【正文】 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 戰(zhàn)略邏輯（為什么？） ? 為機(jī)會(huì)主義平反 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略邏輯 （ 14/12） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策就是做選擇 ? 多個(gè)方案 ? 案例：某管理咨詢公司的煩惱（投資銀行、公司治理與績(jī)效管理咨詢） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策的機(jī)會(huì)成本 ? 案例：張無忌選擇趙敏的機(jī)會(huì)成本 ? 現(xiàn)代女孩擇偶悲詠調(diào)： ? 有才華的不夠帥，帥氣的不賺錢，賺錢的不浪漫，浪漫的不安全，安全的窩囊 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ?中國(guó)哪個(gè)城市人最關(guān)心薩達(dá)姆的死刑？ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策 風(fēng)險(xiǎn) ? 信心（大賭大贏） ? 案例： 銀行小富婆的擇偶觀 ? 阿里巴巴和聯(lián)想投資 ? 心態(tài) ? 案例：溫州老板是怎么開上奔馳的？ 進(jìn) 入 壁 壘 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略決策模型 低 穩(wěn)定低收益（小快餐店） 風(fēng)險(xiǎn)低收益 （陷阱盈利結(jié)構(gòu)） 穩(wěn)定高收益（自來水） 風(fēng)險(xiǎn)高收益 （飛機(jī)、高科技） 高 低 高 退出壁壘 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策的含義 ? 預(yù)算約束（見后面） ? 可接受性（見后面） ? 決策與金剛經(jīng)（戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、多元化決策）參見戰(zhàn)略管理哲學(xué)篇（后面） 戰(zhàn)略分析 評(píng)估指標(biāo) 權(quán)重 戰(zhàn)略方案1 平臺(tái)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案 2 萬向節(jié)和傳動(dòng)軸制造業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案3 貿(mào)易業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案4 前市場(chǎng)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略吸 引力 40% 90 70 60 60 財(cái)務(wù)吸引力 10% 60 60 60 50 風(fēng)險(xiǎn)與不確定性 10% 60 80 80 50 戰(zhàn)略實(shí)施難度 20% 40 90 60 60 可接受性 20% 70 80 80 40 平均分 70 90 66 54 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 方向決策 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 行業(yè)或業(yè)務(wù) 地理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 企業(yè)績(jī)效函數(shù)與決策 業(yè)務(wù)決策的加法、減法和合并法 減法 ：將去掉 X1， X3業(yè)務(wù)，保留 X2業(yè)務(wù) 案例：萬科做減法 不做什么比做什么更重要?。。? 加法 ： 在原來 X1基礎(chǔ)上是再做 X2 合并法 ：將 XI、 X2和 X3業(yè)務(wù)合并 案例：自來水集團(tuán)的合并法 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 行業(yè)決策 的兩大有效 原則 關(guān)聯(lián)性（戰(zhàn)略資產(chǎn)的相關(guān)性和可復(fù)制性） 案例：影響力 溫州鞋匠開鞋廠 不完全競(jìng)爭(zhēng)（相對(duì)的） 案例：汽配管理咨詢 蘭州拉面（蘭州與廣州上社） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略資產(chǎn)的可復(fù)制性是成功的關(guān)鍵 螞蟻 搬家 搬家 舊貨 保潔 市場(chǎng) 調(diào)研 第三方 物流 房產(chǎn) 營(yíng)銷 國(guó) 美 央視 索福瑞 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二（重點(diǎn)） ? 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 ? 比例結(jié)構(gòu)： ? X X X3之間的比例關(guān)系 ? 案例： 10塊錢投資的問題 ? 投資順序（參見后面） ? X X X3先后發(fā)展什么業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金流邏輯遞進(jìn)關(guān)系（參加后面） ? 長(zhǎng)短項(xiàng)目（投資回報(bào)期長(zhǎng)短）的遞進(jìn) ? 案例：上海綠地集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略 現(xiàn)金流平衡分析 萬向節(jié) 和傳動(dòng) 軸業(yè)務(wù) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤(rùn)的可能性 前 市 場(chǎng) 業(yè) 務(wù) 貿(mào)易 金融 教育 貿(mào) 易 業(yè) 務(wù) ?萬向節(jié)和傳動(dòng)軸業(yè)務(wù)可以成為集團(tuán)的中短利潤(rùn)來源； ?貿(mào)易和平臺(tái)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?前市場(chǎng)業(yè)務(wù)屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)； ?以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來支撐中線業(yè)務(wù)員的發(fā)展；以 中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來支撐長(zhǎng)線業(yè)務(wù)的發(fā)展。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣圖 感受到的價(jià)值 相對(duì)價(jià)格 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 同樣的價(jià)格給目標(biāo)客戶更多的感受價(jià)值 。其成功秘訣是什么？ ? 電視廣告、戶外廣告他拼不過別人，他的秘訣就是差異化： ? 電視廣告戶外化，戶外廣告電視化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 格蘭仕的壁壘案例 ? 1993年，格蘭仕從羽絨服轉(zhuǎn)型做微波爐 ? 如今，格蘭仕國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)占有率達(dá) 65%以上，全世界市場(chǎng)份額達(dá) 35%以上 ? 