌 1. 引商搭配 競(jìng)合處理 3. 商鋪布局策略： 動(dòng)線 布局 面積 交通與銜接 5. 招商組織策略 : 團(tuán)隊(duì) 代理機(jī)制 人力資源規(guī)劃 責(zé)任人 時(shí)間表 任務(wù)分配 2. 招商價(jià)格策略 : 租金水平 租期長(zhǎng)短 免租時(shí)間 優(yōu)惠政策 4. 市場(chǎng)推廣 : PR和放風(fēng) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)路演 軟文宣傳 硬廣告 事件營(yíng)銷 建立磁場(chǎng) 招商 策略 成為中后期招商實(shí)施執(zhí)行的指導(dǎo)方針 易居集團(tuán) 一些建議 部分操盤規(guī)劃開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理心得 易居集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)的選擇 CEO Assistant Department Department Sub 01 Department Sub 01 Department Department Sub 02 Department Sub 02 Department Sub 03 Department Sub 03 Department COO 不同的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)需要因應(yīng)實(shí)際組要建立相對(duì)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，并平衡各種采取的組織結(jié)構(gòu)的管理跨度 多個(gè)項(xiàng)目且相互之間關(guān)聯(lián)度和相似度較高的適宜采取資源共享的矩陣組織結(jié)構(gòu) 多個(gè)項(xiàng)目且相互之間關(guān)聯(lián)度和相似度不高的適宜采取相對(duì)獨(dú)立的分部型組織結(jié)構(gòu) 單一的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目適宜采取層級(jí)較少的簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)
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