競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(ppt48頁)-展示頁
2025-03-01 06:25本頁面
【正文】 第二節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 第三節(jié) 差異化戰(zhàn)略 第四節(jié) 集中化戰(zhàn)略 本章學(xué)習(xí)要點及目標 、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略的實施要點 、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略的風(fēng)險 關(guān)鍵概念 競爭戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 什么是競爭戰(zhàn)略？ 企業(yè)在特定的市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法，或是企業(yè)在特定的市場環(huán)境中所采取的用來抵御市場競爭壓力和加強自身市場地位的策略性行為。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 市場目標 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細分市場 三種一般競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 三種基本戰(zhàn)略 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過各種辦法使各項費用降到最低，使自身產(chǎn)品的價格比競爭者更低，以此獲得競爭優(yōu)勢。 ? 將產(chǎn)品或服務(wù)中的附加功能全部取消（如手機） ? 改進設(shè)計和生產(chǎn)工藝 ? 用更便宜的原材料代替昂貴原料，或者改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)節(jié)約材料的用量。 （二）實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑另一視角： ? 控制好價值鏈各活動（環(huán)節(jié)）的成本驅(qū)動因素。 （省略或跨越一些高成本 的價值鏈活動）。波特：競爭的價值鏈 途徑 1：控制價值鏈活動的成本驅(qū)動因素 ? 波特列出了 10種成本驅(qū)動因素。） 供應(yīng) 制造 成品物流 銷售 服務(wù) 將供應(yīng)商產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)過程相連接的系統(tǒng) 大規(guī)模生產(chǎn)，低成本的學(xué)習(xí)曲線，專業(yè)分工，高效率的設(shè)備 低成本的分銷程序，選擇價格低 的運輸方式。 價值鏈與成本驅(qū)動因素 產(chǎn)品安裝有效率，質(zhì)量可靠 避免重復(fù) 維修 可降低成本的信息系統(tǒng)，較少的層級 技術(shù)投入以降低生產(chǎn)過程的成本，模仿或追隨型的產(chǎn)品開發(fā) 強調(diào)效率和技能薪酬制度，突出成本取向的人力資源開發(fā) 鼓勵供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本、減少不必要的環(huán)節(jié)，大規(guī)模采購，零庫存 利 潤 基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源 研發(fā)管理 采購管理 (一 )優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，重組內(nèi)部價值鏈 全面審視、改進企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。 (二 ) 優(yōu)化行業(yè)價值鏈 （ 1）價值鏈分解 (外包戰(zhàn)略 ) （ 2）價值鏈整合 （ 3）價值鏈延伸（形成橫向一體化，縱向一體化戰(zhàn)略）等。 ? 抵御替代品的侵占市場（因為價格低意味性價比高，這無疑增加了現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力） （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 一味追求低成本而導(dǎo)致設(shè)備過時，技術(shù)水平落后。 ? 一味追求低成本可能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。行業(yè)中新加入者通過模仿、以更低的成本起點參與競爭，后來居上。 ? 價格敏感的顧客 （即產(chǎn)品的價格富有彈性）。 ? 。 。 。 ? 類型：質(zhì)量差別化，品種規(guī)格差別化，功能差別化、品牌差別化、服務(wù)差別化。 （二）差異化的來源與驅(qū)動因素 強調(diào)一點：差別化戰(zhàn)略必須要讓顧客感受到并接受企業(yè)所提供的特色（差異化）。 （三）差別化戰(zhàn)略的價值鏈
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