【正文】 業(yè)務模式、客戶關系、員工等? 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍? 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去? 軍事學的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方。集中 — 聚焦 — 深入集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展（三）簡單原則? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式? 對企業(yè) /個人都適用的一個原則：少就是多? 科學哲學的原則：最優(yōu)秀的理論是假設最少的理論（ 四）重強原則? 每個人，每個企業(yè)都不可避免的存在弱點。個人：放棄 “全面發(fā)展 ”? （ 二）焦點價值的效能原則? ? 軍事學的第一原則：集中兵力。? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化。市場與其它市場的差異減少??結構侵蝕 競爭對手效仿?目標的層次性品質設計目標設計評估目標數(shù)量目標成本目標渠道目標廣告目標銷售人力目標零件成本目標生產(chǎn)工時目標間接費用目標銷售訓練目標銷售訓練目標產(chǎn)品開發(fā)目標產(chǎn)品生產(chǎn)目標營銷目標市場目標企業(yè)戰(zhàn)略選擇企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡合作者 聯(lián)盟客戶 客戶 客戶供應商 競爭者企業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略層次公司總體戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略R戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略供應戰(zhàn)略公司級職能戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略經(jīng)營領域 戰(zhàn)略供應戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略經(jīng)營領域職能戰(zhàn)略企業(yè)內部戰(zhàn)略架構市場、客戶及產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略信息技術業(yè)務流程人力資源及 組織架構企業(yè)成長戰(zhàn)略 成長管理成長領域 成長動力 成長速度四個有利原則? 有利于提升 公司的核心 能力? 有利于增強 已有的市場 地位? 有利于共享 和吸引更多 的資源?有利于客戶成長五種成長力量? 文化?機會? 技術? 產(chǎn)品? 人才成長速度? 行業(yè)平均增 長速度? 行業(yè)中主要 競爭者增長 速度?自身能力的發(fā)展速度?增長不等于發(fā)展成長管理? 優(yōu)秀 ≠ 擴張?要實現(xiàn)外延 擴張和內涵 創(chuàng)新聯(lián)動、 協(xié)調發(fā)展?能力的成長大于市場的增長三種基本競爭戰(zhàn)略及各自的風險戰(zhàn)略類型 該戰(zhàn)略下企業(yè)目標 風險成本領先戰(zhàn)略成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商? 競爭對手模仿? 技術變革? 成本領先的其它基礎受到侵蝕如何提高競爭能力如何做集團業(yè)務單元目標研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 ……如何對付競爭對手企業(yè)總體戰(zhàn)略單個企業(yè)：該通信企業(yè) 松散聯(lián)合上、下游企業(yè)全力以赴，做業(yè)務 ① 、 ②業(yè)務 ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)業(yè)務 ⑤由代理商去做單個企業(yè)：該通信企業(yè) 進行股權滲透上、下游企業(yè)重點做業(yè)務 ① 、 ②在業(yè)務 ③ 、 ④ 、 ⑤ 上給關系企業(yè)以支持核心企業(yè)：該通信企業(yè) 參股、控股上、下游企業(yè)業(yè)務 ① 、 ② 作為主營業(yè)務在業(yè)務 ③ 、 ④ 、 ⑤ 上加強控制和投資核心企業(yè)：該通信企業(yè)上、下游企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)企業(yè) 業(yè)務 ① 、 ② 、 ③ 、 ④ 、 ⑤作為主營業(yè)務向其他產(chǎn)業(yè)拓展多角化發(fā)展組建大集團戰(zhàn)略規(guī)劃能力第二部分戰(zhàn)略架構集團戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略業(yè)務 ① 、 ②? 巧借他人之力，以四兩撥千斤? 業(yè)務 ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務，業(yè)務 ⑤ 由代理商去做，充分利用他人優(yōu)勢? 高瞻遠矚，超前規(guī)劃，分階段、有步驟進行(四 )戰(zhàn)略原則? 集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人? 將所有財力、人力、物力集中于主營業(yè)務上? 揚長避短? 