波士頓潤滑油銷售培訓課程教材-展示頁
2025-06-22 09:37本頁面
【正文】 第二種方案？ ? 假定客戶同意你的建議 , 立即嘗試促成交易。 不斷點頭。 ?來自于行情的進一步洗牌及不穩(wěn)定因素的威脅。 ?來自同檔次品牌的影響，如優(yōu)惠的價格、強大的市場支持、靈活的市場操作等。 本資料來自 7 波士頓的威脅（ T） ?來自知名品牌的壓力，如價格、品牌忠誠度等。 ?公司硬件及公司形象待進一步完善。 ?廣告宣傳的手段和方式較落后，而且投入的力度不夠。 ?能源與國際接軌后，原材料的渠道更多，選擇的空間更大。 ?國三新標準的執(zhí)行，高檔油需求劇增。 ?市場營銷指導、培訓，積極幫助經銷商協(xié)銷、助銷、分銷，建立完善的終端網絡。 ?人性化的售后服務和靈活的市場營銷。 ?加油站 ?大型商場 ?車隊 波士頓公司 經銷商 零售商 A 零售商 B 零售商 C 最終用戶 1 最終用戶 2 最終用戶 3 最終用戶 4 進貨 批發(fā) 零售 本資料來自 3 波士頓 SWOT分析 ?S （優(yōu)勢） ?W（劣勢） ?O（機遇） ?T（威脅） 本資料來自 4 波士頓的優(yōu)勢（ S） ?透明度不高而且相對穩(wěn)定的價格，帶給經銷商最大的利潤。也提供修理的服務 ?配件店 ?主要經營汽車配件，同時也經銷潤滑油的商店。車主在一天之內能夠取回所修車輛。一般擁有 5個以上的修理車位，并且有功能分區(qū) ?快速修理店 ?為汽車提供修理、保養(yǎng)等服務。 本資料來自 1 銷售培訓 波士頓國際控股有限公司 本資料來自 2 銷售渠道類型定義 —— 銷售模式 ?特約修理廠 ?由汽車制造商支持，維修特定品牌的汽車。一般擁有 5個以上的修理車位，并且有功能分區(qū) ?獨立修理廠 ?獨立運營。一般擁有 5個以下的修理車位。 ?換油中心 ?擁有 5個以下的修理車位，主要以換油、汽車美容、洗車等服務為主。商店主要分布于路邊或配件城內。 ?較好的廣告宣傳及強大的市場支持力度。 ?嚴格的區(qū)域管理，保證市場的規(guī)范化。 本資料來自 5 波士頓的機遇（ O） ?通過行業(yè)洗牌、重新整合后，市場更加規(guī)范，市場潛力和空間更大。 ?用戶的消費觀念趨向理性化，對品牌和服務越來越重視。 本資料來自 6 波士頓的劣勢（ W） ?品牌的知名度不高。 ?網絡不健全，基礎很薄弱。 ?沒有較強的綜合實力。 ?來自國外有實力的大品牌的沖擊，如 OEM、廣告力度等吸引眾多客戶。 ?來自于原材料渠道不穩(wěn)定帶來的威脅。 本資料來自 8 世界級銷售 —— 拜訪客戶的技巧 本資料來自 9 ?請描述你現(xiàn)在是如何進行整個客戶拜訪的流程：有多少步驟？每一步驟的主要內容是什么？需要花多長時間？ 客戶拜訪步驟 本資料來自 10 世界級銷售拜訪 的總覽 計劃與準備 店面檢查 展列助銷 回顧并確定重點 銷售 達成協(xié)議 填寫報告 拜訪后分析 本資料來自 11 第 1步 計劃與準備 ?內容 ： ?每月、每天的計劃 ?拜訪前 ?拜訪結束 ?拜訪后 目的 ： 確保目標明確 增強時間的利用率 便于與客戶預約時間 給客戶更專業(yè)的印象 有備無患 本資料來自
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