【摘要】2023年6月22日2023Kelvin快銷KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶”,中文意為“重點(diǎn)客戶”,“重要性的客戶”,對于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、
2025-01-18 14:08
【摘要】銷售技巧篇Kaltendin銷售高手用六種方法來觀察,反省自己以及回應(yīng)現(xiàn)在以及未來的客戶,從而改善銷售業(yè)績.1、我是老板2、我是顧問而非“銷售人員”3、我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家4、我要立即行動、拒絕等待5、我要把工作做好—用心6、我要立志出類拔萃-全力以赴
2025-02-27 15:56
【摘要】KA門店管理KAOutletManagementKA銷售代表培訓(xùn)SalesreptrainingKA門店管理?KA門店管理的定義:?能使一個門店的銷售額達(dá)到最大值的所有任務(wù)、職責(zé)及工具?是所有KA銷售人員的職責(zé)?是需要團(tuán)隊合作完成?是需要交流成功經(jīng)驗KA門店的定義和分類KA
2025-03-04 23:52
【摘要】現(xiàn)代KA渠道管理萬里長征第一步2023年2月1日霧里看花水中望月大多數(shù)人的感受:KA介紹KA管理之一●KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點(diǎn)客戶?!駥τ谄髽I(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿?/span>
2025-02-27 15:58
【摘要】KA經(jīng)營與管理經(jīng)營與管理課程綱要課程綱要n1、KA的定義與特性:n2、中國KA的發(fā)展現(xiàn)狀n3、KA業(yè)務(wù)的作業(yè)原則和目標(biāo)n4、KA談判基本要點(diǎn)n5、業(yè)務(wù)主管經(jīng)營KA的工作重點(diǎn)n6、經(jīng)營技巧小結(jié)1何謂主要客戶(KeyAccount)定義:n銷售量大具潛力或具有極高知名度的客戶nEx:CVS、超市、量販、百貨、購
2025-01-18 15:52
【摘要】1賣場管理2023/1/222一、分析與思考二、賣場怎做四、如何與采購打交道五、如何掌握談判主動權(quán)六、賣場的相關(guān)操作廣新商三部內(nèi)部培訓(xùn)版2023/1/223一、分析與思考請各位思考以下問題:?????2023/1/2
2025-02-27 16:17
【摘要】銷售技巧的分享2023年11月28日能力=?能力=知識+技能+經(jīng)驗寒暄三原則與客戶見面時簡短的寒暄熱身:創(chuàng)造氛圍,拉近距離原則一:活的東西原則二:奇的東西原則三:客戶現(xiàn)場的見聞溝通內(nèi)容在中國,要想拉近與客戶的關(guān)系成功合作,溝通必不可少:
2025-02-27 16:22
【摘要】KA渠道管理KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有渠道中的地位?網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)KA終端分類?服務(wù)的種類,產(chǎn)品的數(shù)量,產(chǎn)品的組合等☆百貨商店/購物中心
2025-02-27 15:55
【摘要】中管網(wǎng)通用業(yè)頻道萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日中管網(wǎng)通用業(yè)頻道KA介紹KA管理之一中管網(wǎng)通用業(yè)頻道KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地
【摘要】現(xiàn)代零售渠道運(yùn)作與KA管理g基本概念的解釋說明KA大賣場:指國內(nèi)國外大型連鎖超市,賣場,單店面積至少擁有3000平方米以上;賣場內(nèi)的商品種類要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求,人流量大,經(jīng)營狀況良好。優(yōu)點(diǎn):交通便利,處于主要商圈,購買力強(qiáng),實(shí)力強(qiáng),信譽(yù)好,人流量大,管理上很規(guī)范,企業(yè)可以借助它,做銷量,做品牌跟賣場合作,會遇到那些問題?
2025-01-26 20:20
【摘要】第一篇:KA銷售心得 KA銷售小帖士 本人有幸接觸了行業(yè)里的很多人,也在和不同的賣場合作的過程中,學(xué)到了一些東西,現(xiàn)在拿出來和大家分享一下(這些東西或許平時你都在用,或許你比我更熟悉,但我想好的東...
2024-11-15 12:03
2025-02-14 12:52
【摘要】中裕ZOYO報告人:鄭乃朋講解內(nèi)容申請規(guī)范?KA申請的申請流程?KA申請的批復(fù)流程?KA促銷的執(zhí)行流程?KA(連鎖直營)結(jié)款流程?KA申請的核銷流程?KA促銷注意事項KA申請規(guī)范?申請編號的填寫?申請的名稱填寫?申請的內(nèi)容填寫?促銷申請的申請時間?申請編號的填寫?每一申請單都需要公司備案,為了查閱與管理。對于申
2025-02-16 22:40