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價值營銷與品牌塑造(1)-展示頁

2025-02-25 13:56本頁面
  

【正文】 一是:人的價值高于物的價值; 二是:共同價值高于個人價值; 三是:社會價值高于利潤價值; 四是:用戶價值高于生產(chǎn)價值。 雖然他們很繁榮,但其中有哪些可以稱為品牌? 知名度 增長速度 產(chǎn)品質(zhì)量 良好的領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)秀的企業(yè)文化 生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn) 中國的品牌與國際的品牌之間到底有什么區(qū)別? 海 爾---GE 可口可樂---娃哈哈 思 科---華 為 聯(lián) 想---戴 爾 沃爾瑪---家世界 。 成本效率導(dǎo)向 客戶價值導(dǎo)向 價值核心 為什么中國有眾多馳名品牌沉沒? ? 秦池 ? 巨人 ? 健力寶 ? 鄭州亞細(xì)亞 ? 三株 ? 科利華 ? 德龍 ? 科龍 ? 。價值營銷與品牌塑造 2023年 3月 27日 成都 ? 品牌核心價值的意義 --在品牌價值的道路上才有常青企業(yè) ? 什么是品牌價值營銷 --品牌是做出來的,不是吹出來的 ? 如何進(jìn)行品牌價值營銷 --打造強(qiáng)勢品牌全攻略 ? 如何保證品牌價值營銷的實(shí)現(xiàn) --管理體系是品牌建設(shè)的根本保障 內(nèi) 容 為什么 500強(qiáng)企業(yè)大部分短壽? ? 1956年的財富 500強(qiáng),到 1992能夠在前 100名中找到的只有29名 ? 在整個 80年代,財富 500強(qiáng)中有大約 230家公司(占總數(shù)的46%),都從財富 500強(qiáng)中消失了 ? 而 19世紀(jì)最大的 100家公司,到 20世紀(jì)結(jié)束的時候,只有 16家仍然存在。 0100200C o c a C o l a I n t e l P h i l i pM o r r i sI B M D i s n e y G i l l e t t e S o n y M c D o n a l d s A n h e u s e r B u s c hE a s t m a nK o d a k10個“品牌價值營銷”的美國品牌,他們均有幾十甚至上百年的歷史 品牌價值 ( 10億美元) (1) 股票市值 (2) 股票資本與儲備總計 = 股票資本與儲備 + 優(yōu)先股資本 資料來源: 1997年世界財經(jīng); BCG分析 帳面 以外 的價值 ?品牌、能力 ?不是關(guān)注焦點(diǎn) ?權(quán)力下放 帳面價值 ?如,固定資產(chǎn)、存貨 ?關(guān)注焦點(diǎn) ?管理嚴(yán)格 市場價值 (1) 帳面價值 (2) “品牌是價值的載體” Sir Mike Perry (聯(lián)合利華前董事會主席 ) 可口可樂 英特爾 迪斯尼 吉 列 索 尼 麥當(dāng)勞 柯 達(dá) 500強(qiáng)的管理演變說明了什么? ? 1910~ 1920年間,強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益獲得競爭優(yōu)勢; ? 1920~ 1930年間,強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理; ? 1930~ 1940年間,是所謂的人際關(guān)系管理; ? 1940~ 1950年間,強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu); ? 1950~ 1960年間,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃; ? 1960~ 1970年間,強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測; ? 1970~ 1980年間,強(qiáng)調(diào)市場戰(zhàn)略和組織設(shè)計; ? 90年代,學(xué)習(xí)型組織與知識管理 ? 21世紀(jì):強(qiáng)調(diào)核心能力及價值管理。 聯(lián)想? 格蘭仕? 青島啤酒? 紅塔山? 大紅鷹 ? 。 中國更多的是名牌,不是品牌? ? 品牌的基礎(chǔ)是:品質(zhì) ? 品牌的核心是:價值 ? 價值就是 持續(xù)的 實(shí)現(xiàn)客戶需求 ? 中國企業(yè)缺少價值的積累,更缺少 持續(xù) 創(chuàng)造價值的能力 中國企業(yè)品牌的普遍現(xiàn)狀 ? 一流的設(shè)備 ? 二流的產(chǎn)品 ? 三流的品牌 實(shí)例:中國紡織企業(yè)“大而不強(qiáng)” 品牌建設(shè)的三大誤區(qū) ? 大品牌大制造 ? 大品牌大炒做 ? 大品牌大帽子 產(chǎn)品觀念與推銷觀念向三元營銷發(fā)展,本質(zhì)上仍然是價值的發(fā)展! 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營銷觀念 社會營銷觀念 三元營銷理論 企業(yè)價值觀 市場價值觀 品牌價值觀 公司管理體系也體現(xiàn)出品牌價值的進(jìn)化? 生產(chǎn) 財務(wù) 營銷 人事 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 營銷 營銷 生產(chǎn) 人 事 財 務(wù) 顧客 生 營 務(wù) 人 產(chǎn) 財 銷 事 生 產(chǎn) 營銷 人 事 財 務(wù) 顧客 價值 5. 營銷作為整體功能 全員營銷思想 產(chǎn)品銷售 市場營銷 客戶 價值 生 產(chǎn) 人 事 財 務(wù) 營銷 營銷 營銷 小結(jié): ? 中國企業(yè)只有加強(qiáng)對價值的追求,才能跑的更遠(yuǎn)。 金《發(fā)展新品牌》 簡而言之, 品牌就是“消費(fèi)者”對產(chǎn)品的感受與認(rèn)知 品牌 = 價值 =承諾(汽車) 理性的 感性的 以產(chǎn)品和服務(wù)為主 形象和聯(lián)想為主 品牌 價值 理性價值和感性價值是品牌價值的主導(dǎo)內(nèi)容 ? 質(zhì)量好 ? 安全 ? 操作簡便 ? 油耗低 ? 座椅舒適 ? 通風(fēng)性好 理性價值舉例 ? 值得信賴 ? 對生命的珍惜 ? 超級駕駛體驗(yàn) ? 精明的選擇 ? 享受旅程 ? 健康、自然 感性價值舉例 品牌價值的計算方式 品牌價值=(產(chǎn)品或服務(wù)的功能+心理上的好處) /(價格+時間) 國人不太注重的兩個方面 理性價值 感性價值 ? 品牌是向消費(fèi)者的承諾 ?向消費(fèi)者說明有關(guān)功能、利益點(diǎn)和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) ?以 持之以恒的方式、態(tài)度和個性 來兌現(xiàn)這種承諾 品牌的定義 品牌的真諦-學(xué)會當(dāng)農(nóng)民 ? 從 0開始 ? 堅持做一件事 ? 種瓜得瓜 ? 清醒的認(rèn)識自己 ? 屬性:產(chǎn)品或服務(wù)基本價值的描述:例如奔馳表現(xiàn)出昂貴、制造精良、耐用、高聲譽(yù)。 ? 價值:品牌還體現(xiàn)了超越使用價值的附加價值。 如“奔馳”意味著德國文化:有組織、有效率、高品質(zhì)。 品牌的六層內(nèi)涵 ? 品牌核心價值的意義 --在品牌價值的道路上才有常青企業(yè) ? 什么是品牌價值營
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