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2025-03-02 19:24本頁面

　　

【正文】 ’s , : “ ” : ? ? ? , .? a a .? ? , a , “ ” “ ”“, , . , ”? a 90 . ? , .? .? ? , , a ’ ? . ’ . ? a . : a ? . a , a a 2023, a , 2 .? . .如何讓你的客戶需要你認識需求階段策略認識需求階段? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 認識需求客戶意識到有新的購買需求。。大客戶銷售謀略 ? , ? ? ? ? , ? ? ? . . .? 1? ? ? ? ? ? 2? ’s ? ? ? ? 客戶是如何做決策的 ? ? ? ? ? ? ? ? .? a ? a ? ? ? ? A , , , .? a . ? ? A .? ? ? ? 20/80 ? ? : A ? ? ? ? ? ? 35,000 27 ? 10,000 ? (, , , )DecisionI:Recognition OfNeeds VChange OverTimeIVImplementationIIIResolution OfConcernsIIEvaluation OfOptionsBuyer CycleCustomer Decision ProcessA ? ? A :? , , ? .。。 ? 。策略目標：發(fā)現(xiàn) 不滿擴大不滿根據(jù)客戶的不滿提供解決方案 a a . : 1. 2. .3. 4. a a .5. 6. ? . : ’s . , . . . : ? , , . : . , . . ? ? , ? ? , .? ? ? ? . ’s a ? – a . : ? – .? : . , , . : : ’s . a , . ? ? .? ? (I) ? , .? ? ? ’ .? ? ()) . !! a . ….? …? ? ? ? ? ? ? ? s ? ? ? ? ? : ? , . , a .? 3 .? . ? , . :? a , . , . .? .? 15影響客戶的選擇方案評估階段的策略方案評估階段? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? . : . ? ? ? ? .? .? ? 3 :? ? ? 1. 2. 3. : . “ ” ? ? ? ? ’t ? ? ? ? A 2 ? ? ’s .? ? : , , , …? ?

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