戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程概述-展示頁
2025-02-27 12:43本頁面
【正文】 毛利潤 + + 追加投資 + + 問號 毛利潤 + 追加投資 + + 現(xiàn)金牛 毛利潤 + + 追加投資 + 失敗 毛利潤 + 追加投資 + 10 BCG矩陣的優(yōu)點 ?直觀生動 ?含有較少的主觀因素 ?可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作 11 BCG矩陣的局限性 （ 1）確定業(yè)務(wù)的增長率和相對市場分額比較困難 （ 2）將所有業(yè)務(wù)看成是明星、問號、現(xiàn)金牛和瘦狗之一未免過于簡單，很多位于 BCG矩陣中部的業(yè)務(wù)不易被明確歸類。 由于其內(nèi)部和外部地位的劣勢 ， 這類業(yè)務(wù)往往被結(jié)業(yè)清算 、 剝離或通過收縮而被削減 。 （ 4） 瘦狗 （ dogs） ——位于第四象限的業(yè)務(wù) ， 相對市場份額地位低 ， 而且競爭于低增長或零增長的產(chǎn)業(yè) 。 產(chǎn)品開發(fā)或集中多元化戰(zhàn)略可能對強勢現(xiàn)金牛企業(yè)有吸引力 。 之所以被稱為現(xiàn)金牛 ， 是因為其創(chuàng)造的資金超過其所需要的資金 ， 因而往往被 “揩油 ”。 這類業(yè)務(wù)可考慮采用的戰(zhàn)略包括：前向 、 后向和橫向一體化 ， 市場滲透 、 市場開發(fā) ，產(chǎn)品開發(fā)以及合資經(jīng)營等 。 （ 2） 明星 （ star） ——位于第二象限的業(yè)務(wù) ， 是公司最佳長期增長和獲利機會所在 。 這類企業(yè)通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小 。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）劃分為四種類型。該產(chǎn)品市場銷售總量 5 波士頓矩陣法 基本步驟（續(xù)） 繪制四象限圖。前期市場銷售量（額） 100% ? 相對市場占有率基本計算公式為： 本企業(yè)某種產(chǎn)品 相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率247。多用前后兩年的年增長率。 4 波士頓矩陣法 基本步驟 計算企業(yè)各種產(chǎn)品的 行業(yè)市場增長率 和 相對市場占有率。 波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人 Henderson認為 ， 企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品 ， 但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多 ， 企業(yè)為了保持高收益 ， 必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。 2 波士頓（ BCG）矩陣 第一區(qū)：高增長 低競爭地位的 “問題 /幼童 /野貓 ” 第二區(qū)：高增長 強競爭地位的 “明星 ” 第三區(qū)：低增長 強競爭地位的 “現(xiàn)金牛 /財源 ” 第四區(qū)：低增長 低競爭地位的 “瘦狗 ” 高 低 相對市場占有率 10% 市場增長率 高 低 3 波士頓（ BCG）矩陣 波士頓 （ BCG） 矩陣表示企業(yè)各業(yè)務(wù)在市場份額和產(chǎn)業(yè)增長速度方面的差別 。 ? 以這兩個參數(shù)為坐標(biāo)，波士頓咨詢公司設(shè)計出一個具有四象限的網(wǎng)格圖： 橫軸表示相對競爭地位；縱軸表示市場增長 情況。第八章 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程 一個企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有多種，那么，在眾多的戰(zhàn)略方案中究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢？企業(yè)理想的戰(zhàn)略應(yīng)該充分利用外部市場的機會并避開威脅，同時，也應(yīng)當(dāng)加強企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢及對自身弱點加以改進。 主要內(nèi)容： ?增長率 — 占有率矩陣法 ?行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ?生命周期法 ?產(chǎn)品市場演化矩陣法 ?PIMS分析 ?戰(zhàn)略選擇過程 1 第一節(jié) 增長率 ——市場占有率矩陣法 （波士頓矩陣） ? 該方法由波士頓咨詢公司（ Boston Consulting Group ）提出，因此，又稱為 BCG矩陣 ,也稱 四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 ? 在座標(biāo)圖上，以縱軸表示行業(yè)市場增長率，橫軸表示相對市場占有率，各以 10%和 作為區(qū)分高、低的中點，將座標(biāo)圖劃分為四個象限，依次為： 問號（？）、明星（★）、現(xiàn)金牛（￥）、“ 瘦狗（）。 BCG矩陣使多業(yè)務(wù)企業(yè)通過考察各業(yè)務(wù)的相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合 。 對于市場地域多元化的企業(yè)而言 ， 市場的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整 。 ? 市場增長率可以用行業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。 市場增長率 =[本期市場銷售量（額） – 前期市場銷售量（額） ]247。該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率 本企業(yè)某種產(chǎn)品市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量247。 ? 以 10%的市場增長率和 率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將座標(biāo)圖劃分為四個象限； ? 然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其市場增長率和相對市場占有率的大小，在座標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）； ? 定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少（占總銷售額的比重），繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。 6 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 明星 問題 金牛 狗類 5 6 4 3 7 1 9 相對市場份額 2 8 波士頓 (BCG)矩陣分析 7 波士頓矩陣法 業(yè)務(wù)分類與對策 （ 1） 問號 （ question marks） ——位于第一象限的業(yè)務(wù) ， 在高速增長的產(chǎn)業(yè)中具有較低的相對市場份額地位 。 它之所以被稱為 “問號 ”， 是因為公司必須決定是通過采取加強型戰(zhàn)略 （ 市場滲透 、 市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā) ） 來加強它 ， 還是將其出售 。 處于高速增長的產(chǎn)
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