某咨詢華凌空調的戰(zhàn)略診斷-展示頁
2025-03-01 11:09本頁面
【正文】 品的更新?lián)Q代處于行業(yè)領導地位? 我們認為華凌現(xiàn)在的高利潤我們認為華凌現(xiàn)在的高利潤更多是由高價格支撐的。 成本回報 市場滲透能力 行政支持系統(tǒng) 顧客素質 競爭產品 /服務 企業(yè)文化 顧客滿意度 必須保證使命陳述和它的支持戰(zhàn)略，核心價值以及關鍵成功因素在全公司內討論溝通過使命陳述文件特點 使命陳述討論的領域 使命陳述應考慮外部環(huán)境和企業(yè)文化 高級管理層應該對信息的陳述與承諾達成一致應該反映組織和高級管理層真實情況，而不應是空談。為了達到此目標，我們在以下方面滿足客戶需求：? 最佳質量? 先進的技術? 有競爭力的價格? 公司與雇員的可靠性? 最佳服務與支持? 靈活的個性化能力? 優(yōu)秀的社會參與? 穩(wěn)定的財務基礎例二：飛利浦小家電飛利浦小家電通過提供優(yōu)質產品，專業(yè)的顧客服務及全面質量管理而成為中國消費者的首選和小家電行業(yè)的領導者，并籍此增加股東價值公司使命定義的是一個企業(yè)存在的目的，明確了企業(yè)選擇競爭的行業(yè)，企業(yè)發(fā)展的方向和主要經(jīng)營原則12制定公司使命陳述文件 ? 中國婚齡期人口進入低峰期，第一 次購買量趨于減少。 ? 由于空調行業(yè)相對高的利潤率， 吸引許多黑色家電企業(yè)進入此市場， 進一步擴大生產量。? 空調保有量很低，市場增長空間很大。2023年 3 月 31 日華凌空調設備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷華凌的使命和目標2.華凌的市場選擇和策略3.中國空調行業(yè)發(fā)展概況1.華凌的策略執(zhí)行計劃4.戰(zhàn)略建議5.2中國空調行業(yè)發(fā)展概況1.3? 九十年代以來，中國城鎮(zhèn)和農村居民平均年收入增長分別達到 21%和 18%；隨著價格的逐年下降，空調已經(jīng)由奢侈品變?yōu)樯畋匦杵贰? 受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近 1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均 10%的住房面積需要裝修；每年 300萬適齡結婚青年中相當一部分要求住房配套一步到位。? “ 一戶一臺 ” 的使用觀念向 “一室一臺 ” 轉變53%36%11% 15%23%62%19% 20% 23%66%69%66%11%11%15%455分體機842713662611窗機柜機總臺數(shù)年均增長中國空調市場增長狀況19951999年 (萬臺 )%23%12%40%1995 1996 1997 1998 1999* 資料來源：中國家電協(xié)會， PwC分析九十年代后期，中國空調市場經(jīng)歷了快速發(fā)展的增長過程，年平均漲幅達 %4? 2023年中國空調產量過剩達 800萬 臺，城鎮(zhèn)需求增加放緩；隨著城市市場擁有量和飽和度逐步提高，空調產業(yè)將步入成熟。 ? 二，三線空調廠家引發(fā)價格戰(zhàn)， 利潤空間不斷下降。 66%11%23% 23%10%67%22% 22% 21%70%69%68%8%9%10%933分體機1320231611211024窗機柜機總臺數(shù)年均增長中國空調市場增長預測20232023年 (萬臺 )9%%%%2023 2023 2023 2023 2023* 資料來源：中國家電協(xié)會 (保守預測 )， PwC分析2023年后，國內空調市場將進入一個穩(wěn)步增長的時期，以年均 9%的速度增長51. 格力17%2. 美的16% 3. 春蘭10%4. 海爾10%5. 科龍9%6. 松下6%7. LG5%8. 三凌4%9. 其他23%1999年空調市場占有率分布前五名國內品牌占據(jù) 62%的市場份額前三名國外品牌也占據(jù) 15%的市場份額剩余市場由 20家國內外廠家瓜分* 資料來源：中國家電協(xié)會 ， PwC分析中國空調市場前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國內市場65 最 強 1 最 弱主要廠家 品 牌 價 格 服 務 新技術 /產品 可 靠 性 評 論格 力美 的春 蘭海 爾科 龍555554444444 4444444442323?注重于最好的技術和產品質量?使用進口壓縮機，無競爭性價格?東部和西南地區(qū)低價策略獲得成功?相比競爭者便宜 5001000元 /臺?成功的保持較低的產品成本?行業(yè)內的低價策略者?多元化的電器制造商，成功的樹立品 牌形象；最好的服務網(wǎng)絡?高營銷投入和服務成本導致高的價格?產品開發(fā)實力強，噪音技術國內領先?較強的財物支持* 資料來源：中國家電協(xié)會 ， PwC分析主要的空調廠家力爭塑造不同的競爭優(yōu)勢以贏得市場7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的 美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下 松下海爾 海爾海爾海爾 科龍LG長虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%* 資料來源：中國家電協(xié)會 ， PwC分析其中格力，美的和海爾實施覆蓋全國的策略81994年關鍵購買要素3低 噪 音2價 格1省 電4 (及以下 )：制 冷 能 力，服 務，可 靠 性 等2023年關鍵購買要素 評 論1價 格2品 牌 形 象3服 務 質 量4 (及以下 )：質 量，產 品 性 能，低 噪 音 等? 由于大多數(shù)知名品牌在技術，可靠性和服務方面很 難進行差異化，價格成為最大的不同點? 用戶熱衷于價格下調，他們現(xiàn)在關心的是 “ 現(xiàn)在購買 ” 還是 “ 持幣觀望 ”? 在過去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育? 大多數(shù)用戶認為知名品牌通常具有
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