【正文】 按時(shí)完成以上艱巨任務(wù)的前提是： 明確劃鋪方案，測(cè)繪面積確定； 確定總體及單鋪價(jià)格體系； 招商政策落實(shí)； 商管公司到位 ,明確取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 銷售政策落實(shí)； 推廣全線鋪開，蓄客達(dá)到目標(biāo)量。 啟動(dòng)對(duì)象： 純投資客戶 啟動(dòng)形式：這類客戶因?yàn)榉植驾^散，故推介會(huì)方式不足以集合該類項(xiàng)目，因此建議以傳統(tǒng)坐銷為主 客戶挖掘方向：通過先期的廣告及系列活動(dòng)，積累客群。 站臺(tái) 布點(diǎn)：以市中心為基點(diǎn)，一環(huán)路為衛(wèi)星軌道，加入 “ 縱（人民北路 —— 人民南路）、橫（蜀都大道及延線） ” 線路，輻射狀傳播。布點(diǎn)：以市中心為基點(diǎn)，一環(huán)路為衛(wèi)星軌道，加入 “ 縱（人民北路 ——人民南路）、橫（蜀都大道及延線） ” 線路，輻射狀傳播。 宣傳資料：形象樓書、系列報(bào)媒 途徑：售樓部咨詢、客戶訪談 需要資料：會(huì)刊 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 4 分階段營銷執(zhí)行思路整理 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工程節(jié)點(diǎn) 12月 8月 9月 10月 11月 營銷任務(wù)劃分 推廣 建議 合計(jì)：面積 10000㎡ ，銷售金額： 16000萬元 招商：回訪 銷售：蓄客50組 招商： 銷售：蓄客150組 招商： 12% 銷售： 5000 ㎡ 銷售款： 8000萬元。 商業(yè)推廣步驟 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 獨(dú)領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 1. 中國，西南面，世界級(jí)的公園。 銷售方式： 通過已持物業(yè)定向查找，以項(xiàng)目推薦會(huì)為主。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海昌國際 EBC〃 成都極地海洋世界 08年下半年?duì)I銷策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 今天，我們主要與貴公司討論如下內(nèi)容： ? The 1 產(chǎn)品核心競(jìng)爭力梳理 ? The 2 項(xiàng)目總體營銷思路及突破點(diǎn) ? The 3 項(xiàng)目營銷手段 ? The 4 分階段營銷執(zhí)行思路整理 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 既然得賣房子，我們不得不首先分析，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭力到底在哪里？ The 1 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是我們處在南城 — 這帶著成都浦東標(biāo)志的區(qū)域？ 是我們擁有 360畝的地塊？ 是我們給周圍的人群帶來了熱鬧的消費(fèi)場(chǎng)所？ 還是我們?cè)诶瓌?dòng)南城的經(jīng)濟(jì)？ 不，這些都不是唯一，這些僅僅是極地與周邊樓盤的共性！ 我們的唯一在于 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目核心競(jìng)爭力 ? 我們有海！西南 唯一的極地海洋 主題公園，異域風(fēng)情建筑集群，高品質(zhì)海洋文化休閑理念。 銷售策略： 高價(jià)高回報(bào)策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報(bào)率 8％， 購房即返 2年租金。（表現(xiàn)項(xiàng)目形象亮相的意境高度） 2. 成都之南，海洋興起（一城之上的氣度與高度，展現(xiàn)海洋文化魅力。 告知階段 確定江湖地位 線上形象鋪墊 招商： 11% 銷售： 2000 ㎡ 銷售款： 3200萬元。 輔助媒介： 電視、商報(bào)（半版、硬廣） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題： “ 成都也有海 ” ,同時(shí) 發(fā)布酒店式公寓接受咨詢的信息 傳播目的 : 全國范圍傳播，加深社會(huì)認(rèn)知，拔高項(xiàng)目形象 傳播內(nèi)容：成都極地海洋世界、 “ 海昌 ” 、項(xiàng)目招商信息、二組團(tuán)信息（房交會(huì)期間） 媒介支持：戶外、車身、站臺(tái)、雜志、商報(bào) 銷售目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：銷售達(dá)到 3000平米，主要為 6區(qū) 1號(hào)。 商報(bào) 半版（每周一次，連續(xù)四次），投放內(nèi)容為：項(xiàng)目形象與招商信息。 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、 DM單、樓書 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 招商工作 ： 根據(jù)主力商家?guī)鸬难蛉盒?yīng)，對(duì)在其臨近的商鋪進(jìn)行重點(diǎn)招商，同時(shí)針對(duì)旅游大道的商家進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)； 小型推介會(huì)和酒會(huì)對(duì)意向商家進(jìn)行邀請(qǐng)； 在本階段實(shí)現(xiàn)招商意向客戶 10000平方米。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 END 。 媒介選擇： 戶外 A：市內(nèi)： 3處大牌（市中心 1塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。另，航空雜志投放選擇：中國國航、海南航空、西南航空 輔助媒介： 電視、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題：建議 “ 蔚藍(lán)在此，財(cái)富在此”