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某主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計方案-展示頁

2025-03-01 22:39本頁面
  

【正文】 22251522191919北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯(lián)體東歐**競爭力吸引力高低高北美洲港澳臺東亞大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力 實力 41631254410741644獨聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客戶價值定位東南亞客戶 中東客戶 拉美客戶 西歐客戶 南亞客戶?購買力弱?多雨季,供水系統(tǒng)不發(fā)達,抽水?購買力強?缺水,需要增壓?購買力弱?供水系統(tǒng)不發(fā)達,需要抽水?購買力較強?用于園林?購買力弱?多雨季,供水系統(tǒng)不發(fā)達,抽水特點價值定位 ?性價比高 ?質(zhì)量較好的泵產(chǎn)品?性價比高 ?質(zhì)量優(yōu)良的泵產(chǎn)品?性價比高產(chǎn)品 ?多規(guī)格、多種功能、多種材料小型泵?材料多樣的小型泵?質(zhì)量高的花園泵?多規(guī)格、多種功能、多種材料小型泵家用泵工業(yè)泵?購買力強?特種個性化需求?快速的個性化產(chǎn)品設計?針對性強、個性化設計的全面解決方案?多規(guī)格、多種功能、多種材料小型泵水泵業(yè)務發(fā)展三層面? 利潤– 擴大家用泵銷售區(qū)域,提高市場占有率– 擴大產(chǎn)品線,通過市場開發(fā)與市場滲透擴大家用泵銷售– 集中于發(fā)展中國家的家庭消費者– 進入小型工業(yè)泵市場– 三到四年內(nèi)家用泵市場較成熟時加速發(fā)展工業(yè)泵– 立足于提高資源整合能力開展業(yè)務– 重點投入技術能力建設與市場渠道建設– 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)供應商關系,提高虛擬生產(chǎn)管理能力– 在工業(yè)泵業(yè)務中與成套業(yè)務加強合作,為未來發(fā)展高技術工業(yè)泵確立能力? 層面一? 小型家用泵的擴張? 層面二? 發(fā)展工業(yè)泵? 層面三? 開創(chuàng)未來事業(yè)機會? 時間 (年 )水泵競爭戰(zhàn)略 —— 建立 MARQUIS泵品牌策略一 : 在發(fā)展中國家集中打造中檔定位的小型家用水泵品牌 策略二:以 PEDROLLO為目標,實行市場跟隨戰(zhàn)略策略一: 在發(fā)展中國家打造中檔定位的小型家用水泵品牌原因 舉措(如何實現(xiàn))?歐美日等主流市場渠道較成熟,知名品牌多,中國品牌難進入?發(fā)展中國家地區(qū),歐美產(chǎn)品與中國低檔產(chǎn)品之間存在市場空間?中國泵產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量、安全等級等基本性能方面,能夠達到用戶要求,產(chǎn)品競爭力強。? 出口增長率由原來的 30%減低至 10%以下;? 中低檔產(chǎn)品的平均單價繼續(xù)下跌 5%左右的幅度;? 外貿(mào)公司的激增導致出口盈利率下降 / 新造型、新材質(zhì)的產(chǎn)品盈利狀況較為理想傳統(tǒng)的砂磨類、鉆類產(chǎn)品的盈利率將持續(xù)下跌電動工具競爭度(國內(nèi)廠商):眾多新廠商的加入,競爭進一步加劇,但有明顯優(yōu)勢的中國品牌少 大型外貿(mào)公司 江蘇海企 江蘇泉峰 南京五礦 …… 中小外貿(mào)公司個體外貿(mào)廠家不斷提升出口產(chǎn)品的檔次,主攻市場由歐洲轉(zhuǎn)至美國(歐美國家的中小貿(mào)易商)有限的客源被分割,價格比拼厲害,盈利空間有限自營出口的份額加大,出口價格較外貿(mào)公司更具優(yōu)勢電動工具供應狀況 : 中國已經(jīng)成為世界電動工具出口大國;浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國總量的 50%以上;永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500 多家生產(chǎn)規(guī)模(萬臺)2023年9400萬臺2023年產(chǎn)值 主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū),尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。電動工具市場規(guī)模 —2023 年,全球電動工具市場規(guī)模約為 北美洲拉丁美洲非洲歐洲澳洲亞洲資料來源:中國電動工具協(xié)會專家訪談資料砂磨、鉆類為主電動工具增長性 ——2023 年比上年加權平均增長% ,整體增長放緩,局部地區(qū)保持迅猛的增長勢頭北美洲增長 3%拉丁美洲增長 18%非洲增長 10%歐洲增長 2%澳洲增長 3%亞洲增長 14%電動工具盈利性:傳統(tǒng)的老產(chǎn)品的價格仍有下降的趨勢? 主要銷售市場,美、日、歐三大經(jīng)濟體前景不佳,消費者信心指數(shù)明顯下挫;? 發(fā)展中國家經(jīng)濟受嚴重沖擊,外貿(mào)出口和吸收外資將大幅下降。