現(xiàn)代渠道ka管理-展示頁
2025-01-26 20:20本頁面
【正文】 型? 賊精型? 躁動(dòng)型? 消極型與采購(gòu)打交道的 10個(gè)細(xì)節(jié)? 文件分類整理好，夾整齊? 適當(dāng)用些先進(jìn)的工具，武裝自己? 用半透明的文件袋裝文件? 學(xué)會(huì)多問 ? “ 我們、咱們 ” ? 中途離開留下東西? 口氣清新? 衣著打扮注意細(xì)節(jié)? 記住生日并適當(dāng)表示? 小小禮品盡顯心意怎么讓采購(gòu)感覺你專業(yè)？? 1）形象 職業(yè) ? 2）商品知識(shí) 專業(yè)? 3）行業(yè)知識(shí) 專業(yè)? 4）溝通能力 專業(yè)? 5）行事方式? 6）對(duì)賣場(chǎng)了解? 7）對(duì)專業(yè)術(shù)語的掌握如何與處于不同發(fā)展時(shí)期的采購(gòu)打交道穩(wěn)定期的采購(gòu) 分寸感、善于利用手中的人脈和資源不要把錢當(dāng)做唯一手段幫他做業(yè)績(jī)，幫他在管理面提升不要用錢作為手段尊重他、關(guān)心他的成長(zhǎng)、教他專業(yè)知識(shí)上升期的采購(gòu)新入行的采購(gòu)不要把錢表面化怎么樣給采購(gòu)送禮 ?? 為什么送？? 送什么價(jià)位？? 送什么品質(zhì)？? 如何投其所好？? 不一定要貴的，重要的是要用心，要讓人覺得貼心感動(dòng)， 感覺 真的關(guān)心 采購(gòu)這個(gè)人！三、 KA營(yíng)銷創(chuàng)新與執(zhí)行陳列賣場(chǎng)管理促銷陳列? 零售商陳列的基本原則? 貨架空間管理? 購(gòu)物籃分析及營(yíng)運(yùn)? 爭(zhēng)取最佳陳列什么是好的陳列？? 零售商的視角 /需求? 貨架產(chǎn)出：銷售、毛利? 可見可得– 按品類特點(diǎn)– 按購(gòu)買習(xí)慣– 按銷量 /毛利占比 /周轉(zhuǎn)分配貨架? 提升購(gòu)物環(huán)境：生動(dòng)化、沖動(dòng)消費(fèi)? 消費(fèi)者互動(dòng)? 供應(yīng)商的視角 /需求? 貨架占比大? 盡量靠近競(jìng)爭(zhēng)品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌除外）? 生動(dòng)化陳列? 主視線陳列? 堆頭豐滿、主通道? 關(guān)聯(lián)陳列、多點(diǎn)陳列? 消費(fèi)者視角? 易見、易得、易購(gòu)? 價(jià)格明顯? 促銷信息準(zhǔn)確完整? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集中陳列? 排面整齊? 清潔干凈? 產(chǎn)品易分辨? 陳列有創(chuàng)意、吸引眼球? 品類分隔、指引牌? 布局合理、通道寬敞零售商陳列基本原則? 原則一 “ 分類 ” 的概念? 原則二 “ 決策樹 ”? 原則三 消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ”? 原則四 零售商利益 /毛利考量原則一 “分類 ”的概念? 同一分類的商品放在一起? 典型分類– 口腔護(hù)理用品– 日化– 碳酸飲料? 非典型分類– 火鍋品類– 無糖食品– 早餐食品原則二 “決策樹 ”? 決策樹 決定陳列原則的重
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1