二手房?jī)?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練(二)-展示頁(yè)
2025-03-02 16:09本頁(yè)面
【正文】 ：“你知道為什么嗎？”。（ 2）您朋友上次給我說(shuō)，您陪他去買(mǎi)房子的時(shí)候，給他選的位置非常好，他說(shuō)您特別專業(yè)，非常佩服您 …… 真誠(chéng)贊美的 5大脈絡(luò) ................你真不簡(jiǎn)單 ............... ................我很欣賞你 ............... ................我很佩服你 ............... ................你很特別 .................. ..............你能否教我下 ............... 贊美中最經(jīng)典的 5句話 第 二 章 客戶心理需求分析 本章內(nèi)容綱要 三、客戶購(gòu)房心理活動(dòng)分析 二、挖掘客戶真實(shí)需求四大法輪 四、客戶類型分類以及對(duì)策 一、快速拉近關(guān)系的 5大春風(fēng) 客戶分析 4大維度 表面需求 客戶需求的冰山理論 隱形需求 真實(shí)需求 行為 期待 渴望 SPIN銷售法則 S: 狀況詢問(wèn) P：?jiǎn)栴}詢問(wèn) I ：暗示詢問(wèn) N：解決需求 探聽(tīng)需求的四步法 提問(wèn) 傾聽(tīng) 互動(dòng) 確認(rèn) 提問(wèn)的 5大好處 了解客戶需求 你想要多大的房子呢？ 全面滲透了解 還有呢？然后呢？ 理清自我思路 您對(duì)這套房子有什么看法嗎 ？ 緩和客戶情緒 王小姐，您為什么對(duì)這個(gè)房東有意見(jiàn)呢？ 激發(fā)興趣注意 你知道為什么這套房子這么便宜嗎？ 提問(wèn)？ 閔老師觀點(diǎn) 4：頂尖的房地產(chǎn)銷售高手都是提問(wèn)專家。 房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)到底“買(mǎi)”的是什么？“賣(mài)”的是什么？ 閔老師觀點(diǎn) 3：房地產(chǎn)銷售就是完成感性、理性、互動(dòng)的目標(biāo)過(guò)程。 賽摩三足鼎立理論 第 一 章 置業(yè)顧問(wèn)的自我修煉 本章內(nèi)容綱要 一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的 6大角色 二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的一個(gè)中心 三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)兩個(gè)基本點(diǎn) 612自我修煉模型 公司的形象代表 推介樓盤(pán)的專家 客戶的專業(yè)顧問(wèn) 客戶公司的媒介 客戶生活好朋友 市場(chǎng)信息收集者 職業(yè)顧問(wèn) 6大角色扮演 我是誰(shuí)？ 以業(yè)績(jī)第一為目標(biāo) 自我修煉一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn) 閔老師觀點(diǎn)：沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)在陪有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！ 基本點(diǎn) 2：重復(fù)地行動(dòng) 自我修煉兩個(gè)基本點(diǎn) 基本點(diǎn) 1：積極的心態(tài) 閔老師觀點(diǎn)：你的心在哪里，你的收獲就在哪里。 優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練 主講：閔新聞 C:\Users\Administrator\Desktop\鑫尊之歌 .exe 閔老師觀點(diǎn) 1：房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個(gè)動(dòng)作，而是一系列系統(tǒng)的組合。 閔老師觀點(diǎn) 2：房地產(chǎn)銷售技能》房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)》房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。 閔老師觀點(diǎn)：絕招就是簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致。 分組討論？？？ 微笑 專業(yè) like 拉近關(guān)系的 5大春風(fēng) 贊美 通道 1：要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)地去贊美客戶； 贊美不能亂用，避免出現(xiàn)尷尬或讓客戶產(chǎn)生反感的局面
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