格蘭仕是如何打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ ? 答案就是通過大規(guī)模制造設(shè)置進(jìn)入壁壘： ? 當(dāng)格蘭仕產(chǎn)能是 160萬臺(tái)，將出廠價(jià)定在 80萬臺(tái)成本價(jià) ? 當(dāng)格蘭仕產(chǎn)能是 1200萬臺(tái)，出廠價(jià)格定在 800萬臺(tái)成本價(jià) ? 后來者沒法進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng) 轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型概念（ 轉(zhuǎn)型就是從 A到 B的轉(zhuǎn)變 ） ? 從一種狀態(tài)向另外一種狀態(tài)（從解放前的戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)向和平建設(shè)狀態(tài)轉(zhuǎn)型） ? 從一種模式向另外一種模式（戴爾從直銷模式向直銷加經(jīng)銷混合模式轉(zhuǎn)型） ? 從一種邏輯向另外一種邏輯（從紅海戰(zhàn)略邏輯向藍(lán)海戰(zhàn)略邏輯轉(zhuǎn)型） ? 從一種均衡向另外一種均衡（公司治理從一個(gè)制度均衡向另外一種制度均衡轉(zhuǎn)變） ? 從一個(gè)階段到另外一個(gè)階段（管理轉(zhuǎn)型就是從一種發(fā)展階段向另外一種發(fā)展階段的管理轉(zhuǎn)變） ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就意味著從一種戰(zhàn)略邏輯轉(zhuǎn)變另外一種戰(zhàn)略邏輯，當(dāng)我們企業(yè)家的自身主導(dǎo)邏輯跟新戰(zhàn)略相一致，將促進(jìn)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，否則企業(yè)家將變成銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的絆腳石，“不換思路就換人”！ ? 案例： ? 個(gè)人轉(zhuǎn)型：結(jié)婚 /大學(xué)畢業(yè) ? 政府轉(zhuǎn)型：釘子戶 轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的管理方式方法和思想的轉(zhuǎn)變就是管理轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的主要特征 ? “老板不是人” ? 天天救火 ? 開會(huì)議而不決，計(jì)劃流于形式 ? 老板想分權(quán)卻不敢授權(quán)，母子公司管控難題 ? 老板和員工的思想差距開始拉大 ? 企業(yè)缺人厲害，人才流失嚴(yán)重，職業(yè)經(jīng)理人沒安全感 ? 缺少領(lǐng)軍人物和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，相互不買賬 ? 創(chuàng)業(yè)伙伴開始失去沖勁而忙于內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利，股東或創(chuàng)業(yè)伙伴開始鬧獨(dú)立，相互猜忌，論功行賞 ? 企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)開始放緩 管理轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)生命周期曲線的啟示 ? 階段論 ? 管理的本質(zhì) ? 管理科學(xué)的適應(yīng)性 管理轉(zhuǎn)型 ? 階段論 ? 不同的發(fā)展階段企業(yè)的狀態(tài)、性質(zhì)、運(yùn)作的方式是完全不一樣的，因此管理的方式和方法也應(yīng)該不一樣 ? 案例： ? “改革發(fā)展穩(wěn)定”和創(chuàng)業(yè)期的“任人為親” 管理轉(zhuǎn)型 ? 管理的本質(zhì) ? 管理的本質(zhì) ? 管理的本質(zhì)是預(yù)應(yīng)（發(fā)現(xiàn)問題）不是反應(yīng)（救火式解決問題） ? 管理本質(zhì)是“保健大夫”而不是“醫(yī)生” ? 案例：律師的故事 管理轉(zhuǎn)型 ? 管理科學(xué)的概念 ? 管理科學(xué)是解釋企業(yè)管理活動(dòng)的假設(shè)，企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)跟管理科學(xué)的假設(shè)有出入，所以出現(xiàn)理論不符合實(shí)際現(xiàn)象 ? 案例： ? 銀行信用評(píng)估體系（不少企業(yè)財(cái)務(wù)造假） 管理轉(zhuǎn)型 ? 中國(guó)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型 ? 研究結(jié)果表明：中國(guó) 70%企業(yè)目前處于創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉(zhuǎn)型階段 ? 因此，中 國(guó)企業(yè)需要管理轉(zhuǎn)型 管理轉(zhuǎn)型 ? 決策轉(zhuǎn)型：從個(gè)人獨(dú)裁到集體決策 ? 管理方法轉(zhuǎn)型：從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理 ? 案例 :APEX事件 ? 管理思想轉(zhuǎn)型：從反應(yīng)到預(yù)應(yīng) ? 案例：交期會(huì)議（生產(chǎn)、采購(gòu)、訂單事前控制系統(tǒng)） ? 企業(yè)家角色轉(zhuǎn)型：從創(chuàng)業(yè)者、科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)能力轉(zhuǎn)型：從能人依賴型向個(gè)人能力組織化 ? 管理方式轉(zhuǎn)型：從“人治”到“法治” ? 案例 :愛多的人治現(xiàn)象 管理轉(zhuǎn)型 ? 愛多管理的盲區(qū) ? 首先人治色彩十分鮮明，人治的表現(xiàn)有以下種種： ? 1. 制度的制定者帶頭破壞制度。 ? 2. 薪酬制度不合理，沒有科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，隨意性大。 ? 3. 獎(jiǎng)罰比例失調(diào)，有章不循，隨心所欲。比如規(guī)定在會(huì)議室抽煙罰款 3000元，開會(huì)時(shí)遲到一分鐘部長(zhǎng)罰款 1000元，總經(jīng)理罰款 2023元。從來沒有人見過一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃，更沒有一份年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。制度多達(dá) 100多個(gè)，但真正能夠付諸執(zhí)行的卻很少很少，因?yàn)橹懈邔訖?quán)威性嚴(yán)重不足。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯的變化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型本質(zhì)就是戰(zhàn)略變革 ? 有效變革要注意的關(guān)鍵是： ? 讓大家了解變革的必要性特別是緊迫性，讓大家參與討論 ? 老板或總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)參與組建“團(tuán)”隊(duì) ? 設(shè)計(jì)愿景并且宣傳愿景 ? 創(chuàng)造短期效應(yīng)然后融入企業(yè)文化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型