某項(xiàng)目推廣執(zhí)行細(xì)案-展示頁
2025-02-27 13:17本頁面
【正文】 凸顯地段價(jià)值 對位目標(biāo)客群，引發(fā)共鳴 樹立高品質(zhì)產(chǎn)品形象 朗潤園高端入門新品 12 PART2 營銷目標(biāo) TIPS: 依據(jù)營銷目標(biāo)，確定銷售體量，從而導(dǎo)出所需客戶體量，再結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目情況確定推廣力度及范 圍 13 蓄 客時(shí)間短，銷售壓力大，利用有效渠道迅速積累客戶成為 當(dāng)務(wù)之急 銷售目標(biāo)： 首次推售： 544套； 開盤去化： 60%，即 326套。 聽說項(xiàng)目二期有小面積房源便積極詢問二期情況， 說如果二期項(xiàng)目有新信息要立刻通知他 ，他非常擔(dān)心如果是排卡搖號購房的會(huì)影響到自己選擇合適房源，但是依然愿意第一時(shí)間考慮這邊項(xiàng)目二期的房源。一般按照不同年齡，不同特征列舉 23個(gè)。 區(qū)域配套發(fā)展正逐步帶來利好； 擁有地標(biāo)型城市 綜合體 6 項(xiàng)目賣點(diǎn) 7 ?他們是年輕的 城市精英 ，渴望在北京有一處舒適的居所，有一定的財(cái)富積累但 預(yù)算有限 ； ?他們大多數(shù) 第一次購房 ，結(jié)婚、定居北京、家庭結(jié)構(gòu)的變化是購房的最大動(dòng)因； ?他們 標(biāo)榜個(gè)性 ，有自己的生活習(xí)慣，有熱衷的品牌， 追求新鮮感和時(shí)尚潮流 ； ?他們渴望城市的繁華與便捷， 愛面子 ， 追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)和優(yōu)越感 ； ?他們需要便利的交通，希望縮短路上的時(shí)間， 對地鐵及配套的關(guān)注度更高 ，地緣特性明顯； ?他們 接收信息的途徑多元化 ，互聯(lián)網(wǎng)、地鐵廣告、報(bào)刊、雜志等都可能引起他們的注意； Tips:對客戶特征進(jìn)行提煉，并分別進(jìn)行小結(jié)，結(jié)論要指名客戶生活特性，信息獲取渠道 客群特征 關(guān)鍵字： 城市精英、首置、優(yōu)越感強(qiáng)、渴望高效、追求品質(zhì)、信息多元 8 客戶：馮女士 年齡： 55歲左右，兒子 27歲 著裝：衣著時(shí)尚 為子女購房 購房預(yù)算： 210萬左右 交通工具：私家車（ A4L） 關(guān)注：價(jià)格、面積、配套、交通 認(rèn)可：交通、裝修、 品牌 客戶描摹 馮女士工作居住地點(diǎn)都是亦莊，購房目的是 給兒子買房結(jié)婚 ，看樣板間過程中，她 特別喜歡項(xiàng)目的裝修風(fēng)格，對交通很方便臨近地鐵也感到滿意， 戶型設(shè)計(jì)她也覺得很合理，中意南北通透的設(shè)計(jì)，對萬科的品牌非常放心，交談中了解她無法承受 155㎡的面積，我就和 她推薦 C11地塊，剛性需求 85105㎡戶型，她非常滿意，說不管什么時(shí)候開盤一定要通知她，會(huì)積極的辦卡，不能錯(cuò)過 。 報(bào)告大綱 5 PART1 項(xiàng)目梳理 TIPS: 賣點(diǎn)梳理（梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，導(dǎo)出推廣主訴） 客戶定位（分析客戶，確定目標(biāo)客群分布） 項(xiàng)目定位（確定項(xiàng)目定位，明確項(xiàng)目形象和推廣調(diào)性） 附加值 —— 成為 萬科朗潤園消費(fèi)者傳遞出的 價(jià)值認(rèn)同； 30歲四環(huán)置業(yè)的被羨慕 優(yōu)越感 城市、四 環(huán) 地鐵 、地標(biāo)配套 品牌、品質(zhì)、低門檻 Tips: 從 區(qū)域、產(chǎn)品、附加價(jià)值等幾方面梳理項(xiàng)目賣點(diǎn) 產(chǎn) 品 —— 總價(jià)門檻低，滿足城市首置需求； artdeco立面，圍合布局； 萬科朗潤園首期品質(zhì)的沿襲； 被口碑最好的物業(yè)公司 服務(wù) 區(qū) 位 —— 四環(huán)，城市命脈沿線 。 XX項(xiàng)目推廣執(zhí)行細(xì)案 xx年 xx月 3 報(bào)告整體大綱 報(bào)告共 分為 4個(gè)部分，邏輯層層遞進(jìn)： 梳理自身情況 （賣點(diǎn)、客戶、項(xiàng)目定位）、 營銷目標(biāo) ， 項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)梳理 （什么時(shí)間面市？什么時(shí)間售樓處開放？什么時(shí)間辦卡？什么時(shí)間梳理客戶？什么時(shí)間開盤？），結(jié)合以上三點(diǎn)，最后一部分給出詳細(xì) 推廣執(zhí)行方 案。 1 模板使用說明 本報(bào)告模板為 項(xiàng) 目 推 廣執(zhí)行細(xì)案報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模板，在使用過程中請結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 。模板使用中請不要拘泥于模板的結(jié)構(gòu)和形式，
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