成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋主題公園年度營(yíng)銷推廣策略報(bào)告營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 （要求建議）： 房展大廳一樓主展廳正門 50平方米以上的位置； 現(xiàn)場(chǎng)物料配置旅游紀(jì)念物；設(shè)立穿戴極地動(dòng)物外套的工作人員，以可愛(ài)調(diào)皮的動(dòng)作或舞步吸引眼球。 秋交會(huì) 2020年 上半年完成10000方任務(wù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題： “ 成都也有海 ” 傳播目的 : 爆發(fā)式傳播，以快速喚醒江湖認(rèn)知 傳播內(nèi)容：成都極地海洋世界、 “ 海昌 ” 、項(xiàng)目招商信息 媒介支持：戶外、車身、電視、電影、商報(bào) 銷售目標(biāo)：蓄客達(dá) 200組 銷售工作：籌備進(jìn)場(chǎng)。 入市 直接目的：建立形象，傳遞進(jìn)度 間接目的：攔截客戶，蓄水摸底 途徑：房交會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示、廣告推廣、奧運(yùn)熱點(diǎn)青島 的互動(dòng)。 ?戶外選擇：城市中心區(qū)域?yàn)橹?，?xiàng)目周邊和機(jī)場(chǎng)為輔 。 成都城南 =上海浦東 “一樣的發(fā)展，一樣的未來(lái)” —— 本案的先天優(yōu)勢(shì)與繁華城市進(jìn)程的完美融合。） 4. 中心海景，城中之城（背山面海，地處城市中的海景資源） 分步推廣主題 第一步 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 ? 在成都的濱海商業(yè)？會(huì)有嗎？（表現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性） ? 國(guó)際城南，無(wú)限前景，無(wú)限回報(bào)： 區(qū)域的無(wú)限前景，項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)； ? 全球融智，歷時(shí)四年，傾力奉獻(xiàn) ： 曾經(jīng)服務(wù)過(guò)項(xiàng)目的國(guó)際建筑設(shè)計(jì)公司及景觀公司對(duì)本案的看法、觀點(diǎn)； 分步推廣主題 第二步 獨(dú)領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 ?海景闊宅： “境界，與態(tài)度一致” —— 這里是成都獨(dú)一無(wú)二的景觀，這里提倡的海洋文化，對(duì)階層領(lǐng)袖氣質(zhì)的影響，對(duì)其人生境界的全面闡釋。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 招商手段 ? 第一步：加速各區(qū)域主力商家，體現(xiàn)群羊效應(yīng) 具備實(shí)質(zhì)招商條件后，迅速對(duì)已有商家進(jìn)行回訪；高效完成重點(diǎn)商家簽約，形成群羊效應(yīng)，從而促進(jìn)招商工作順利展開(kāi) ? 第二步：多途徑、全方位迅速啟動(dòng) 具備一定的商業(yè)宣傳氣氛后，以啟動(dòng)異地招商、現(xiàn)場(chǎng)坐招、商家座談會(huì)等手段全方位啟動(dòng)和加速招商工作進(jìn)程 ? 第三步：逐步提高商家準(zhǔn)入門檻 后續(xù)商家儲(chǔ)備已達(dá)到任務(wù)需求量的時(shí)候，視實(shí)際情況以租金水平、品牌準(zhǔn)入、品質(zhì)定位等形式逐步提升商家準(zhǔn)入門檻；以最大程度地提升本項(xiàng)目整體形象與收益最大化 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣策略 ? 第一步：形象建立 立足全國(guó)市場(chǎng)，利用全國(guó)性媒體渠道高調(diào)亮相，外部拉動(dòng) 同時(shí)，啟動(dòng)成都媒體渠道，內(nèi)部炒作，與全國(guó)推廣亮相呼應(yīng) ? 第二步：招商推廣 線上訴求項(xiàng)目性質(zhì) —— EBC，及其發(fā)展前景，包括旅游消費(fèi)前景和區(qū)域主配套消費(fèi)前景 線下與擁有強(qiáng)大平臺(tái)的媒體企業(yè)達(dá)成跨行業(yè)共享同質(zhì)客戶渠道，按照招商任務(wù)節(jié)點(diǎn)，組織各種活動(dòng)吸引購(gòu)鋪客戶，強(qiáng)化其購(gòu)鋪信心 ? 第三步：購(gòu)鋪推廣 線上訴求以前期成功引進(jìn)商家的階段活動(dòng)通告為主 線下利用海昌集團(tuán)固有資源，及前期所有推廣行動(dòng)中積累的商家資源，在 現(xiàn)場(chǎng)組織客戶完成體驗(yàn)式購(gòu)鋪行動(dòng)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷手段 — 渠道營(yíng)銷 第四類：異地客戶（ 了解成都市場(chǎng)，對(duì)該市場(chǎng)有充足的信心） 主要區(qū)域： 攀枝花、達(dá)州。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷手段 — 渠道營(yíng)銷 ? 第三類：自營(yíng)商家（成都本地為主，數(shù)量少，承受力低） 主要對(duì)象： 愿意進(jìn)駐項(xiàng)目的大型商家。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷手段 — 渠道營(yíng)銷 ? 第二類：純投資客戶（成都本地為主） 投資特征： 追求相對(duì)穩(wěn)定的回報(bào)租金收入及固定的利息收入。 ? 事件營(yíng)銷：連續(xù)的事件營(yíng)銷和活動(dòng)，籠絡(luò)目標(biāo)客戶 ? 實(shí)效營(yíng)銷：打造示范街區(qū)，以現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 ? 全民營(yíng)銷：海昌公司、中成公司海昌項(xiàng)目組人員，均可參與項(xiàng)目銷售（需要海昌公司提供政策支持） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷手段 — 渠道營(yíng)銷及目標(biāo)客群挖掘 ? 第一類：在成都有成功投資經(jīng)驗(yàn)的客戶（了解成都市場(chǎng)，對(duì)成都商業(yè)投資有信心） 投資特征： 追求開(kāi)發(fā)周期所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，追求把不良資產(chǎn)處置、包裝轉(zhuǎn)售或打包證券化的收益。 推廣策略：品牌走線上，售賣走線下。以事件營(yíng)銷為主，有針對(duì)性的挖掘渠道客戶，通過(guò)沙龍營(yíng)銷方式，促成下單。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 所以，極地海洋世界，帶來(lái)
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