【正文】 分析 信息來源 行業(yè)成 功要素 本公司 進入行 業(yè)后的 競 爭 力 包含議題 l 行業(yè)成功的關鍵因素以及本公司進入該行業(yè)后的相對優(yōu)勢 l 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢 l 聯(lián)盟及合資的必要條件 l本公司的成本競爭力（行業(yè)的成本曲線） l本公司對付競爭對手報復性措施的能力 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書建議內(nèi)容（ 5） 四、主要競爭對手分析 近幾年業(yè)績分析 具體內(nèi)容 包含議題 分析 信息來源 l 競爭對手的規(guī)模、利潤率和增長率 l 其他潛在進入者的檔案 l 近期行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動 l 對新進入行業(yè)者的大致分析 具體內(nèi)容 包含議題 分析 信息來源 競爭對手可能采取的戰(zhàn)略 l 所采取或計劃采取的舉措 具體內(nèi)容 包含議題 分析 信息來源 競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅 l 所采取或計劃采取的舉措 l競爭對手訪談、年報 l行業(yè)協(xié)會及公開材料 l競爭對手訪談、年報 l行業(yè)協(xié)會及公開材料 主要競爭對手檔案近期/預期的競爭換進變化 競爭對手在今后五年可能采取的戰(zhàn)略措施 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書建議內(nèi)容（ 6） 五、本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案） 本業(yè)務單元今后將在哪些市場競爭 地理市場 產(chǎn)品市場 業(yè)務模型 如何競爭 主要戰(zhàn)略舉措 市場擴張 新客戶、新渠道的建立 2023 2023 2023 2023 2023 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書建議內(nèi)容（ 7） 六、戰(zhàn)略的財務分析 l 銷售收入 —成本 —費用 l 稅息前利潤 —所得稅 l 稅息后利潤 —資本性支出 —運營資本變動 現(xiàn)金流 投資資本回報率 2023 2023 2023 2023 2023 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書建議內(nèi)容（ 8） 七、主要資源需求預測 資本投資 l 資本額 l 資本來源 人才 l 人才需求 l 人才來源 其他資源 2023 2023 2023 2023 2023 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書建議內(nèi)容（ 9） 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般流程 戰(zhàn)略規(guī)劃制定的流程 戰(zhàn)略規(guī)劃總流程責任部門 戰(zhàn)略計劃部： 負責公司年度規(guī)劃的總體策劃、組織、協(xié)調(diào)、推進實施。 l 公司級規(guī)劃 是指在規(guī)劃綱要指導下，用于闡述公司某一專項業(yè)務或管理發(fā)展的指導思想、主要目標、總體策略及資源分配的指 導性文件；保證部門級規(guī)劃可按時啟動。 一、戰(zhàn)略規(guī)劃編制的思路與框架 戰(zhàn)略規(guī)劃是將企業(yè)認可的戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪嵤┑挠媱?，關鍵是進行戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務的分解，并建立一套針對戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務完成情況的指標監(jiān)控和獎懲體系。 工作程序規(guī)定了 一般步驟和 先后順序 ，使得工作井井有條。 什么是標準計劃？ 企業(yè)的規(guī)章制度 長期有效 ， 是一種標準計劃?！敦敻弧?500強中， 50％以上的公司 紛紛效仿。 殼牌公司從容不迫， 1990年，殼牌公司的 盈利水平 是其它石油公司的 兩倍 。 立即將應變計劃變成工作計劃，付諸實施。 降低開采成本、投資煉油新設備、賣掉虧本的加油站等。 這種利好的消息沒有讓殼牌公司掉以輕心。 管理小典故 殼牌公司的 應變計劃 1984年，世界原油價格漲到每桶 30美元。 二、計劃的層次？ 