某房地產價格制定及推盤策略匯報-展示頁
2025-03-04 04:55本頁面
【正文】 價值：競爭對比定價權重說明：? 對比權重主要基于客戶購買別墅所考慮因素的重要程度? 產品因素中， 立面、戶型、配套、附加值 等為客戶考慮的主要因素? 開發(fā)商品牌、物業(yè)管理 、為僅次于四大因素外考慮的因素? 從兩個樓盤對比角度而言、 位置、裝修、建筑密度、景觀 相對考慮較少競爭對比定價紅郡與林茵 10項對比項目 立面 戶型 配套 附加值 品牌 物管 位置 裝修 建筑密度 景觀比例 15% 15% 10% 15% 5% 10% 10% 5% 5% 10%注 :以上數(shù)據(jù)為 86組意向客戶復選統(tǒng)計紅郡與林茵聯(lián)排對比評分項目 權重 林茵中心聯(lián)排 紅郡帶地 庫聯(lián)排 備注品牌 5% 8 9 萬科品牌在國內優(yōu)于凱德位置 12% 9 7 林茵緊臨美國學校、蘭喬等高檔別墅區(qū)，紅郡獨立于東面，周邊多動遷戶，區(qū)域位置感差建筑密度 5% 6 5 林茵屬于聯(lián)排產品合理容積率范圍，紅郡接近多層容積率，相對分值低景觀 10% 8 6 林茵設計中心湖，紅郡僅有 29棵櫸樹及外部的諸翟公園，但享受到的戶數(shù)較少立面 15% 5 10 英式風格對客戶沖擊力非常大，而林茵立面與紅郡一比較，立顯其弱勢戶型 15% 5 7 林茵聯(lián)排別墅設計達到 240290，面積偏大，而紅郡在戶型設計上較為合理裝修 5% 7 8 紅郡地上每層均設地暖，林茵僅一樓設地暖配套 8% 7 2(5) 林茵為雙會所，紅郡社區(qū)內無配套，文化中心未確定 ,紅郡有 諸翟公園 \蘭喬會所 (若文化中心確定，則分值為 5)物管 10% 7 8 萬科物業(yè)在金豐區(qū)域已經(jīng)形成良好品牌附加值 15% 9 7 林茵聯(lián)排全部有地下室，花園大，位于中央景觀區(qū)紅郡帶地庫 ,花園較小 ,分值略低合計 100% 70 71(73) 分值比為 1: (1:)競爭對比定價紅郡與林茵聯(lián)排對比評分1. 紅郡帶地庫聯(lián)排與林茵聯(lián)排對應分值比為 :1及 :1。 紅郡應以此價格作為參考點，而非 19174元 /平米。競品對應原則產品類型 推出套數(shù) 單套面積（ ㎡ ） 銷售價格（萬元 /㎡ ） 總價（萬） 競爭關系 紅郡產品中心區(qū)聯(lián)排 17 247295 470560 聯(lián)排帶地庫平層電梯公寓北青公路公寓24 143 185疊上23 179 232通過林茵與紅郡類似產品價格，推導紅郡產品價格，產品對應關系如下表：競爭關系分析第一批 51套第三批 27套第四批 71套公寓第二批 63套05年 11月報價 /㎡ 成交 /㎡ 報價 /㎡ 06年 9月 9日報價 /㎡ 成交 /㎡ 06年 6月06年 3月報價 /㎡ 成交 /㎡ 推出期數(shù) 套數(shù) 戶型面積 報價(萬元 /㎡ )成交單價(元 /㎡ )成交總價(萬元 /套 ) 銷售狀況第四批 71 143256 —— —— 開盤當天預定 2套第三批 27 252295 19174 486626 開盤當日成交9套 3個月累計成交 11套第二批 63 235276 15813 372428 20天完成 70% 3個月售完第一批 51 242279 14208 3433962個月完成80% 5個月競品對應產品價格研判小結：? 目前西郊 林茵湖畔作為競爭對比；?目前形成競爭的為 紅郡帶地庫聯(lián)排 與 林茵中心景觀區(qū)聯(lián)排 。 林茵湖畔項目概況： 占 地： 19萬㎡ 容積率： 總戶數(shù)： 432套 產品規(guī)劃：聯(lián)排 +四層平層電梯公寓 聯(lián)體別墅： 237277㎡ 公 寓： 147256㎡ 地下室： 6575㎡ 裝修標準： 20232500元㎡根據(jù)目前 86組意向客戶基本以西郊 林茵競爭參考招商 萬科 紅郡價格制定及推盤策略匯報20230913匯報要點紅郡一期均價制定紅郡 2023年推盤方案競品對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產品分類分析
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