只做自己擅長的業(yè)務：以戰(zhàn)略為指導的企業(yè)發(fā)展(一 )各戰(zhàn)略形態(tài)圖進攻型 競爭型保守型 防御型(三 )采 購內部后勤生產(chǎn)經(jīng)營外部后勤市場銷售 服務利潤支持活動基本活動雷達分析圖注： 收益性：（ 1）資產(chǎn)報酬率；（ 2）所有者權益報酬率；（ 3）銷售利稅率；（ 4）成本費用率技術 開發(fā)人力 管理 利潤值 戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 國家產(chǎn)業(yè)政策分析開發(fā)現(xiàn)狀分析相關產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析開發(fā)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析市場前景分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析競爭者狀況分析 加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質量控制 加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質量控制國際現(xiàn)狀國內現(xiàn)狀趨勢分析主要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長貨幣政策利率、匯率投資、就業(yè)企　業(yè)社會文化、自然環(huán)境人口、地理教育生活方式社會價值生態(tài)保護技術環(huán)境技術變革速度產(chǎn)品生命周期新技術政治、法律環(huán)境法律法規(guī)五種力量分析模型潛在的新進人者供應商替代品的其他企業(yè)購買者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭壓有利市場地位和競爭優(yōu)勢現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者數(shù)據(jù)分析情報分析戰(zhàn)略分析職能分析業(yè)務目標數(shù)據(jù)分析情報分析……發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略競爭分析波士頓優(yōu)勢矩陣獲取競爭優(yōu)勢的途徑競爭優(yōu)勢的潛在規(guī)模ROA相對規(guī)模 相對規(guī)模相對規(guī)模 相對規(guī)模ROAROAROA散碎業(yè)務 專業(yè)化業(yè)務陷入僵局的業(yè)務 數(shù)量少小 大多ROA=資產(chǎn)回報率S=細分市場=競爭者S1 S2 S3(二 )(一 )戰(zhàn)略能指導功能性的管理政策功能性管理指產(chǎn)、銷、人、研發(fā)、財?shù)裙芾眍I域，這些功能性的管理，要靠一個明確的戰(zhàn)略，使他們步調一致，相互呼應，戰(zhàn)略扮演著這項指導功能性政策的角色，透過戰(zhàn)略的指導性功能的作用，使組織中的每一個部門、每一個階層的每一項決策，都能維持一致，發(fā)揮整合效果。愿景差距現(xiàn)狀環(huán)境變化分析機會及威脅探索戰(zhàn)略形成資源、競爭的分析與評價續(xù)下頁接上頁戰(zhàn)略代表重點的選擇在許多要做的事項中，先決定那一件事才是真正能發(fā)揮關鍵效用、值得投入的重點，公司的資源有限，必須針對當前的重點集中運用。義戰(zhàn)略代表填補愿景與現(xiàn)狀差距的一系列手段 如現(xiàn)狀與愿景間有一大段差距，如何填補差距達成愿景，就是我們要擬定的長期戰(zhàn)略。戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位未來的投入 投入 生產(chǎn)過程 產(chǎn)出 未來的產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理4. 企業(yè)戰(zhàn)略的實質，就是幫助企業(yè)建立和保持持久地優(yōu)勢。2. 企業(yè)戰(zhàn)略應該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標。戰(zhàn)略管理能力什么是戰(zhàn)略管理能力？戰(zhàn)略分析能力第一部分什么是企業(yè)戰(zhàn)略 1? 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基準點，為尋求維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的有關全局的籌劃和謀略。—— 圣吉 —— 杰克 →什么是戰(zhàn)略管理能力？? “我整天的幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來 ”12小時? 培訓內容 →戰(zhàn)略管理能力高級經(jīng)理人資格認證培訓課程規(guī)劃? 戰(zhàn)略分析能力? 戰(zhàn)略規(guī)劃能力? 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)? 戰(zhàn)略主持能力? 戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)? 規(guī)避戰(zhàn)略管理者常犯的錯誤? 戰(zhàn)略管理能力案例 張瑞敏戰(zhàn)略管理能力與海爾戰(zhàn)略? 培訓對象高級經(jīng)理人? 培訓目的掌握戰(zhàn)略管理能力? 培訓課時 →韋爾奇? 高層管理者的關鍵目標是設計師、牧師。比特領導能力的核心力量 =戰(zhàn)略管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力（設計） +戰(zhàn)略主持能力（牧師）=在理解企業(yè)戰(zhàn)略概念是，應成分理解以下幾個要點：什么是企業(yè)戰(zhàn)略 21. 企業(yè)應該把未來的生存和發(fā)展作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。3. 為了在日益復雜和動蕩不安的環(huán)境生存和發(fā)展，企業(yè)應該未雨綢繆，主動地迎接和適應由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略思考的基本觀點戰(zhàn)略的基本觀點 含 戰(zhàn)略界定了企業(yè)在環(huán)境中的生存于發(fā)展的空間如何在所處環(huán)境中選擇、創(chuàng)造自己未來的生存空間，以及如何