易居成都中新集團(tuán)大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 所不能 隱式安防，看不見(jiàn)的貼身服務(wù)，如影隨形對(duì)生活的微量影響 企業(yè)品牌號(hào)召力，對(duì)接于豪宅的門當(dāng)戶對(duì) 和客戶建立關(guān)系的方向： 150年專業(yè)團(tuán)隊(duì)，最門當(dāng)戶對(duì)的物管專家。（生活品質(zhì)奠基） THREE：六大公園 ① 城市公園，在全球皆是寸土寸金之區(qū)域所在； ② 公園本非都是公眾開(kāi)放，這里的公園，僅為業(yè)主尊造； ③ 90%景觀覆蓋 100%景觀視野，純粹的生活質(zhì)地，純粹的視覺(jué)印象； 和客戶建立關(guān)系的方向： 視覺(jué)及居住舒適度， 6大組團(tuán)組成一個(gè)大公園，最優(yōu)質(zhì)生活的保證。2023年 4月 18日 成都 [項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 ] 思考路徑 目標(biāo)認(rèn)知 思考方向 解決方法 執(zhí)行方案 目錄 二、公園大道銷售面臨的問(wèn)題 一、關(guān)于 7500元 /平米公園大道的理解 三、問(wèn)題解決的方法 四、執(zhí)行方案 一、關(guān)于 7500元 /平米的公園大道 2023年 10月 2023年 3月各板塊成交價(jià)格 南部新城板塊： 成交均價(jià)： 6706元 /㎡ 北部新城板塊： 成交均價(jià)： 6317元 /㎡ （ 2023畝） 碧落湖公園 （ 300畝） 花博會(huì)板塊： 成交均價(jià)： 4678元 /㎡ 紫光興城 數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局 /上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司 （心理優(yōu)越感） 生活居住的資源擴(kuò)展性，資源意味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性； （居住價(jià)值認(rèn)同） 城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。 和客戶建立關(guān)系的方向： 通透和寬廣的視覺(jué)感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實(shí)際利益） 由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營(yíng)造， 對(duì)住戶實(shí)現(xiàn)了天然的 “ 雙重靜音， 0度干擾 ” （實(shí)際利益） 客戶的虛榮心拉至頂峰，有一種體驗(yàn)人生高度的尊榮感（項(xiàng)目檔次） SIX：臺(tái)地 +轉(zhuǎn)換層 =雙架空 第一：三梯兩戶，分門入戶的絕對(duì)尊崇與便捷； 第二：刷卡式電梯，安全性與功能識(shí)別性的強(qiáng)化； 和客戶建立關(guān)系的方向： 有保障的便捷性和專署安全感，不再有住高層的擁擠和人員混雜（實(shí)際利益） 獨(dú)享刷卡專署電梯的感覺(jué)，讓人的尊貴感時(shí)刻蕩漾（項(xiàng)目檔次） SEVEN：三梯兩戶獨(dú)立刷卡入戶 ，強(qiáng)調(diào)空間尺度 入戶平臺(tái)對(duì)室內(nèi)空間的延伸，強(qiáng)調(diào)庭院感（涵蓋所有戶型區(qū)間） 錯(cuò)落式觀景露臺(tái)設(shè)計(jì)，形成了 6米挑高的雙層層高的空間尺度 （涵蓋所有戶型空間） 和客戶建立關(guān)系的方向： 適宜的空間尺度帶給客戶好的生活舒適度，讓客戶覺(jué)得住在里面很舒服。 同樣，全成都，溫江片區(qū)、各大小項(xiàng)目的放量都趨緩，而且價(jià)格明顯走低！ 仁和春天大道 07 年 1 月 0 8 年 3 月成交量?jī)r(jià)情況10172 16909 13113 2407 17941 2078 4068 19296 18885 4201 9612 3626 941 196516586511042974549 4675 440742165068 498758966429752372167985901763000500010000150002023025000 單位： ㎡010002023300040005000600070008000900010000單位：元 / ㎡成交面積 成交均價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源 :成都市房管局 /克而瑞系統(tǒng) 在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品力尚未呈現(xiàn)，我們的品牌需要培養(yǎng)期，而我們的營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)呢？ 2023年?duì)I銷任務(wù)指標(biāo) 6個(gè)月銷售面積： 銷售額：實(shí)現(xiàn) 考核均價(jià)： 7500元 /平米 艱巨并能夠創(chuàng)造奇跡的任務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn) 首階段的目標(biāo)任務(wù)（ ）：銷售額實(shí)現(xiàn) ，回款 第一次華麗登場(chǎng)，保障整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利完成 第一仗必須打贏 三、問(wèn)題解決方法 一期三批次 銷售分期策略： 控量筑底，價(jià)值提升 一批次：樹(shù)立標(biāo)桿，控量筑底 二批次：低位掩護(hù)，價(jià)值拉升 二批次銷售 景觀較好的位臵為主，借助一批次的流量發(fā)售后達(dá)到借勢(shì)效應(yīng) ,并拉升中期價(jià)格 一批次銷售 兼顧景觀位臵的優(yōu)劣， 結(jié)合低價(jià)格入市達(dá)到快速回款 ，為后批次推貨造勢(shì)為價(jià)格提升墊底 一期二批次(拉總價(jià) )51376㎡ 一期一批次搭配大戶型 20230 ㎡ 一期二批次搭配中小戶型 13750 ㎡ 一期一批次 (小總價(jià) )34506㎡ 通過(guò)全方位的媒體組合，全城范圍 一夜之間飄揚(yáng)起項(xiàng)目的旗 臶 ， 一個(gè)月的持續(xù)引爆期 ，各媒體迅速導(dǎo)入產(chǎn)品信息，直接刺激客 戶利益 ,打造區(qū)域排他性和獨(dú)賣點(diǎn) ,根據(jù) 媒體選擇的不同 ,不同話題 直接利益價(jià)值訴求。 推廣線：價(jià)值放大，制造豪宅觀、販賣預(yù)期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰 媒體主傳播線 /報(bào)眉 +整版形象 +夾報(bào) +軟文 ? 媒體選擇： 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 ? 傳播內(nèi)容：全力塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關(guān)注 ? 啟動(dòng)時(shí)間： 5月 4日啟動(dòng) 市場(chǎng)爆破的同時(shí)，用報(bào)眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播（同一個(gè)口號(hào)，不同的副標(biāo)貫穿） 在整個(gè)爆發(fā)蓄水過(guò)程中，配合著推廣線上的活動(dòng)和媒體硬宣，軟文也緊密配合 公園大道，以精裝豪宅翹動(dòng)成都高端住宅市場(chǎng) 2023年 4月 18日 成都 中新公園大道，溫江板塊 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ① 溫江： 光華大道沿線 戶外大牌 ； ② 市內(nèi)： 站臺(tái)燈箱： 一環(huán)內(nèi)、市內(nèi)大面積覆蓋，單月投放總量控制 在 120塊左右； 干道燈桿： 鎖定主城內(nèi)城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、
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