標準計劃 工作計劃 應變計劃 把長期有效的計劃，定為 規(guī)章制度、 工作程序和 各種政策 根據(jù)企業(yè)的愿景 ，制定 戰(zhàn)略方針 、 工作方案 和 工作日程表 。 ——在縱向上，有3種計劃： 工作日程表 行動方案 戰(zhàn)略方針 —— 在 橫行 上，也有 3種計劃。 各部門必須共同遵循，而不是個別部門的行為 與競爭對手沒有差異，就不會有顯著效果。 把 變化 變成 計劃 。 變化中總有一些基本因素可以把握。 計劃是預測，而未來具有不確定性。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制 復旦大學管理學院 姚凱 副教授 凡事要問 3個問題 —— 是什么？ 為什么？ 怎樣做？ What 什么是計劃？ How 怎樣做計劃？ Why 為什么要做計劃？ 在 “ 怎樣做” 中應該再問 4個問題 —— 5 “W”+2“H” ， 7個小矮人。 How 怎樣做計劃？ When 何時做？ How much 做多少？ Where 何地做？ Who 由誰做 ? —— 5 “W”+2“H” ， 7個小矮人。 計劃使工作有條不紊，事半而功倍。 計 劃 做計劃對管理有什么好處？ 計劃在解決一對什么矛盾？ 偶然與必然是一對矛盾。 計劃的重點是戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 長期的 全局性 有特色 有重點 它不是一時之舉，對企業(yè)有深遠的影響。 一套方案面面俱到，會降低行動的價值 計劃的層次？ ——計劃是針對變化， 不同的變化 ， 不同的計劃 。哪 3種計劃？ 日常工作 是縱向的計劃。 根據(jù)市場 機會和風險 ，制定相應的 對策方案，也稱 工作預案 。業(yè)界普遍認為，到 1990年，原油價格將上升到 50 美元。 企業(yè)反而為油價下降到每桶 15美元做應變計劃。 管理小典故 公司高管評估這個應變計劃，認為： 即使油價上漲，這個計劃也能為公司贏利。 幾年后，世界油價跌到了每桶 15美元，許多石油公司措手不及。 管理小典故 殼牌公司的 應變計劃 影響了許多跨國公司的決策。 應變計劃 使得管理人員經(jīng)常從戰(zhàn)略角度思考問題，增強了對未來不確定因素的預測能力。 規(guī)章制度 必須遵守 ，沒有任何 討價還價的余地。 方針政策提供了 一般性的準則 ， 作為平時具體決策時的依據(jù)。 戰(zhàn)略規(guī)劃的類型及內(nèi)容 l 規(guī)劃綱要 是指包含了公司年度規(guī)劃的指導思想、主要目標、體系模型、內(nèi)容分類、組織分工、方法建議等用于指導公司年度 規(guī)劃推進實施的綱領性文件。 l 部門級規(guī)劃： 是指在規(guī)劃綱要及公司級規(guī)劃的指導下，用于闡述本部門年度業(yè)務及管理發(fā)展的指導思想、主要目標及實現(xiàn)目標所 需要的策略、措施、組織保障及資源投入的計劃性文件。 公司總裁： 負責公司年度規(guī)劃綱要、公司級規(guī)劃的指導、簽發(fā)及部門級規(guī)劃的審批。 – 協(xié)助總裁完成規(guī)劃綱要； – 指導各規(guī)劃工作組完成公司級規(guī)劃并指導相關部門完成部門級規(guī)劃。 — 總裁辦、人力資源部、營銷本部及區(qū)域總部、物流集團、投資集團 — 與戰(zhàn)略計劃部組成規(guī)劃推進工作組，配合年度規(guī)劃的策劃、組織、實施、推進。 整體規(guī)劃時間正常需要 6個月 ,現(xiàn)實情況簡化操作 . l 第一階段：戰(zhàn)略規(guī)劃準備階段 l xx月 xx日集團戰(zhàn)略規(guī)劃需求 ——年度規(guī)劃啟動準備 l xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 10天） 總裁辦：總結(jié)、提煉總裁的戰(zhàn)略構想 戰(zhàn)略計劃部：對總裁進行訪談，進一步領悟總裁戰(zhàn)略思想； 營銷集團及區(qū)域總部：提供環(huán)境分析和業(yè)務發(fā)展分析建議報告； 財務中心 /營銷財務：經(jīng)營目標（成果）分析、預測報告及 建議； 物流集團：提供物流分析報告與建議； 人力資源部：提供人力資源分析報告及建議； 集團其它相關部門：提供本部門工作總結(jié)報告。 第二階段：年度規(guī)劃綱要制定階段 ? xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 5天） ? 