怎樣做好壽險營銷觀念行為與態(tài)度36頁-展示頁
2025-03-03 06:06本頁面
【正文】 的壽險收入目標是？舉例：壽險事業(yè)收入（每月 3000元）假如每件保單 2023元，按 30%的傭金率計算：保單數(shù) = 3000元2023元 /件 *30%（ 傭金率） =5件假如月工作 25天，按照 3331法則：月拜訪量 =5件 *30個準主顧25天 =6訪 /天“3331法則 ”： 1個客戶或 1件保單 =3份建議書 =9個準主顧 =27訪全年財富計劃 年度開支表 加入壽險行業(yè)好處之一，就是有加入壽險行業(yè)好處之一，就是有機會提高收入，未來盡握在自己機會提高收入，未來盡握在自己的手中！的手中！年度工作計劃表 強化自我活動管理216。 主顧量：每天新增準主顧名單主顧量：每天新增準主顧名單 10個個216。 讀書量：每月讀書量：每月 4本本216。 早會、夕會必到早會、夕會必到216。 每天堅持每天堅持 6訪訪216。 每月成交每月成交 8單，每周單，每周 2單單216。 按要求填寫兩卡一志按要求填寫兩卡一志FUSY11活頁式準主顧卡與財富活頁式準主顧卡與財富 100活動管理工具請拿出你的《工作日志》及請拿出你的《工作日志》及財富財富 100準主顧卡（正面） 年 月 日 客戶等級： 編號：準主顧卡（反面） 有事可做 有地可去 有人可見 有話可說 拜訪多多 收入多多財富 100表216。對準客戶評分定級對準客戶評分定級216。記錄時以 “ 正 ” 字標示 ? [ P ]：代表活動分數(shù)。? [接洽面談 ]：只要與準客戶面談保險的相關(guān)內(nèi)容，就在 [接 洽面談 ]的 [ T ]欄內(nèi)作記錄。若對同 一準客戶遞送不同內(nèi)容之建議書，則每次 皆要記錄。 ? 分析得分，記錄詳實分析得分，記錄詳實? 有效監(jiān)督業(yè)績的達成有效監(jiān)督業(yè)績的達成? 找出問題，迅速解決找出問題，迅速解決使用行銷活動百分表的好處 行銷活動百分表的四大優(yōu)點? 建立良好的工作習(xí)慣建立良好的工作習(xí)慣? 發(fā)現(xiàn)推銷技巧上的盲點并尋求解決之發(fā)現(xiàn)推銷技巧上的盲點并尋求解決之道道 ? 提醒達成目標的進度提醒達成目標的進度? 幫助自己算出一周所得幫
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