戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(1)(更新版)
【正文】 部分 ? 成員構(gòu)成的具體情況同時(shí)也和領(lǐng)導(dǎo)公司的內(nèi)部資源有關(guān)，因?yàn)橹挥挟?dāng)領(lǐng)導(dǎo)公司需要外部援助時(shí)，才會(huì)想到建立聯(lián)盟 ? 只有當(dāng)集群能夠促進(jìn)成員間的合作，減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，集群中成員種類的多樣性才可能有用 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Mips Sun 惠普 IBM半導(dǎo)體制造商 系統(tǒng)制造商 系統(tǒng)轉(zhuǎn)銷商 軟件開發(fā)商RISC聯(lián)盟集群的組成： 1992年 每集群成員總量： Mips,27。 五、合作障礙與集群管理 ? 進(jìn)入障礙：產(chǎn)業(yè)間 – 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的障礙 ? 移動(dòng)障礙：戰(zhàn)略群間 – 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)從一戰(zhàn)略群向另一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的障礙 ? 合作障礙：集群間 – 任何能夠使聯(lián)盟的建立和管理成本高昂的因素 建立合作障礙： – 瓦解敵人的現(xiàn)有聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略意圖：在對(duì)手陣營(yíng)中制造不和諧利益沖突 ? 通過(guò)改善控制結(jié)構(gòu)來(lái)抵御這種進(jìn)攻 – 搶奪對(duì)手的潛在盟友 ? 不要讓他們聯(lián)合起來(lái) ? 一個(gè)公司知道對(duì)手會(huì)極力獲取一定資源，它將通過(guò)和最具魅力的潛在合作伙伴建立聯(lián)盟來(lái)扼制對(duì)手對(duì)該資源的使用 ? 一個(gè)公司可能組建一系列“重復(fù)性”聯(lián)盟，試錯(cuò) – 改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給對(duì)手造成壓力 ? 分割敵人的陣營(yíng) ? 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)圍繞更復(fù)雜更松散的產(chǎn)品和服務(wù)展開時(shí)，同單個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)的集群可以擁有一定的優(yōu)勢(shì) ? 而單個(gè)公司對(duì)資源擁有單一控制，可以因此重新定義行業(yè)環(huán)境以縮小經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)凝聚力 ? 這種重新定義會(huì)在對(duì)手的集群中造成磨擦 2. 集群管理 (1)管理者需要發(fā)展綜合聯(lián)盟戰(zhàn)略，并且不希望某種特定戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)揮奇效 – 公司的聯(lián)盟必須融合到一個(gè)更廣的商業(yè)戰(zhàn)略中去 – 聯(lián)盟中的伙伴需要進(jìn)行長(zhǎng)期投資，而非短期交易 – 不是一個(gè)戰(zhàn)略性聯(lián)盟，而是一群聯(lián)盟，這一套聯(lián)盟內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致、目標(biāo)統(tǒng)一 (2)競(jìng)爭(zhēng)和合作之間的平衡關(guān)系非常微妙，管理者必須小心處理、時(shí)時(shí)注意 – 親密盟友甚至可以變成非常危險(xiǎn)的敵人，尤其當(dāng)伙伴聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品和廣泛共享技術(shù)時(shí) – 關(guān)系資本的積累和喪失常常會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)和合作間的不穩(wěn)定平衡 (3)聯(lián)盟的不穩(wěn)定特性并不值得我們害怕，相反應(yīng)當(dāng)受到歡迎 – 有效的聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)久地和環(huán)境變化、伙伴的資源和目標(biāo)保持一致 – 聯(lián)盟關(guān)系要不斷改變，迎合伙伴追求新機(jī)遇的意圖 – 對(duì)聯(lián)盟固有的不穩(wěn)定性的認(rèn)同，也意味著聯(lián)盟解體說(shuō)明目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到 (4)多配偶比一夫一妻制更好 – 在復(fù)雜業(yè)務(wù)中，單個(gè)伙伴難以滿足資源需要 – 避免濫交 – 集群規(guī)模變大和內(nèi)部沖突增多容易導(dǎo)致集群管理成本的增加 (5)在采用多個(gè)伙伴的戰(zhàn)略中，公司管理者必須同時(shí)注意在集群內(nèi)和集群間對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略定位 – 影響集群利益的因素 – 公司分享集群利益的因素 – 管理者不僅要考慮集群贏得集群利益的可能性，同時(shí)也要權(quán)衡公司在集群中應(yīng)當(dāng)扮演的角色 結(jié)論：合作深深扎根于競(jìng)爭(zhēng)體系之中 (1)公司聯(lián)盟組成的集群代表一種新的競(jìng)爭(zhēng)單位 (2)在集群同單個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)比較中，關(guān)鍵因素是哪個(gè)單位對(duì)于特定環(huán)境中的資源控制更為精通 – 集群：資源流動(dòng)性、靈活性、無(wú)惰性、無(wú)路徑依賴性 (3)集群的特定結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)決定了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 最有效的集群管理結(jié)構(gòu)能夠促進(jìn)成員間的合作而非激化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) (4)少量競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗將推動(dòng)合作的發(fā)展 – 只要認(rèn)為聯(lián)盟在競(jìng)爭(zhēng)中具有重大價(jià)值，對(duì)手就可能爭(zhēng)奪最有魅力的合作伙伴 – 寡頭公司競(jìng)爭(zhēng)的是市場(chǎng)和資源，集群在競(jìng)爭(zhēng)合作伙伴 (5)一個(gè)有效的集群規(guī)模受到限制，行業(yè)中的聯(lián)盟發(fā)展也受到約束 (6)集群競(jìng)爭(zhēng)的盛行改變了行業(yè)體系結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)性，并且通常導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的激化 – 利于力量均衡、產(chǎn)品生命周期縮短
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