波士頓潤滑油銷售培訓(xùn)課程教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ，您可以得到額外的優(yōu)惠。 ?來自同檔次品牌的影響，如優(yōu)惠的價格、強大的市場支持、靈活的市場操作等。 ?能源與國際接軌后，原材料的渠道更多，選擇的空間更大。 ?加油站 ?大型商場 ?車隊 波士頓公司 經(jīng)銷商 零售商 A 零售商 B 零售商 C 最終用戶 1 最終用戶 2 最終用戶 3 最終用戶 4 進(jìn)貨 批發(fā) 零售 本資料來自 3 波士頓 SWOT分析 ?S （優(yōu)勢） ?W（劣勢） ?O（機遇） ?T（威脅） 本資料來自 4 波士頓的優(yōu)勢（ S） ?透明度不高而且相對穩(wěn)定的價格，帶給經(jīng)銷商最大的利潤。 本資料來自 1 銷售培訓(xùn) 波士頓國際控股有限公司 本資料來自 2 銷售渠道類型定義 —— 銷售模式 ?特約修理廠 ?由汽車制造商支持，維修特定品牌的汽車。商店主要分布于路邊或配件城內(nèi)。 ?用戶的消費觀念趨向理性化，對品牌和服務(wù)越來越重視。 ?來自國外有實力的大品牌的沖擊，如 OEM、廣告力度等吸引眾多客戶。 ? “ 如果您同意我的建議，明天我給您安排送貨。他的回答可能是：“那又怎么樣？”你若能介紹利益，就可把你的產(chǎn)品和公司的特征與客戶的需要連接起來。 這是銷售中最重要的環(huán)節(jié) ， 可以反復(fù)強調(diào) 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 本資料來自 47 五 、 簡單的下一步： 目標(biāo)：從討論和勸說的環(huán)境中脫離出來 ， 從而得到一個實際的行動或肯定的答復(fù) 。 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 本資料來自 45 三 、 解釋如何運作： 目標(biāo)：詳細(xì)介紹相關(guān)的特征和利益 ， 通過數(shù)據(jù)和邏輯判斷來向客戶論證 ， 我們的產(chǎn)品 /銷售建議可以為他帶來他所需要的具體利益 。 銷售的定義 專業(yè)銷售技巧 需要 ： 改進(jìn)或達(dá)成某些事情的愿望 你必須去了解和滿足客戶的需要，才能夠幫助客戶、你的公司和你自己獲得成功。 本資料來自 8 世界級銷售 —— 拜訪客戶的技巧 本資料來自 9 ?請描述你現(xiàn)在是如何進(jìn)行整個客戶拜訪的流程：有多少步驟？每一步驟的主要內(nèi)容是什么？需要花多長時間？ 客戶拜訪步驟 本資料來自 10 世界級銷售拜訪 的總覽 計劃與準(zhǔn)備 店面檢查 展列助銷 回顧并確定重點 銷售 達(dá)成協(xié)議 填寫報告 拜訪后分析 本資料來自 11 第 1步 計劃與準(zhǔn)備 ?內(nèi)容 ： ?每月、每天的計劃 ?拜訪前 ?拜訪結(jié)束 ?拜訪后 目的 ： 確保目標(biāo)明確 增強時間的利用率 便于與客戶預(yù)約時間 給客戶更專業(yè)的印象 有備無患 本資料來自 12 第 2 步 店面檢查 ? 內(nèi)容 ： ?外部檢查 ?向客戶問候 ?內(nèi)部檢查 ? 目的 ： ?對整個店鋪的徹底了解 ?找出潛在機會 ?確定 “ 必做 ” 的任務(wù) 本資料來自 13 第 3 步 展列助銷 ? 內(nèi)容 ： ?改善我們產(chǎn)品品牌地位： ?產(chǎn)品系列 ?陳列 ?促銷 ?定價 ? 目的 ： ?加大我們產(chǎn)品品牌的沖擊力 ?吸引顧客的注意 ?突出重點產(chǎn)品及促
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