成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋主題公園年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2025-06-22 12:07本頁(yè)面
【正文】 后續(xù)商家儲(chǔ)備已達(dá)到任務(wù)需求量的時(shí)候，視實(shí)際情況以租金水平、品牌準(zhǔn)入、品質(zhì)定位等形式逐步提升商家準(zhǔn)入門(mén)檻；以最大程度地提升本項(xiàng)目整體形象與收益最大化 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略 ? 第一步：形象建立 立足全國(guó)市場(chǎng)，利用全國(guó)性媒體渠道高調(diào)亮相，外部拉動(dòng) 同時(shí)，啟動(dòng)成都媒體渠道，內(nèi)部炒作，與全國(guó)推廣亮相呼應(yīng) ? 第二步：招商推廣 線上訴求項(xiàng)目性質(zhì) —— EBC，及其發(fā)展前景，包括旅游消費(fèi)前景和區(qū)域主配套消費(fèi)前景 線下與擁有強(qiáng)大平臺(tái)的媒體企業(yè)達(dá)成跨行業(yè)共享同質(zhì)客戶渠道，按照招商任務(wù)節(jié)點(diǎn)，組織各種活動(dòng)吸引購(gòu)鋪客戶，強(qiáng)化其購(gòu)鋪信心 ? 第三步：購(gòu)鋪推廣 線上訴求以前期成功引進(jìn)商家的階段活動(dòng)通告為主 線下利用海昌集團(tuán)固有資源，及前期所有推廣行動(dòng)中積累的商家資源，在 現(xiàn)場(chǎng)組織客戶完成體驗(yàn)式購(gòu)鋪行動(dòng)。與當(dāng)?shù)孛襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟，以旅游為切入點(diǎn)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)手段 — 渠道營(yíng)銷(xiāo) 第四類(lèi)：異地客戶（ 了解成都市場(chǎng)，對(duì)該市場(chǎng)有充足的信心） 主要區(qū)域： 攀枝花、達(dá)州。 銷(xiāo)售方式： 銷(xiāo)售融入招商，上門(mén)直銷(xiāo)與推薦會(huì)相結(jié)合。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)手段 — 渠道營(yíng)銷(xiāo) ? 第三類(lèi)：自營(yíng)商家（成都本地為主，數(shù)量少，承受力低） 主要對(duì)象： 愿意進(jìn)駐項(xiàng)目的大型商家。 銷(xiāo)售策略： 高價(jià)高回報(bào)策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報(bào)率 8％， 購(gòu)房即返 2年租金。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)手段 — 渠道營(yíng)銷(xiāo) ? 第二類(lèi)：純投資客戶（成都本地為主） 投資特征： 追求相對(duì)穩(wěn)定的回報(bào)租金收入及固定的利息收入。 銷(xiāo)售策略： 高價(jià)高回報(bào)策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報(bào)率 8％， 購(gòu)房即返 2年租金。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)：連續(xù)的事件營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)，籠絡(luò)目標(biāo)客戶 ? 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：打造示范街區(qū)，以現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 ? 全民營(yíng)銷(xiāo)：海昌公司、中成公司海昌項(xiàng)目組人員，均可參與項(xiàng)目銷(xiāo)售（需要海昌公司提供政策支持） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)手段 — 渠道營(yíng)銷(xiāo)及目標(biāo)客群挖掘 ? 第一類(lèi)：在成都有成功投資經(jīng)驗(yàn)的客戶（了解成都市場(chǎng)，對(duì)成都商業(yè)投資有信心） 投資特征： 追求開(kāi)發(fā)周期所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，追求把不良資產(chǎn)處置、包裝轉(zhuǎn)售或打包證券化的收益。依靠線上推廣創(chuàng)造認(rèn)知度，進(jìn)而根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，利用小眾活動(dòng)，對(duì)分眾市場(chǎng)進(jìn)行終端推廣。 推廣策略：品牌走線上，售賣(mài)走線下。 招商策略：以本地為主，異地為輔；定向行招為主，坐招補(bǔ)充為輔。以事件營(yíng)銷(xiāo)為主，有針對(duì)性的挖掘渠道客戶，通過(guò)沙龍營(yíng)銷(xiāo)方式，促成下單。 因此，以下的銷(xiāo)售、招商、推廣，都將站在一個(gè) “高” 地來(lái)說(shuō)話！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 2 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 位任務(wù) ? 時(shí)間段 :2020年 8月 12月 ? 任務(wù)時(shí)間 :5個(gè)月 ? 完成目標(biāo) :銷(xiāo)售 :10000㎡ （本年度以銷(xiāo)售 6區(qū) 2號(hào)樓為主） 招商 :40%（簽定租賃合同） The 21 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 22 高 度決定視野 —— 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 銷(xiāo)售策略：尋找高品質(zhì)客群。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 所以，極地海洋世界，帶來(lái)的不僅僅是南城的躍動(dòng)，而是成都的，甚至整個(gè)西南的躍動(dòng)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海昌國(guó)際 EBC〃 成都極地海洋世界 08年下半年?duì)I銷(xiāo)策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 今天，我們主要與貴公司討論如下內(nèi)容： ? The 1 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力梳理 ? The 2 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)思路及突破點(diǎn) ? The 3 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段 ? The 4 分階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行思路整理 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 既然得賣(mài)房子，我們不得不首先分析，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？ The 1 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是我們處在南城 — 這帶著成都浦東標(biāo)志的區(qū)域？ 是我們擁有 360畝的地塊？ 是我們給周?chē)娜巳簬?lái)了熱鬧的消費(fèi)場(chǎng)所？ 還是我們?cè)诶瓌?dòng)南城的經(jīng)濟(jì)？ 不，這些都不是唯一，這些僅僅是極地與周邊樓盤(pán)的共性！ 我們的唯一在于 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 我們有海！西南 唯一的極
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