精品課程市場營銷學(完整版)-展示頁
2025-02-24 14:49本頁面
【正文】 后向后向 前向前向 可采取密集性增長戰(zhàn)略。C:相對市場占有率 =30/10=3A:市場增長率 ( % )銷售額 （萬元）同行業(yè)最大競爭者銷售額 （萬元） A B C 18 20 6 10 30 60 40 10 15要求：波士頓咨詢集團法對 收縮戰(zhàn)略拓展戰(zhàn)略10x010%20%高率增金牛類明星類狗類問題類Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ市GroupConsulting有利：不利：內容（步驟）規(guī)定企業(yè)任務確定企業(yè)目標安排業(yè)務組合確定增長戰(zhàn)略制定營銷計劃及其他職能性計劃波士波士 頓頓 咨咨 詢詢 集集 團團 法法 波士波士 頓頓 咨咨 詢詢 集集 團團 法法 是用是用 ““ 市市 場場 增增 長長 率率 ———— 市市 場場占有率矩占有率矩 陣陣 ”” 對對 企企 業(yè)現(xiàn)業(yè)現(xiàn) 有有 產產 品或服品或服 務務 的的 ““ 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 業(yè)業(yè)務單務單 位位 ”” 進進 行分行分 類類 和和 評評 估的重要方法估的重要方法*安排業(yè)務組合；① 波士頓咨詢集團法（ BCG法） [美 ]即 BostonPlanning）企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略： 指企指企 業(yè)業(yè) 重大的、重大的、 帶帶 有全局性和決有全局性和決定全局的定全局的 計謀計謀 。戰(zhàn)略規(guī)劃（ Strategic2— 1 戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和步驟一、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃內容、步驟含義：企業(yè)為實現(xiàn)自己的總任務和目標所制定的長遠的總體規(guī)劃，是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內部資源條件而制訂的，它指明了企業(yè)在一個較長時期內的發(fā)展方向。波士頓咨詢集團法懶傻綠總結：麥卡錫 [美 ]：產品、價格、渠道、促銷（ 4p`s）市場營銷學奠基人 — 菲 利普 它要求企業(yè)從產品設計、生產到銷售、使用的整個營銷過程都要充分維護環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害等目前，家電業(yè)流行 它是以常規(guī)營銷為基礎，強調把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來。綠色營銷不僅要滿足消費者的需要并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合整個社會的長遠利益 五種營銷觀念的異同營銷觀念 重 點 方 法 目 標舊觀念生產觀念 產品 提高生產效率 通過擴大銷售量，增加利潤 產品觀念 產品 提高產品質量 推銷觀念 產品 加強推銷 新觀念市場營銷觀 念市場需求 整體營銷 通過滿足消費者需要而獲利 企業(yè)利益社會營銷觀 念市場需求整體營銷 通過滿足消費者需要、增進社會福利而獲利 企業(yè)利益社會利益市場營銷觀念創(chuàng)新 它把企業(yè)的生產經營活動看作是向的經營哲學。應運而生生產過剩時，往往奉行推銷觀念四、市場營銷觀念以顧客為中心三、推銷觀念已生產出產品，怎樣設法賣掉[以產定銷 ] 適用條件：二、產品觀念1— 3 市場營銷的觀念生產觀念產品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念傳統(tǒng) 二、市場營銷學的研究對象企業(yè)的市場營銷活動及其規(guī)律性三、營銷學的研究內容（一）研究領域初期：商品流通領域現(xiàn)在：從消費者開始到消費者結束。強調 “雙贏 ”≠★?強調幾點 ]?即企業(yè)為實現(xiàn)一定目標，主動適應和利用外界環(huán)境，通過市場達成交易，滿足現(xiàn)實或潛在需求，這樣的綜合性的經營銷售的活動過程。167。與相關課程的銜接 市場營銷學是以經濟科學、管理學等為基礎建立的一門獨立學科，它是經濟、管理類各專業(yè)的專業(yè)基礎課，以它為基礎派生的專業(yè)課有市場調查與預測、廣告概論、貿易實務、消費心理學、推銷策略與藝術、公共關系學、服務營銷等。 還叫市場學、銷售學、市場經營學、市場營運學等。促 銷 策略第一章 現(xiàn)代市場營銷觀念要點： 性質和研究對象 市場及市場營銷含義 市場營銷觀念167。價格策略第九章 市 場 細分、目標市場選擇和市場定位第七章 消費者市場和消費者 行 為第五章 企 業(yè) 的 戰(zhàn) 略 規(guī)劃第三章 四大策略（簡稱 4P`S）第一章 課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。課程的性質和任務牢固樹立以 顧客需要為中心的市場營銷觀念 ，并以此觀念為指導去研究和解決市場營銷的理論和實際問題。 市場營銷學市場營銷學 216。本課程教學的基本要求 正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。216。它是為培養(yǎng)適應社會主義市場經濟發(fā)展需要的、應用型的專業(yè)人才服務的。本學科２０世紀初發(fā)源于美國 ，它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學范疇。產品策略（ ProductStrategy）定價策略（ Price）分銷 [渠道 ]策略（ Place）促銷策略（ Promotion）現(xiàn)代市場營銷觀念第二章 市 場營銷環(huán) 境第四章 市 場 營銷 調 研和市場預 測第
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