大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧_職業(yè)規(guī)劃_求職職場(chǎng)_實(shí)用文檔-展示頁(yè)
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【正文】 ?對(duì)手的主要短板 2023/3/9 19 客戶(hù)分析方法 制定作戰(zhàn)計(jì)劃的方法： 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（外） 機(jī)遇、挑戰(zhàn)（內(nèi)） 階段性目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人 SWOT分析 策略、措施 計(jì)劃 2023/3/9 20 小結(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶(hù)定義及客戶(hù)分析） A； Action 做到、做好 T； Thinking 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 2023/3/9 21 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶(hù) ?客戶(hù)分析方法 ?客戶(hù)關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ?自我總結(jié) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ?結(jié)束語(yǔ) 2023/3/9 22 客戶(hù)關(guān)系管理 客戶(hù)分類(lèi)： A、 產(chǎn)出 B、 孵化 C、 潛在 2023/3/9 23 客戶(hù)關(guān)系管理 客戶(hù)分類(lèi)練習(xí)： 請(qǐng)列出你公司現(xiàn)有客戶(hù)中 A、 B、 C類(lèi)客戶(hù)各有多少？ 2023/3/9 24 客戶(hù)關(guān)系管理 漏斗理論： 潛在 孵化 產(chǎn)出 2023/3/9 25 客戶(hù)關(guān)系管理 漏斗理論 三種情況練習(xí)： 假如明天有三件事，你首先選擇那件事： 1）與一個(gè) A類(lèi)客戶(hù)簽訂合同 2）去拜訪一個(gè) B類(lèi)客戶(hù)了解項(xiàng)目情況 3）初次拜訪一個(gè) C類(lèi)客戶(hù) 煮熟的鴨子也會(huì)飛 2023/3/9 26 客戶(hù)關(guān)系的建立 方法： ?電話(huà) ?拜訪 ?他人介紹 ?。 職責(zé) 。 B:人、財(cái)、物 1 2 3 4 FOCUS IN 2023/3/9 8 四美達(dá)重點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi) 行業(yè)： ? 五大行業(yè)（金融、財(cái)稅、教育、證券、郵政） ? 五小行業(yè)（電信、公安、交通、軍隊(duì)、保險(xiǎn)） ? 五跟蹤行業(yè)（電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造） 2023/3/9 9 誰(shuí)是大客戶(hù) 小節(jié)： 大客戶(hù)是能夠給公司帶來(lái)巨大收益和長(zhǎng)期發(fā)展的一次性或長(zhǎng)期的客戶(hù)?！洞罂蛻?hù)銷(xiāo)售技巧》 廈門(mén)四美達(dá) 黃建設(shè) 2023年 09月 18日廈門(mén) 2023/3/9 1 開(kāi)場(chǎng)白 2023/3/9 2 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶(hù) 20“ ?客戶(hù)分析方法 30“ ?客戶(hù)關(guān)系建設(shè) 60“ ?(休息 ) 10“ ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 30“ ?自我總結(jié) 30“ ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 30“ ?結(jié)束語(yǔ) 10“ 2023/3/9 3 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶(hù) ?客戶(hù)分析方法 ?客戶(hù)關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ?自我總結(jié) ?(休息 ) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ?結(jié)束語(yǔ) 2023/3/9 4 誰(shuí)是大客戶(hù) 提問(wèn)： A、 你經(jīng)常聯(lián)系的客戶(hù)有幾個(gè)？占你客戶(hù)群數(shù)量的比例？ B、 這幾個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量占你的客戶(hù)群銷(xiāo)量的比例？ 2023/3/9 5 誰(shuí)是大客戶(hù) 結(jié)論： 2/8
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