【正文】 帶 朋 友 在 威 旅 游 時 關(guān) 注 因 素%% % %%%%%%%%%%%%廣 告 價 格 口 碑 交 通就 餐等 因素旅 游景 點本 身的 吸引 力其 他 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 9 對 此 項 目 感 興 趣 的 方 面%% %% %%%%%%%%%%%%%實 物陳 列圖 片展 示 雕 塑紀(jì) 念品互 動參 與傳 奇故 事儀 式表 演 其 他圖 27給 “定 遠(yuǎn) 艦 ”的 合 理 定 價%%%%%%%%%%%%%%%% 20元 以 下 2130元 3140元 4150元 5160元 61元 以 上圖 28 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 10 二、來威游客調(diào)研（一）調(diào)研實施情況根據(jù)本項調(diào)查項目的目的性和特殊性，調(diào)查主要針對來威游客。認(rèn)為在 20 元以上者為 % 。， “實物陳列” （提及率%） 、 “傳奇故事” （ %） 、 “儀式表演 ” （%）和“圖片展示” （%） 、 “雕塑” （%）等是被訪者對本項目最感興趣的方面。 （見圖 26） %的被訪者對“定遠(yuǎn)艦”的歷史“不太清楚” ；%的被訪者 則“不清楚” 。 （見圖 24）8. 在影響市民旅游消費因素方面， “親朋好友的推薦” 是被訪者獲得旅游信息最重要的渠道，其提及率達 %；除“報紙、雜志”和“電視廣告”等大眾媒介外， “廣告宣傳單” （提及率為 %）的作用不容忽視。 （見圖 23）6. 本次調(diào)查顯示，%的被訪者在外出旅游時“會”選擇購買紀(jì)念品，只有 %和 %的被訪者選擇“不會”和“不一定” 。4. 對于本市居民而言，最喜歡去的本地景區(qū)主要有“山水風(fēng)光型” （提及率 %） 、 “人文古跡型” （提及率 %）等，僅有 %的 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 6 被訪者喜歡“人造景觀型” ，其提及率位居最后。(見圖 21)2. 在調(diào)查中,仍有 %的被訪者“沒有去過”劉公島。問卷的錄入、數(shù)據(jù)處理和圖表處理，均使用 SPSS 軟件和 EXCEL 軟件進行。調(diào)查共發(fā)放問卷 300 份，回收有效問卷 291 份，有效回收率是97%，符合調(diào)研要求。為了確保本項策劃工作的準(zhǔn)確性和有效性，圍繞本項策劃的目標(biāo)和具體特征，項目策劃組策劃、實施了三個方面的實地調(diào)研。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 5 第二章 市場研究營銷策劃的核心和先導(dǎo)在于科學(xué)的市場研究和分析。（4） 項目策劃一定要以市場為導(dǎo)向，切不可以企業(yè)為導(dǎo)向。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 4 （2） 本項策劃的任務(wù)重點在“定遠(yuǎn)”艦的經(jīng)營。（5） 研究、修改、補充策劃提綱，撰寫、完成本 《營銷策劃方案》 。（3） 策劃、組織、實施了三項調(diào)研工作：即威海市民調(diào)研、外地來威游客調(diào)研、旅行社導(dǎo)游調(diào)研。將前兩階段的資料和研究結(jié)論進行重新整理，反復(fù)總結(jié)改進后，進行報告的最后撰寫。結(jié)合第一階段獲得的資料采用專家座談、頭腦風(fēng)暴法、小組討論等方法集思廣益，反復(fù)研究討論，提出策劃思想與初步方案。策劃、組織、實施三項市場調(diào)研工作：即威海市民調(diào)研、外地來威游客調(diào)研、旅行社導(dǎo)游調(diào)研；進行多場專項座談會；組織研究人員赴大連參觀、考察多處相關(guān)景點。山東大學(xué)威海分校商學(xué)系閆濤蔚教授任項目主持人，項目組主要成員有朱峰、孔海燕、魏敏、宣峰、雷義川、于靜靜。建成后的公園將是融歷史知識教育、故事講述和娛樂體驗為一體的小型 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 3 主題公園，并通過展覽、影視、雕塑、體驗等綜合手段，向市民和游人傳播甲午文化、艦船文化、北洋海軍文化知識。同時，定遠(yuǎn)艦所體現(xiàn)的艦船文化與北洋海軍文化將進一步提高威海的旅游價值，增加威海旅游知名度。（三）定遠(yuǎn)艦景點定遠(yuǎn)艦作為一個展示歷史的景觀，具有其它旅游景點不可替代的歷史價值和文化價值。1885 年，該艦駛抵大沽口加入北洋水師，李鴻章親自為其命名為“定遠(yuǎn)”艦，作為北洋水師的旗艦。該艦設(shè)計時集中了當(dāng)時世界上最先進的鐵甲艦——英國“英弗來息白號”和德國“薩克森”號兩艦的優(yōu)點，為“遍地球第一等之鐵甲艦” 。（二）定遠(yuǎn)艦歷史定遠(yuǎn)艦記錄了中華民族一段悲壯的歷史。2022 年 12 月 22 日，由中船重工第七○一研究所設(shè)計、威海市港務(wù)管理局投資的“定遠(yuǎn)”鐵甲艦復(fù)制項目正式通過專家論證。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 2 二、定遠(yuǎn)艦項目情況（一）定遠(yuǎn)艦復(fù)制項目定遠(yuǎn)艦復(fù)制項目是威海港務(wù)局投資的旅游開發(fā)項目。6. 以大乳山、乳山口、白沙灘為主的乳山口旅游區(qū)。4. 以石島、赤山法華院、九頂鐵槎山為主的石島旅游區(qū)。2. 以劉公島、北洋水師遺跡為主的劉公島旅游區(qū)。（二）威海旅游發(fā)展現(xiàn)狀威海地處山東半島的最東端，自然資源與人文資源兼?zhèn)?，旅游資源十分豐富。山東旅游業(yè)在新世紀(jì)實現(xiàn)了開門紅，2022 年全省共接待國內(nèi)外旅游者 萬人次，實現(xiàn)旅游總收入 億元。