【正文】 做好工作需要的知識、經(jīng)驗。管理業(yè)務(wù)?領(lǐng)導(dǎo)全員逐步實現(xiàn)企業(yè)的愿景?技術(shù)服從戰(zhàn)略高潛力技術(shù)(進行研究與開發(fā)，定期審評以決定繼續(xù)或停止 )戰(zhàn)略性技術(shù)(迅速開發(fā)并投入應(yīng)用 )支持性技術(shù)(使用必要者，進行成本效益分析 )關(guān)鍵性技術(shù)(維護 /改進效能 )對企業(yè)的重要程度時效長期短期低 高戰(zhàn)略主持能力第四部分戰(zhàn)略主持人與管理者結(jié)構(gòu)新思維傳統(tǒng) 新思維自上而下，控制命令結(jié)構(gòu)，總部權(quán)利較大權(quán)利下放到第一線的事業(yè)部，總部以風(fēng)險投資管理者面貌出現(xiàn)打擊對手才能獲勝 先協(xié)作，再競爭大而全 外包，粘合企業(yè)專業(yè)功能保持穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營組織經(jīng)常改變、重塑、重組業(yè)務(wù)流程新思維傳統(tǒng) 新思維重視產(chǎn)品開發(fā)能力，以產(chǎn)品為導(dǎo)向正確的技術(shù)用到正確的產(chǎn)品上，正確的時機推入市場，客戶關(guān)系管理和供應(yīng)鏈集成成為重點重視制造管理 重客戶管理戰(zhàn)略指導(dǎo)下的業(yè)務(wù)流程再造危機和愿景企業(yè)戰(zhàn)略分析、診斷并重新設(shè)計業(yè)務(wù)流 程試點與切換組織結(jié)構(gòu)實施戰(zhàn)略我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情? 目標(biāo)越少，你的競爭力就越強。? 軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方。個人：放棄 “全面發(fā)展 ”? ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化。?競爭對手效仿?目標(biāo)的層次性品質(zhì)設(shè)計目標(biāo)設(shè)計評估目標(biāo)數(shù)量目標(biāo)成本目標(biāo)渠道目標(biāo)廣告目標(biāo)銷售人力目標(biāo)零件成本目標(biāo)生產(chǎn)工時目標(biāo)間接費用目標(biāo)銷售訓(xùn)練目標(biāo)銷售訓(xùn)練目標(biāo)產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)目標(biāo)營銷目標(biāo)市場目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略選擇企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)合作者 聯(lián)盟客戶 客戶 客戶供應(yīng)商 競爭者企業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略層次公司總體戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略R戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略公司級職能戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域職能戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略架構(gòu)市場、客戶及產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略信息技術(shù)業(yè)務(wù)流程人力資源及 組織架構(gòu)企業(yè)成長戰(zhàn)略 成長管理成長領(lǐng)域 成長動力 成長速度四個有利原則? 有利于提升 公司的核心 能力? 有利于增強 已有的市場 地位? 有利于共享 和吸引更多 的資源?有利于客戶成長五種成長力量? 文化?機會? 技術(shù)? 產(chǎn)品? 人才成長速度? 行業(yè)平均增 長速度? 行業(yè)中主要 競爭者增長 速度?自身能力的發(fā)展速度?增長不等于發(fā)展成長管理? 優(yōu)秀 ≠ 擴張?要實現(xiàn)外延 擴張和內(nèi)涵 創(chuàng)新聯(lián)動、 協(xié)調(diào)發(fā)展?能力的成長大于市場的增長三種基本競爭戰(zhàn)略及各自的風(fēng)險戰(zhàn)略類型 該戰(zhàn)略下企業(yè)目標(biāo) 風(fēng)險成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商? 競爭對手模仿? 技術(shù)變革? 成本領(lǐng)先的其它基礎(chǔ)受到侵蝕如何對付競爭對手業(yè)務(wù) ① 、 ②? 巧借他人之力，以四兩撥千斤? 業(yè)務(wù) ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) ⑤ 由代理商去做，充分利用他人優(yōu)勢? 高瞻遠矚，超前規(guī)劃，分階段、有步驟進行(四 )戰(zhàn)略原則? 集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人? 將所有財力、人力、物力集中于主營業(yè)務(wù)上? 揚長避短? 只做自己擅長的業(yè)務(wù)：各戰(zhàn)略形態(tài)圖進攻型 競爭型保守型 防御型(三 )采 購內(nèi)部后勤生產(chǎn)經(jīng)營外部后勤市場銷售 服務(wù)利潤支持活動基本活動雷達分析圖注： 收益性：（ 1）資產(chǎn)報酬率；（ 2）所有者權(quán)益報酬率；（ 3）銷售利稅率；（ 4）成本費用率人力 管理 利潤戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 國家產(chǎn)業(yè)政策分析開發(fā)現(xiàn)狀分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析開發(fā)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析市場前景分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析競爭者狀況分析 加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制 