戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析(1)-wenkub.com
2025-02-19 12:37 本頁(yè)面
【正文】 ? 公司利益與集群利益之間往往是不一致的。 惠普 ,11。 市場(chǎng) 交易 非正 式合 作項(xiàng) 目 正式 合作 項(xiàng)目 合資 企業(yè) 多數(shù) 股權(quán) 參與 一體 化 : 公司 非股權(quán)項(xiàng)目合作 ◇項(xiàng)目聯(lián)合招標(biāo) ◇優(yōu)先采購(gòu)協(xié)議 ◇信貸、技術(shù)支持 功能協(xié)議式聯(lián)盟 ◇合作生產(chǎn) ◇技術(shù)協(xié)作 ◇聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) ◇交叉銷(xiāo)售 ◇聯(lián)合研究 ◇交叉許可證轉(zhuǎn)讓 母公司的資源投入 短期項(xiàng)目 (少量、臨時(shí) ) 長(zhǎng)期適應(yīng)項(xiàng)目 (大量、長(zhǎng)期 ) 合作項(xiàng)目的產(chǎn)出 全部收回 保留 股權(quán)參與式聯(lián)盟 全面合資企業(yè) 企業(yè)間的聯(lián)系 合約安排 股權(quán)安排 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 沒(méi)有新實(shí)體 創(chuàng)建實(shí)體 實(shí)體的解體 市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài) 許可證 特許經(jīng)營(yíng) 交互許可 聯(lián)合研發(fā) 聯(lián)合產(chǎn)品研制 長(zhǎng)期供貨安排 聯(lián)合制造 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 共享分銷(xiāo)渠道 共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn) /研究 參股 股權(quán)交換 非部分型合資 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 合資行為 跨國(guó)公司 分部 兼并收購(gòu) Prepetitive alliance Competitive alliance 組織互動(dòng)程度 (頻率、強(qiáng)度、層次、制度化、信息、職能數(shù)量 ) 低 高 潛在沖突 高 低 Propetitive alliance Nonpetitive alliance 3. 聯(lián)盟的原因 ? 資源控制 – 聯(lián)合兩個(gè)或更多公司的資源必須能夠產(chǎn)生效益 – 純粹市場(chǎng)交易的成本過(guò)高或根本不可行 – 徹底的一體化比聯(lián)盟的管理模式所付出的成本更高 ? 控制優(yōu)勢(shì)：靈活性資源 – 專(zhuān)業(yè)化分工：集群的靜態(tài)優(yōu)勢(shì)取決于專(zhuān)業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長(zhǎng)補(bǔ)短：集群的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于促進(jìn)公司間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ? 環(huán)境作用 – 市場(chǎng)環(huán)境 – 技術(shù)環(huán)境 – 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 聯(lián)盟的內(nèi)在動(dòng)機(jī) 防御 ?獲得市場(chǎng)和技術(shù) ?確保資源供應(yīng) 追趕 ?獲取先進(jìn)技術(shù) /管理方法 ?得到新銷(xiāo)售渠道 公司的市場(chǎng)地位 領(lǐng)先 追趕 (隨 ) 有關(guān)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而以合理價(jià)格出售 獲得銷(xiāo)售渠道和搶占市場(chǎng)35%獲得新技術(shù)以及進(jìn)入新業(yè)務(wù)25%獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個(gè)最主要目標(biāo) 計(jì)算機(jī)行業(yè)中建立國(guó)際性聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)： 19751994 公司所在國(guó)家和地區(qū) 接觸到的 產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 總量 A. 公司尋找的資源 美國(guó) 45(25%) 47(26%) 89(49%) 181(100%) 日本 28(28%) 33(34%) 37(38%) 98(100%) 歐洲 45(37%) 53(43%) 24(20%) 122(100%) 總量 118(29%) 133(33%) 150(38%) 401(100%) B. 公司提供的資源 美國(guó) 56(36%) 61(39%) 40(25%) 157(100%) 日本 28(29%) 27(27%) 43(44%) 98(100%) 歐洲 17(18%) 35(38
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