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網(wǎng)絡(luò)營銷1-展示頁

2025-02-28 14:49本頁面
  

【正文】 支持,即充分利用網(wǎng)絡(luò)資源營造一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境。 ElectronicMarketing:在電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境里開展的營銷活動。 InterMarketing: 在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動。 OnlineMarketing: 在因特網(wǎng)上開展的在線營銷活動。 ? 教學(xué)難點(diǎn):網(wǎng)上營銷策略,網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。第 八 章 網(wǎng)絡(luò)營銷 《電子商務(wù)教程》 1 本章教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技術(shù) 本章教學(xué)重點(diǎn) ? 教學(xué)目的:同本章學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)營銷的定義,網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技術(shù)和方法。 ? 教學(xué)重點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、內(nèi)涵。 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 課后小結(jié) ? 課后作業(yè) 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 CyberMarketing : 在虛擬的計(jì)算機(jī)空間進(jìn)行營銷。 NetMarketing: 在網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動。 Web Marketing: 基于站點(diǎn)而開展的營銷活動。 企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介 和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱。 ? 營銷就是銷售? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷即網(wǎng)上銷售? ? 電子商務(wù)即網(wǎng)絡(luò)營銷? 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 (一)技術(shù)背景 Inter及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ) ?搜索引擎 ?Email ?即時(shí)通訊( , MSN) ?郵件列表 ?FAQ ?Blog ?web技術(shù) ?BBS (二) 社會基礎(chǔ) ? 用戶基礎(chǔ) —— 營銷網(wǎng)絡(luò)的對象(個(gè)人和機(jī)構(gòu)) ? 網(wǎng)絡(luò)社會消費(fèi)者的心理變化趨勢與特征 ? 個(gè)性化消費(fèi)的回歸 ? 消費(fèi)主動性增強(qiáng) ? 購物的方便性和趣味性的追求 ? 價(jià)格是影響消費(fèi)心理的重要因素 (三) 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) ? 激烈的競爭是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) 企業(yè)上網(wǎng)宣傳 網(wǎng)上市場調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系 網(wǎng)上直接銷售 ?嚴(yán)通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播信息、宣傳產(chǎn)品、提供信息服務(wù)、推廣企業(yè)形象。 ?將分銷渠道融入虛擬專用網(wǎng)絡(luò),及時(shí)了解商品流程和最終銷售狀況。 ?原料商、制造商、消費(fèi)者建立合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)全過程的電子化數(shù)據(jù)處理和營銷活動的網(wǎng)絡(luò)化。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 :盡量是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,易于鑒別,可靠性較高,可依網(wǎng)上信息做出購買決策。 ? 目標(biāo)市場: 市場和用戶范圍較為寬泛。 ? 附加價(jià)值: 價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單件商品不適合。 ? 消費(fèi)適應(yīng)性: 通過網(wǎng)站即可激發(fā)購買欲望的產(chǎn)品或服務(wù)。 二、價(jià)格策略 (一)網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價(jià)方法 ? 使用定價(jià)方法 ? 定制生產(chǎn)定價(jià) ? 低價(jià)策略 ? 免費(fèi)價(jià)格 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣 ? 網(wǎng)上聯(lián)合購買(團(tuán)購) ? 指企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件,由消費(fèi)者
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