加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制國際現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀趨勢分析主要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長貨幣政策利率、匯率投資、就業(yè)企　業(yè)社會文化、自然環(huán)境人口、地理教育生活方式社會價值生態(tài)保護技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革速度產(chǎn)品生命周期新技術(shù)政治、法律環(huán)境法律法規(guī)五種力量分析模型潛在的新進人者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)購買者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭壓有利市場地位和競爭優(yōu)勢現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者數(shù)據(jù)分析情報分析戰(zhàn)略分析職能分析業(yè)務(wù)目標(biāo)數(shù)據(jù)分析情報分析……發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略競爭分析波士頓優(yōu)勢矩陣獲取競爭優(yōu)勢的途徑競爭優(yōu)勢的潛在規(guī)模ROA相對規(guī)模 相對規(guī)模相對規(guī)模 相對規(guī)模ROAROAROA散碎業(yè)務(wù) 專業(yè)化業(yè)務(wù)陷入僵局的業(yè)務(wù) 數(shù)量少小 大多ROA=資產(chǎn)回報率S=細(xì)分市場=競爭者S1 S2 S3(二 )戰(zhàn)略能指導(dǎo)功能性的管理政策功能性管理指產(chǎn)、銷、人、研發(fā)、財?shù)裙芾眍I(lǐng)域，這些功能性的管理，要靠一個明確的戰(zhàn)略，使他們步調(diào)一致，相互呼應(yīng)，戰(zhàn)略扮演著這項指導(dǎo)功能性政策的角色，透過戰(zhàn)略的指導(dǎo)性功能的作用，使組織中的每一個部門、每一個階層的每一項決策，都能維持一致，發(fā)揮整合效果。義戰(zhàn)略代表填補愿景與現(xiàn)狀差距的一系列手段 如現(xiàn)狀與愿景間有一大段差距，如何填補差距達成愿景，就是我們要擬定的長期戰(zhàn)略。戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的地位未來的投入 投入 生產(chǎn)過程 產(chǎn)出 未來的產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理2. 企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標(biāo)?！?圣吉 →什么是戰(zhàn)略管理能力？? “我整天的幾乎沒有幾件事做，但有一件做不完的事，那就是規(guī)劃未來 ”戰(zhàn)略管理能力高級經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)課程規(guī)劃? 戰(zhàn)略分析能力? 戰(zhàn)略規(guī)劃能力? 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)? 戰(zhàn)略主持能力? 戰(zhàn)略管理能力素養(yǎng)? 規(guī)避戰(zhàn)略管理者常犯的錯誤? 戰(zhàn)略管理能力案例 →韋爾奇? 高層管理者的關(guān)鍵目標(biāo)是設(shè)計師、牧師。戰(zhàn)略主持能力（牧師）=在理解企業(yè)戰(zhàn)略概念是，應(yīng)成分理解以下幾個要點：什么是企業(yè)戰(zhàn)略 21. 企業(yè)應(yīng)該把未來的生存和發(fā)展作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。戰(zhàn)略建立在相對的競爭優(yōu)勢上，也在于建立長期的競爭優(yōu)勢企業(yè)制定的戰(zhàn)略，必須包含獨有的競爭優(yōu)勢在內(nèi)，同時也在不斷的發(fā)揮長處，建立長期的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略環(huán)境分析 鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施安全性：（ 5）流動比率；（ 6）帶動比率；（ 7）資產(chǎn)負(fù)；（ 8）所有者權(quán)益比率；（ 9）利息保障倍數(shù)。流動性：（ 10）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（ 11）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；（ 12）存貨周轉(zhuǎn)率。成長性：（ 13）銷售收入增長率；（ 14）產(chǎn)值增長率。生產(chǎn)性：（ 15）人均工資；（ 16）人均銷售收入。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)劃分① 開發(fā)業(yè)務(wù)② 核心電路設(shè)計與生產(chǎn)業(yè)務(wù)③ 外圍電路設(shè)計與生產(chǎn)業(yè)務(wù)④ 總裝與包裝業(yè)務(wù)⑤ 市場營銷與市場開拓業(yè)務(wù)⑥ 業(yè)務(wù) ① 、 ② 作為主營業(yè)務(wù)⑦ 業(yè)務(wù) ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務(wù)⑧ 業(yè)務(wù) ⑤ 由代理商去做(二 )功能戰(zhàn)略遠景遠景 使命做什么，不做什么如何為客戶創(chuàng)造價值企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序分析? 政治、經(jīng)濟、法規(guī) ? 產(chǎn)業(yè) 、 競 爭者 ?市場成長、市場與地位? 長處 (strength)、短處 (weak) ? 組織和環(huán)境的關(guān)系 資源 (人、物、財) 使命 我們處于什么行業(yè) (what business are we in)? (what business should we be in)? (customer needs)企業(yè)的目標(biāo)、短期的目標(biāo)，這些目標(biāo)必須是? 為了達成企業(yè)的使命 ? 能轉(zhuǎn)換成特殊的行動計劃 ? 是作