戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(1)-展示頁
2025-02-27 12:37本頁面
【正文】 化之間。國家主權和國家經(jīng)濟實力的概念莫名其妙地失去了意義。第十三講 戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述 二、聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 三、聯(lián)盟類型選擇 四、聯(lián)盟集群設計 五、合作障礙與集群管理 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述 1. 日益興盛的集群競爭 ? 19世紀后期：托拉斯的興起和聯(lián)合大企業(yè)的出現(xiàn)改變了經(jīng)濟力量的分布； ? 第一次世界戰(zhàn)爭期間：大公司間形成的卡特爾又重新對世界經(jīng)濟力量重新分配，并在世界范圍內(nèi)進行協(xié)調(diào)； ? 二戰(zhàn)后現(xiàn)代跨國公司蓬勃發(fā)展； ? 今天，經(jīng)濟力量的中心正在向集群轉(zhuǎn)移。 – “突然，主權國家感到力量的喪失?！?(雷蒙 市場 交易 非正 式合 作項 目 正式 合作 項目 合資 企業(yè) 多數(shù) 股權 參與 一體 化 : 公司 非股權項目合作 ◇項目聯(lián)合招標 ◇優(yōu)先采購協(xié)議 ◇信貸、技術支持 功能協(xié)議式聯(lián)盟 ◇合作生產(chǎn) ◇技術協(xié)作 ◇聯(lián)合營銷 ◇交叉銷售 ◇聯(lián)合研究 ◇交叉許可證轉(zhuǎn)讓 母公司的資源投入 短期項目 (少量、臨時 ) 長期適應項目 (大量、長期 ) 合作項目的產(chǎn)出 全部收回 保留 股權參與式聯(lián)盟 全面合資企業(yè) 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒有新實體 創(chuàng)建實體 實體的解體 市場買賣 許可證 特許經(jīng)營 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營銷 共享分銷渠道 共同標準經(jīng)驗 /研究 參股 股權交換 非部分型合資 等股權合資 不等股權合資 合資行為 跨國公司 分部 兼并收購 Prepetitive alliance Competitive alliance 組織互動程度 (頻率、強度、層次、制度化、信息、職能數(shù)量 ) 低 高 潛在沖突 高 低 Propetitive alliance Nonpetitive alliance 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益 – 純粹市場交易的成本過高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢：靈活性資源 – 專業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢取決于專業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長補短：集群的動態(tài)優(yōu)勢來自于促進公司間的技術轉(zhuǎn)移，提供管理學習機會 ? 環(huán)境作用 – 市場環(huán)境 – 技術環(huán)境 – 競爭環(huán)境 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 聯(lián)盟的內(nèi)在動機 防御 ?獲得市場和技術 ?確保資源供應 追趕 ?獲取先進技術 /管理方法 ?得到新銷售渠道 公司的市場地位 領先 追趕 (隨 ) 有關業(yè)務的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價值，從而以合理價格出售 獲得銷售渠道和搶占市場35%獲得新技術以及進入新業(yè)務25%獲得規(guī)模經(jīng)濟和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個最主要目標 計算機行業(yè)中建立國際性聯(lián)盟的動機： 19751994 公司所在國家和地區(qū) 接觸到的 產(chǎn)品 技術 市場 總量 A. 公司
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