****主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計公司主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設計在未來的發(fā)展中, ****國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展,從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導者工廠 ** 國外經(jīng)銷商 消費者產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流資金流 資金流 資金流主導者工廠 ** 國外經(jīng)銷商 消費者產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流資金流 資金流 資金流主導者以品牌經(jīng)營、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源,形成核心能力研發(fā) 生產(chǎn)供應 物流 營銷 售后服務?提高研發(fā)管理能力?技術資源掌握能力?大量技術外包?建立物流成本控制能力?適當?shù)膸齑婀芾砟芰?提高供應商管理能力?大量OEM方式?把握市場需求能力?市場開發(fā)能力?形成品牌積累?增加用戶服務能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關鍵,關鍵在于以市場需求為導向,形成整合資源能力,從而及時滿足市場需求,獲得競爭優(yōu)勢****主營業(yè)務使命、遠景和價值定位針對目標客戶群,貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā),充分組合國際、國內(nèi)各種資源,提供高性價比的產(chǎn)品達到世界先進企業(yè)經(jīng)營效率,成為擁有多個國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠景目標價值使命公司業(yè)務優(yōu)先性分析水泵水泵零件 噴霧機 其它 其它 其它 其它 其它 電動工具 手工具 水泵水表生產(chǎn)線 注塑機 文體用品 扶手椅 節(jié)能燈 注塑機 軸承 機箱 三相電動機 投影機 從 **眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對高的水泵和電動工具進行分析單位:萬美元水泵部 工具部 成套部輕紡部軸承部電機部數(shù)據(jù)來源: **2023年銷售額單位:萬美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機及零件銷售額較大,鋸片及水表投標項目具有較大盈利能力,清洗機、空壓機、縫紉機利潤一般,電機利潤較低水泵部業(yè)務構成水泵部銷售差價構成業(yè)務優(yōu)先性評價工具:行業(yè)吸引力 — 企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱 強競爭力重點扶持–集中最好的資產(chǎn)設備–保證業(yè)務單元的銷售–優(yōu)化人員配置獲取回報–避免過多的追加投資–獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元重點開發(fā)–擁有最好的研究開發(fā)力量–迅速開發(fā)業(yè)務–優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展–以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出–有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務 1業(yè)務 2業(yè)務 5業(yè)務 3 業(yè)務 4評價因素?市場規(guī)模?增長性?盈利性?競爭度?供應資源?銷售額?市場占有率?供應能力?技術能力?渠道能力**競爭力評價因素行業(yè)吸引力評價因素水泵市場規(guī)模 — 2023年全球水泵市場規(guī)模約為 328億美元資料來源: 97年美國《金融時報》水泵市場預測報告北美洲拉丁美洲非洲歐洲澳洲亞洲水泵增長性 —— 水泵平均每年增長 %, 中國出口增長迅速資料來源:中國海關信息中心98年 99年 00年 01年110月3243 343711215 986598年 99年 00年 01年110月229292銷量 :萬臺 銷售額 :萬美元年遞增率 70% 年遞增率 =77%821621全球平均年增長率 %中國出口水泵盈利性:水泵新產(chǎn)品及新區(qū)域盈利空間較大,尤其是工業(yè)泵盈利誘人? 美、日、歐三大經(jīng)濟體前景不佳,消費者信心指數(shù)明顯下挫;? 發(fā)展中國家經(jīng)濟受嚴重沖擊,購買力下降,中國水泵質(zhì)優(yōu)價廉,填補空間,有較大價格空間? 中國出口泵產(chǎn)品平均單價總體呈上升趨勢? 中國工業(yè)泵核心技術設計水平與世界相差不大,綜合設計能力弱?新產(chǎn)品盈利狀況較為理想?質(zhì)量低檔的無品產(chǎn)品、老產(chǎn)品價格繼續(xù)下落,盈利下降?存在較多盈利空間大的新市場區(qū)域?工業(yè)泵盈利能力強水泵競爭度(國內(nèi)廠商):泵出口企業(yè)不多,無明顯強勢企業(yè),但競爭在加劇外向廠商 ?新科、三兄等?