企業(yè)營銷理念-展示頁
2025-03-01 15:55本頁面
【正文】 和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調(diào)運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要。 企業(yè)營銷理念 銷售理念 ? 銷售觀念。因此，企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。這種觀念適用于以下兩種條件：一是市場商品供應(yīng)短缺，供不應(yīng)求；二是單位成本高、售價高，因而銷路不暢的產(chǎn)品，必須通過提高生產(chǎn)效率來降低成本、擴大市場。它認為消費者可以接受任何買得到和買得起的商品，企業(yè)的主要任務(wù)就是努力提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴大生產(chǎn)。 企業(yè)營銷理念 生產(chǎn)理念 ? 生產(chǎn) 理念 ，又稱生產(chǎn)導(dǎo)向。 營銷理念 企業(yè)營銷的指導(dǎo)思想 ? 營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)在經(jīng)營活動中所遵循的一種觀念、一種導(dǎo)向 ， 是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。原因在于：生產(chǎn)部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準的發(fā)票，這些都會導(dǎo)致喪失客戶。派卡德（ David Packard）說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。 ? 銷售包括在營銷之內(nèi)，營銷是一個管理過程，即有效地判斷、預(yù)測和滿足消費者需求，同時要為公司盈利。企業(yè)營銷的理念 何謂營銷？ ? 營銷簡單的講就是：通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品 ，然后產(chǎn)生購買欲望。 ? 最早的營銷員 塞繆爾 營銷不是銷售！ ? 銷售屬于短期目標，以顧客購買為標準衡量 ? 營銷屬于長期目標，以提升銷售額、提升認知度、提升品牌形象等多重標準衡量，當然，銷售額也是重要的 。 營銷應(yīng)被視作一個公司的整體哲學和實踐 ? 惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) ”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段 ? 在西方國家工商企業(yè)的營系活動中，先后出現(xiàn)了五種營銷觀念，即 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念 。這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營思想。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷，從擴大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。 企業(yè)營銷理念 產(chǎn)品理念 ? 認為消費者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最多的商品。這種觀念適用于商品經(jīng)濟不甚發(fā)達的時代。本世紀 20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻，特別是 大蕭條 時期，大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難，競爭加劇。 企業(yè)營銷理念 市場營銷理念 ? 這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營思想，雖然在很久以前它就開始萌芽，但直到本世紀 50年代中期在美國新的市場形勢下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展。 企業(yè)營銷理念 社會市場營銷 理 念 ? 是一種補充和修正的市場營銷觀念。企業(yè)要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點，新的觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點； ? 。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企
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