電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-27 15:44本頁(yè)面
【正文】 賈老師博客： 20 了解渠道的主要途徑 ?月度暗訪成績(jī) ?月度明查情況 ?實(shí)地跟蹤記錄 ?有效溝通交流 賈老師博客： 渠道商管理博弈 博弈 賈老師博客： 電信與渠道的博弈引發(fā)的代理商反思 代理商 電信 電信 背叛 不背叛 不開(kāi)除 （ 1， 1） 電信，代理商 電信，代理商 電信、代理商 開(kāi)除 （ 5， 3） （ 4， 2） 不開(kāi)除 開(kāi)除 電信，代理商 （ 2， 2） 賈老師博客： 21 了解分析的兩個(gè)層次 系 統(tǒng) 診 斷 生 成 計(jì) 劃 1 2 賈老師博客： 22 渠道問(wèn)題診斷分析的維度 存在問(wèn)題 賈老師博客： 23 渠道存在問(wèn)題的深度解析 存在問(wèn)題 管理層面 服務(wù)層面 營(yíng)銷層面 賈老師博客： 24 人員能力分析 主管能力 人員能力 潛力 賈老師博客： 25 人員性格分析 外向 重事物 內(nèi)向 活潑型 和平型 力量型 分析型 重人際 賈老師博客： 30 計(jì)與劃的關(guān)系解析 目標(biāo) 劃 計(jì) 步驟 賈老師博客： 31 評(píng)判一份有效的計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn) 如果你不在，其他人能根據(jù)你的計(jì)劃書正常的開(kāi)展工作！??！ 計(jì)劃的可傳播性 …… 賈老師博客： 32 渠道管理五行流程之 : 能力扶持 要想做好一件事首先要具備做這件事的能力 能力 服務(wù)能力 營(yíng)銷能力 綜合能力 業(yè)務(wù)能力 賈老師博客： 渠道經(jīng)理必須具備的陳列能力 賈老師博客： 什么是陳列？ v 指以 產(chǎn)品營(yíng)銷 為 主體 ，運(yùn)用一定 藝術(shù)方法 和 技巧 并借助一定的 道具 ，將 產(chǎn)品與營(yíng)銷環(huán)境 按顧客的感知點(diǎn)及隱形要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以吸引顧客、方便顧客購(gòu)買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。只重結(jié)果忽視工作的過(guò)程 187。面對(duì)代理商借口束手無(wú)策 187。 那么如果只用一條線呢？ 賈老師博客： 16 渠道管理人員常見(jiàn)問(wèn)題解析 187。徐州電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn) 贏在效能 江蘇康裕企業(yè)管理咨詢有限公司 資深講師：賈春濤 賈老師博客： 3 特殊要求 ?空杯的心態(tài) ?回答問(wèn)題積極主動(dòng) ?團(tuán)隊(duì)利益高于一切 ?沒(méi)有任何借口 賈老師博客： 4 課程精髓簡(jiǎn)介 第一部分：渠道經(jīng)理基礎(chǔ)管理篇 第三部分：渠道經(jīng)理課程小結(jié)篇 第二部分：渠道經(jīng)理效能管理篇 賈老師博客： 5 第一部分：渠道經(jīng)理基礎(chǔ)管理篇 賈老師博客： 渠道發(fā)展的反思 v 渠道經(jīng)理：張老板你們店這個(gè)月的指標(biāo)在下滑?。? v 代理商：你別跟我提這個(gè)，本來(lái)市場(chǎng)就不好，原來(lái)這里就我們家店，現(xiàn)在你們開(kāi)了七八家店了，當(dāng)然市場(chǎng)要下滑了，在這樣我們沒(méi)辦法干了，是在不行我們就去做其他運(yùn)營(yíng)商的渠道了！ v 渠道經(jīng)理： …… 賈老師博客： 53 代理商 ——錯(cuò)誤解讀 注重短期利益，忽視長(zhǎng)期利益 忽略了用戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng) 期待天上掉餡餅 忽略了資源的綜合利用 總是試圖去鉆政策的空子 忽略了專業(yè)知識(shí)與銷售技巧 忽略了市場(chǎng)大形勢(shì)的影響 賈老師博客： 渠道綜合管理掌控 v 渠道管理現(xiàn)狀分析 ? 渠道點(diǎn)多而量少，代理商靠天吃飯 ? 渠道違規(guī)操作，管理者苦于無(wú)奈 ? 代理商借口較多，管理者束手無(wú)策 ? 銷售經(jīng)理走訪力度與走訪目的不強(qiáng) ? 銷售經(jīng)理政策宣傳與業(yè)務(wù)講解不清晰 ? 銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)推動(dòng)能力薄弱 ? 渠道管理者對(duì)渠道的掌控力度偏弱 賈老師博客： 代理商的未來(lái)出路 小錢不珍惜大錢不會(huì)來(lái) 號(hào)碼 新業(yè)務(wù) 手機(jī) 充話費(fèi) 充電費(fèi) ？？？ 賈老師博客： v 案例剖析一 ? 你去商店買一個(gè)鬧鐘，鬧鐘的價(jià)格為 100元，正在你正要付錢時(shí)，你的愛(ài)人告訴你說(shuō)，離這里不遠(yuǎn)（步行 15分鐘）的一家店里相同的鬧鐘只要 60元，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)去另一家店購(gòu)買？ ? 你去商店買一快手表，手表的價(jià)格為 8880元，正在你正要付錢時(shí)，你的愛(ài)人告訴你說(shuō)，離這里不遠(yuǎn)（步行 15分鐘）的一家店里相同的手表只要 8800元，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)不會(huì)去另一家店購(gòu)買
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