波托菲諾純水岸高尚親水豪宅銷售策略演示營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（ Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。 89工作室 成果匯報 ??！注意 要特別注重誠意客戶 (VIP)的累積量，基本保證在30%預(yù)定率。 89工作室 成果匯報 ??！注意 銷控做到透明銷售，價格也要依銷售狀況調(diào)整 60%。 比如吸引人前往現(xiàn)場的事件行銷：現(xiàn)場大型娛樂游玩活動，往往還會邀請電臺等機構(gòu)一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場常規(guī)活動，如小型音樂會、看樓抽獎活動等。 純水岸 ” 的操作經(jīng)驗總結(jié) 一、成功可薦之處 1. 采納世聯(lián)地產(chǎn)提出的 VIP卡認購方式，此舉極為成功， 2. 概念營銷以確定其定位標準；此后再開發(fā)的項目均以“ 波托菲諾 ” 開頭，以意大利式的大戶型豪宅為基調(diào)，深入人心； 3. 定期舉行專家研討會；同時利用春、秋交會活動，以低成本推銷項目整體形象； 成果匯報 每年舉辦各類大型社區(qū)活動： “ 意大利文化周 ” (包括電影周、美食節(jié)等 )、迎新年晚會等活動； 成果匯報 The End。 FOUR第四階段：尾銷期 89工作室 成果匯報 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應(yīng)隨項目狀態(tài)及時更新樓書等宣傳資料，讓消費者了解項目的現(xiàn)狀，對項目保持新鮮感，并且采取多種方式進行促銷； 同時要強調(diào)在售信息，往往一個樓盤到了尾期，有些消費者會認為該樓盤已銷售殆盡，不會把注意力放在該項目，因此為了轉(zhuǎn)移消費者視線，一定要加強在售信息的宣傳。 一
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