天一泵業(yè)等大型專業(yè)泵公司中小外貿(mào)公司個體外貿(mào)內(nèi)向型廠家溫嶺新界、大元、沈陽水泵公司等?不斷提升產(chǎn)品檔次?不斷提高技術水平?自行出口趨勢,出口能力有限專業(yè)做泵公司較少,無明顯優(yōu)勢自營出口的條件受 限,主要考慮國內(nèi)市場水泵供應狀況 : 中國泵生產(chǎn)能力逐年上升,其中浙江成為泵供應最大省份之一,尤其小型水泵占全國一半以上。遼寧52家25家 山東23家 江蘇123家 浙江XX家 XX家工業(yè)泵廠家農(nóng)業(yè)泵廠家35家60家獲得國家生產(chǎn)許可證企業(yè)分布情況10余家10余家2023年統(tǒng)計,溫嶺共有水泵企業(yè) 400余家(不含家庭作坊和配件廠),年產(chǎn)量 800萬臺,產(chǎn)值 15億元,小型水泵占全國產(chǎn)量一半以上。經(jīng)濟增長放緩。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè),如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。?避免行業(yè)的低價競爭,提高盈利率。包括:客戶需求調(diào)研和分析機制,可行的市場拓展計劃、品牌推廣計劃等?在國外歐美等地區(qū)成立公司,把 MARQUIS注冊成為國外品牌,以歐美產(chǎn)品品牌在中國 OEM的形象進入國際市場。貿(mào)易商信譽較差, “放帳 ”的風險大競爭對手反應 ?歐美品牌出于保護市場的需要,在中國大量采購質(zhì)優(yōu)價廉泵產(chǎn)品,沖擊 MARQUIS品牌;?中國廠商模仿 MARQUIS建立自已品牌策略二: 以 PEDROLLO為目標,實行市場跟隨戰(zhàn)略原因 舉措(如何實現(xiàn))?意大利小型家用泵世界知名,具有多年小型泵市場和產(chǎn)品經(jīng)驗?PEDROLLO是意大利小型泵中代表廠商,其市場經(jīng)驗與產(chǎn)品經(jīng)驗成熟?**自身市場經(jīng)驗不足?**產(chǎn)品覆蓋面不廣?**產(chǎn)品系列不全?**產(chǎn)品技術不成熟?針對 PEDROLLO客戶,定位 MARQUIS產(chǎn)品客戶定位?跟隨 PEDROLLO小型泵產(chǎn)品技術,組織技術資源?完善產(chǎn)品線,針對 PEDROLLO主導產(chǎn)品加強開發(fā)?針對 PRDROLLO產(chǎn)品質(zhì)量標準,提高產(chǎn)品質(zhì)量?對 PEDROLLO進入的市場重點分析,相機進入?跟隨 PEDROLLO產(chǎn)品選擇銷售渠道,進行渠道開發(fā)策略二 : 以 PEDROLLO為目標,實行市場跟隨戰(zhàn)略的主要風險? 風險來源主要風險PEDROLLO的產(chǎn)品線不能覆蓋所有客戶需求,其質(zhì)量、技術水平導致其客戶定位的特殊性,單一跟隨可能失去其它有價值客戶客戶需求多樣跟隨產(chǎn)品競爭力弱 **產(chǎn)品質(zhì)量水平與技術水平難以迅速達到較高水平,無法提供足以吸引用戶的高性價比產(chǎn)品,缺乏市場競爭力? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務? 供應1. 充分掌握了了解國內(nèi)泵技術信息和資源,加強技術合作2. 建立測試中心,系統(tǒng)認證通過,制定產(chǎn)品技術測試的完整流程,保證新品的快速上市。4. 招聘及培養(yǎng)懂技術、會管理、技術資源關系廣泛的研發(fā)領頭人員,建立完整的泵研究隊伍舉措價值鏈 — 研發(fā): 充分利用外部技術研究力量,形成技術資源組織優(yōu)勢,培養(yǎng)自有產(chǎn)品設計能力、質(zhì)量管理能力價值鏈 — 供應:組織國內(nèi)生產(chǎn)資源,形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢和市場靈活響應能力舉措1. 深入掌握和了解泵行業(yè)國內(nèi)各廠商動態(tài),加強合作2. 采取外包生產(chǎn)為主的供應模式,保持長期供應商關系,建立利益分配機制。2. 提高產(chǎn)品價格,價格定位稍高于國內(nèi)其它低端產(chǎn)品,遠低于 PEDROLLO等歐美產(chǎn)品3. 加大市場投入,以直接促銷為主、宣傳為輔的方式提高品牌認知4. 重點培養(yǎng)熟悉市場的泵產(chǎn)品經(jīng)理? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務? 供應價值鏈 –銷售:建立代理商渠道,服務和支持代理商,擴大市場覆蓋面舉措1. 穩(wěn)定和提高老市場占有率,加速開發(fā)新市場2. 推行區(qū)域代理制度,逐步取代一國代理制度,提高代理商隊伍能力3. 加大服務和支持代理商力度4. 提供經(jīng)銷商信用,嚴格應收賬管理5. 增加銷售人員,建立一支強大的銷售隊伍,有效激勵,提供產(chǎn)品和銷售專業(yè)培訓? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務? 供應價值鏈 –服務:向終端用戶提供良好的售后服務戰(zhàn)略舉措1. 在重點地區(qū)與經(jīng)銷商共建服務網(wǎng)點,提供產(chǎn)品的售后維修服務2. 加大經(jīng)銷商培訓力度3. 建立退換貨、
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