二手房優(yōu)秀經(jīng)紀人銷售技能提升訓練(二)-全文預覽
【正文】 319\催眠感性介紹 .avi北京上課資料 319\催眠感性介紹 .avi 帶看中促銷 直接促銷 同事促銷 客戶促銷 電話促銷 逼定四銷法 帶看后 TDPPR法則 TTime (時間） Ddate （日期） Pplace （地點） Pperson （人物） rreason （理由） 第 四 章 解除異議階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：異議拒絕的 7大原因 第二單元：提出假異議 7大原因 第三單元：辨明真假異議 5步法 第四單元：解除異議的 6大技巧 第五單元：解除異議的 6大話術 解除異議 77566模型 需要進一步了解房地產(chǎn)實際的情況； 推托之詞，不想購買或無能力購買； 怕上當受騙，被家人責備； 有購買能力，但希望價格上能優(yōu)惠； 發(fā)現(xiàn)房屋有一些令自己不滿意的地方； 消費者建立談判優(yōu)勢，支配銷售人員； 只是出于條件反射和習慣加以拒絕。 技巧二：補償法： 相反有其他的好處。如果。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:4801:02:48March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 1時 2分 48秒 01:02:4815 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:4801:02Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 1時 2分 48秒 01:02:4815 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 2分 48秒 01:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:4801:02Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 1時 2分 48秒 01:02:4815 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:4801:02:48March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:4801:02Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 閔老師觀點 11：一個銷售高手就是喜歡客戶異議， 并且是一個解除客戶異議的高手。 技巧四：太極法： 這正是某某的理由。 第三階段：異議拒絕的 7大原因 閔老師觀點 9：辨析真假異議比解除異議更重要。所以。 提問后沉默，將壓力拋給對手 聽而不聞 假裝在聽 有選擇地聽 全神貫注聽 同理心聽 在聽 聽到 聽懂 聽的五個層次 事實與想法 常用句型： “你的意思是 ……” “換句話說，你認為 ……” 情緒與感覺 常用句型：“我覺得，你感到 ……”
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1