某咨詢?nèi)A凌空調(diào)的戰(zhàn)略診斷-展示頁(yè)
2025-03-01 11:09本頁(yè)面
【正文】 品的更新?lián)Q代處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位? 我們認(rèn)為華凌現(xiàn)在的高利潤(rùn)我們認(rèn)為華凌現(xiàn)在的高利潤(rùn)更多是由高價(jià)格支撐的。 成本回報(bào) 市場(chǎng)滲透能力 行政支持系統(tǒng) 顧客素質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 /服務(wù) 企業(yè)文化 顧客滿意度 必須保證使命陳述和它的支持戰(zhàn)略，核心價(jià)值以及關(guān)鍵成功因素在全公司內(nèi)討論溝通過(guò)使命陳述文件特點(diǎn) 使命陳述討論的領(lǐng)域 使命陳述應(yīng)考慮外部環(huán)境和企業(yè)文化 高級(jí)管理層應(yīng)該對(duì)信息的陳述與承諾達(dá)成一致應(yīng)該反映組織和高級(jí)管理層真實(shí)情況，而不應(yīng)是空談。為了達(dá)到此目標(biāo)，我們?cè)谝韵路矫鏉M足客戶需求：? 最佳質(zhì)量? 先進(jìn)的技術(shù)? 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格? 公司與雇員的可靠性? 最佳服務(wù)與支持? 靈活的個(gè)性化能力? 優(yōu)秀的社會(huì)參與? 穩(wěn)定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)例二：飛利浦小家電飛利浦小家電通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，專業(yè)的顧客服務(wù)及全面質(zhì)量管理而成為中國(guó)消費(fèi)者的首選和小家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并籍此增加股東價(jià)值公司使命定義的是一個(gè)企業(yè)存在的目的，明確了企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，企業(yè)發(fā)展的方向和主要經(jīng)營(yíng)原則12制定公司使命陳述文件 ? 中國(guó)婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一 次購(gòu)買量趨于減少。 ? 由于空調(diào)行業(yè)相對(duì)高的利潤(rùn)率， 吸引許多黑色家電企業(yè)進(jìn)入此市場(chǎng)， 進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)量。? 空調(diào)保有量很低，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大。2023年 3 月 31 日華凌空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷華凌的使命和目標(biāo)2.華凌的市場(chǎng)選擇和策略3.中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃4.戰(zhàn)略建議5.2中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.3? 九十年代以來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民平均年收入增長(zhǎng)分別達(dá)到 21%和 18%；隨著價(jià)格的逐年下降，空調(diào)已經(jīng)由奢侈品變?yōu)樯畋匦杵贰? 受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近 1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均 10%的住房面積需要裝修；每年 300萬(wàn)適齡結(jié)婚青年中相當(dāng)一部分要求住房配套一步到位。? “ 一戶一臺(tái) ” 的使用觀念向 “一室一臺(tái) ” 轉(zhuǎn)變53%36%11% 15%23%62%19% 20% 23%66%69%66%11%11%15%455分體機(jī)842713662611窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況19951999年 (萬(wàn)臺(tái) )%23%12%40%1995 1996 1997 1998 1999* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)， PwC分析九十年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了快速發(fā)展的增長(zhǎng)過(guò)程，年平均漲幅達(dá) %4? 2023年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量過(guò)剩達(dá) 800萬(wàn) 臺(tái)，城鎮(zhèn)需求增加放緩；隨著城市市場(chǎng)擁有量和飽和度逐步提高，空調(diào)產(chǎn)業(yè)將步入成熟。 ? 二，三線空調(diào)廠家引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)， 利潤(rùn)空間不斷下降。 66%11%23% 23%10%67%22% 22% 21%70%69%68%8%9%10%933分體機(jī)1320231611211024窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)20232023年 (萬(wàn)臺(tái) )9%%%%2023 2023 2023 2023 2023* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) (保守預(yù)測(cè) )， PwC分析2023年后，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，以年均 9%的速度增長(zhǎng)51. 格力17%2. 美的16% 3. 春蘭10%4. 海爾10%5. 科龍9%6. 松下6%7. LG5%8. 三凌4%9. 其他23%1999年空調(diào)市場(chǎng)占有率分布前五名國(guó)內(nèi)品牌占據(jù) 62%的市場(chǎng)份額前三名國(guó)外品牌也占據(jù) 15%的市場(chǎng)份額剩余市場(chǎng)由 20家國(guó)內(nèi)外廠家瓜分* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)65 最 強(qiáng) 1 最 弱主要廠家 品 牌 價(jià) 格 服 務(wù) 新技術(shù) /產(chǎn)品 可 靠 性 評(píng) 論格 力美 的春 蘭海 爾科 龍555554444444 4444444442323?注重于最好的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量?使用進(jìn)口壓縮機(jī)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格?東部和西南地區(qū)低價(jià)策略獲得成功?相比競(jìng)爭(zhēng)者便宜 5001000元 /臺(tái)?成功的保持較低的產(chǎn)品成本?行業(yè)內(nèi)的低價(jià)策略者?多元化的電器制造商，成功的樹立品 牌形象；最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?高營(yíng)銷投入和服務(wù)成本導(dǎo)致高的價(jià)格?產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，噪音技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先?較強(qiáng)的財(cái)物支持* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析主要的空調(diào)廠家力爭(zhēng)塑造不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以贏得市場(chǎng)7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的 美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下 松下海爾 海爾海爾海爾 科龍LG長(zhǎng)虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析其中格力，美的和海爾實(shí)施覆蓋全國(guó)的策略81994年關(guān)鍵購(gòu)買要素3低 噪 音2價(jià) 格1省 電4 (及以下 )：制 冷 能 力，服 務(wù)，可 靠 性 等2023年關(guān)鍵購(gòu)買要素 評(píng) 論1價(jià) 格2品 牌 形 象3服 務(wù) 質(zhì) 量4 (及以下 )：質(zhì) 量，產(chǎn) 品 性 能，低 噪 音 等? 由于大多數(shù)知名品牌在技術(shù)，可靠性和服務(wù)方面很 難進(jìn)行差異化，價(jià)格成為最大的不同點(diǎn)? 用戶熱衷于價(jià)格下調(diào)，他們現(xiàn)在關(guān)心的是 “ 現(xiàn)在購(gòu)買 ” 還是 “ 持幣觀望 ”? 在過(guò)去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育? 大多數(shù)用戶認(rèn)為知名品牌通常具有
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