定遠(yuǎn)艦主題公園營銷策劃方案項目委托：威海市港務(wù)管理局項目執(zhí)行：山東大學(xué)威海分校旅游咨詢服務(wù)中心山東大學(xué)威海分校市 場調(diào)研所中國海軍第一旗艦 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 2 目 錄第一章 項目背景 ................................................................................................................1一、項目背景 ....................................................................................................................1二、定遠(yuǎn)艦項目情況 ........................................................................................................2三、定遠(yuǎn)艦項目策劃簡介 ................................................................................................3第二章 市場研究 ................................................................................................................5一、威海本地居民調(diào)研 ....................................................................................................5二、來威游客調(diào)研 ..........................................................................................................10三、旅行社導(dǎo)游調(diào)研 ......................................................................................................15第三章 項目市場環(huán)境分析（SWOT） ..........................................................................17一、優(yōu)勢分析（S TRENGTH） .........................................................................................17二、劣勢分析（W EAKNESS） ........................................................................................18三、機會分析（OPPORTUNITY） ....................................................................................20四、威脅分析（THREAT） .............................................................................................21第四章 市場定位 ..............................................................................................................23一、項目定位的總體思想 ..............................................................................................23二、定位原則 ..................................................................................................................23三、項目定位 ..................................................................................................................24第五章 目標(biāo)市場研究 ......................................................................................................25一、按項目潛在游客劃分 ..............................................................................................25二、按促銷、推廣對象分 ..............................................................................................26第六章 市場 營銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................29一、項目戰(zhàn)略時機的確定 ..............................................................................................29二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ..........................................................................................................29三、市場競爭戰(zhàn)略 ..........................................................................................................30第七章 市場營銷策略組合 ..............................................................................................32一、產(chǎn)品策略 ..................................................................................................................32二、價格策略 ..................................................................................................................46三、渠道及開