戰(zhàn)略計劃部：起草年度戰(zhàn)略規(guī)劃綱要初稿 ? xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 15天） 規(guī)劃決策委員會進行討論審議，通過后形成年度規(guī)劃綱要終稿（正常需要三上三下） ? xx月 xx日（ 1天） 由總裁簽發(fā)年度規(guī)劃綱要，在主管以上干部范圍內(nèi)發(fā)布 ? xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 2天） 戰(zhàn)略計劃部 /公司級規(guī)劃歸口領導：確定各規(guī)劃推進小組成員 第三階段：公司級規(guī)劃制定階段 ? xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 10天） 規(guī)劃決策委員會指導各歸口單位完成公司級規(guī)劃，財務監(jiān)控、 人力資源等部門總體把握各部分規(guī)劃所需資源。 規(guī)劃決策委員會安排專門時間用以總體協(xié)調(diào)控制 l xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 20天） 規(guī)劃決策委員會指導，戰(zhàn)略計劃部牽頭組織各部門規(guī)劃匯報、 研討、修訂。 ? 各代銷點相互獨立、各自為政研發(fā) ? 國外市場信息的獲取渠道缺乏 ? 與行業(yè)名牌企業(yè)相比，設備在數(shù)量和技術性能方面存在一定的差距 低 優(yōu)先事 項矩陣 （優(yōu)劣勢） 中 ? 產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制制度較規(guī)范（ PDCA質(zhì)量控制） ? 化驗室的染色小樣設備較差 ? 在測配色和配染色環(huán)節(jié)上為人工操作，無電腦測配色系統(tǒng)和電腦自動配液系統(tǒng) ? 無專職信息系統(tǒng)人員，無法處理常規(guī)信息系統(tǒng)服務，以及為部門業(yè)務需求提供基于信息系統(tǒng)的解決方案 ? 個人技術相對欠缺，缺乏與其它企業(yè)的經(jīng)驗溝通 ? 羊絨業(yè)務具有合理的采購流程，從市場價格、檢驗標準入手，來選擇原輔料供應商，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)成品提供了原料保證 ? 羊絨業(yè)務現(xiàn)有生產(chǎn)計劃制定流程比較合理，具有較大的生產(chǎn)規(guī)模彈性 發(fā) 生 的 可 能 性 優(yōu)勢（ S） ? 在產(chǎn)能、技術和質(zhì)量上具有生產(chǎn)各類絨紗、毛紗、混紡紗的中等偏上能力 ? 羊絨業(yè)務在產(chǎn)品質(zhì)量認知度方面具有較大的優(yōu)勢 ? 能夠獲得總公司在人力資源、財務管理、投融資、電子商務的支持 ? 生產(chǎn)工藝具備一定的技術優(yōu)勢，生產(chǎn)能力位于行業(yè)中等水平 SO戰(zhàn)略 ?支柱型產(chǎn)品鏈可延伸至各類絨紗、絨混紡紗， 實施穩(wěn)定成長戰(zhàn)略，奠定該業(yè)務在中小企業(yè)中 的競爭優(yōu)勢 ? 在維持現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎上，保證產(chǎn)品質(zhì)量 ? 放大總公司在人力資源、財務管理、投融資、 電子商務的支持力度 ?尋求高端產(chǎn)品細分市場 (例如：產(chǎn)品可定位于少年、兒童混紡羊絨衫； 市場區(qū)域定位于對羊絨產(chǎn)品認知度高和具備發(fā)展 潛力的地區(qū)，如山東） ST戰(zhàn)略 ?將絨紗作為突破口 ， 提高銷售收入和利潤 ? 制定和實施更加靈活的營銷機制戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ? 改變現(xiàn)有薪酬設計 ， 大力吸引和培育營銷人才 以及集貿(mào)易 、 技術 、 管理能力的復合型人才 ? 對羊絨衫內(nèi)銷業(yè)務實施收縮戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 ? 提高管理層 、 銷售人員 、 研發(fā)人員的薪酬水平， 對特殊人才應特殊對待 ? 開發(fā)電子商務，彌補營銷渠道的不足 ? 細分中小城市市場，設計針對性產(chǎn)品和營銷 ?可在香港、日本設立辦事處（可由股份公司牽頭 ） 劣勢（ W） ? 薪酬設計難以吸引優(yōu)秀人才 ? 缺乏完善的營銷策劃和內(nèi)銷渠道致使羊絨業(yè)務單元內(nèi)銷業(yè)務難以開展 ? 市場細分不夠、缺乏良好的營銷渠道 ? 不具備面料、染整能力 ? 財務管理較弱 ? 貿(mào)易、技術、管理復合型人才匱乏 ? 羊絨制品的經(jīng)營能力較弱 ? 缺乏專業(yè)人員和專職的信息分析部門，無法提供分析報告，使公司領導層難以根據(jù)市場信息進行決策 ? 羊絨衫內(nèi)銷的高投入和高風險已被該業(yè)務的實際運作驗證 ? 羊絨業(yè)務單元羊絨紗、羊絨衫的外接訂單和委托加工整體營銷能力薄弱 ? 羊絨業(yè)務的研發(fā)部門成