準(zhǔn)客戶開拓你在壽險(xiǎn)行業(yè)成敗的決定因素-展示頁
2025-02-27 20:34本頁面
【正文】 教育培訓(xùn)部 察覺變化變化使準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)有更大的需求 ?利用各種資訊來源取得資訊。 ? 以新的觀點(diǎn)來注意客戶開拓工作有極大的幫助。 ? 在有利的情況下你能接近。但這種需求能否轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I欲望？ ? 繳費(fèi)能力，大多數(shù)人有。 ? 客戶開拓的過程是“做”不是知。 ? 用你對(duì)人壽保險(xiǎn)的絕對(duì)信心來影響客戶并逐漸擴(kuò)大范圍。 教育培訓(xùn)部 所有的習(xí)慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對(duì)準(zhǔn)客戶開拓持何態(tài)度？ ? 也許你已經(jīng)可以解決銷售過程中的所有問題，但具有決定性的是：你對(duì)開拓準(zhǔn)客戶的態(tài)度。 ? 排除“假蛋”：如果準(zhǔn)客戶拒絕營銷人員的銷售努力或努力推銷幾次后不成功，應(yīng)列之為“假蛋”。 ? 獲得轉(zhuǎn)介紹人的引薦：最好陪同與被介紹人見面。 ? 記錄下這些資料：要將資料就近的以可能的方式盡快記下來。 ? 篩選資格：根據(jù)你得到的資料篩選出真的準(zhǔn)客戶。 ? 成功的營銷人員應(yīng)及早培養(yǎng)每天至少獲得四位合格準(zhǔn)客戶、結(jié)識(shí)三位新朋友、與轉(zhuǎn)介紹人有一次約會(huì)的習(xí)慣?！? ? 所以，我們應(yīng)該著手建立與我們的緣故市場(chǎng)整合的新市場(chǎng)。 關(guān)鍵在你，在于你對(duì)準(zhǔn)客戶開拓所持的態(tài)度。 ? 業(yè)績(jī)好的營銷員比差的營銷員在入司前認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)客戶數(shù)量較少，而且認(rèn)識(shí)時(shí)間要短。 教育培訓(xùn)部 一些調(diào)查結(jié)果： ? 位干了一年半失敗了的營銷員認(rèn)為，在人壽銷售里最困難的是：“準(zhǔn)客戶開拓！” ? 對(duì)位壽險(xiǎn)營銷員的銷售方法的調(diào)查結(jié)果： ? 較差的營銷員太過專注于原來認(rèn)識(shí)的人（緣故法），很快用盡。 ? 你的收入目標(biāo)必須寄托在那些會(huì)購買保險(xiǎn)的特定準(zhǔn)客戶。 ? 壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)無窮，但你的時(shí)間有限。教育培訓(xùn)部 準(zhǔn)客戶開拓 你在壽險(xiǎn)行業(yè) 成敗的決定因素！ 教育培訓(xùn)部 漏斗理論 ?由頂部進(jìn)入的是準(zhǔn)客戶 ?由底部出來的是客戶 ?從頂部到底部，流失率為十分之九 ! () 教育培訓(xùn)部 準(zhǔn)客戶開拓 準(zhǔn)客戶開拓的原則 持續(xù)的準(zhǔn)客戶開拓 不同類型的準(zhǔn)客戶開拓 詳細(xì)的追蹤系統(tǒng) 教育培訓(xùn)部 每個(gè)人都在推銷 () 除非有人推銷，否則一切都不會(huì)發(fā)生 教育培訓(xùn)部 準(zhǔn)客戶開拓的重要意義 ? 銷售流程的源頭 ? 收入的源頭 ? 你在壽險(xiǎn)行業(yè)中成敗的決定因素 ? 你做工作的經(jīng)濟(jì)需要。 ? 要知道，如果你擁有大量的準(zhǔn)客戶，即使你的銷售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的準(zhǔn)客戶數(shù)量很少，即使你其他方面再好，你一定會(huì)失??！ 教育培訓(xùn)部 一、準(zhǔn)客戶開拓的準(zhǔn)備 ? 什么樣的準(zhǔn)客戶才能讓你成功？你知道你自己每星期、每月、每年的收入目標(biāo)，你也應(yīng)該知道要達(dá)到目標(biāo)需要什么樣的準(zhǔn)客戶。如果你不規(guī)劃好時(shí)間用在最有用的事情上，那一天下來你是做不了什么事情的。 ? 你的未來決定于你的源源不絕的準(zhǔn)客戶和他們購買保單的
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