瑞景華庭整合推廣思路(1)-展示頁(yè)
2025-02-24 14:06本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)客戶群 經(jīng)過(guò)以上分析 我們目標(biāo)客戶的形象已經(jīng)呼之欲出 都市時(shí)尚菁英一族 他們具備以下特征： 年輕的都市知識(shí)型白領(lǐng)，年齡在２ 3－３ 2歲； 以單身生活為主，目前租房住或住公司宿舍； 生活態(tài)度積極，對(duì)個(gè)人發(fā)展有好的預(yù)期； 不喜歡一陳不變的生活模式，追求舒適美好居住空間； 享受自由、快樂、浪漫的都市動(dòng)感生活； 生活面相 有穩(wěn)定的工作和收入，引領(lǐng)、創(chuàng)造著新一輪時(shí)尚； 樂于將看似普通的消費(fèi)，與精神愉悅聯(lián)系在一起； 樂于主動(dòng)尋求信息，所以他們并不排斥廣告； 但若廣告流于“過(guò)分包裝”，則將引起他們的強(qiáng)烈反感； 他們喜歡創(chuàng)意獨(dú)特、有品味和想象空間的廣告； 消費(fèi)面相 針對(duì)以上目標(biāo)人群的喜好和特征， 我們將努力營(yíng)造一種 與他們能產(chǎn)生 密碼對(duì)應(yīng) 關(guān)系的 —— 感 覺 樓盤包裝 形象塑造 廣告宣傳 公關(guān)促銷 銷售推廣 ?? ? 引導(dǎo)目標(biāo)客戶在購(gòu)房方面的價(jià)值取向和審美標(biāo)準(zhǔn)。 在投資層面上 ? 基于本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 另一個(gè)不應(yīng)忽視的群體是投資客。 高新科技園區(qū)是一個(gè)不可忽視的聚集區(qū)。 鑒于本項(xiàng)目在規(guī)模、 公共交通、及片區(qū)知名度上的相對(duì)劣勢(shì)， 比較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)， 是工作地在南山區(qū)的客戶群體， 重點(diǎn)就在本片區(qū)。 在地產(chǎn)市場(chǎng)上也是如此， 如前所述，有相當(dāng)部分更年輕化一些的消費(fèi)者， 他們 目前的 整體收入水平尚不足以支付中大戶型或總價(jià)偏高的項(xiàng)目， 小戶型及單價(jià)、總價(jià)較低的項(xiàng)目將成為他們 首次置業(yè) 的主要目標(biāo)。 消費(fèi)群分析 在消費(fèi)層面上 深圳是一個(gè)年輕的移民城市， 這不僅表現(xiàn)在深圳的城市歷史不長(zhǎng)， 而且表現(xiàn)在市民的年齡結(jié)構(gòu)上。 ?周邊是大片有待開發(fā)的土地， 在短時(shí)間內(nèi)想形成片區(qū)熱效應(yīng)尚為時(shí)過(guò)早。 ?目前在本區(qū)域仍有相當(dāng)部分消費(fèi)者， 以目前的支付能力來(lái)說(shuō)，還不足以購(gòu)買 成熟地段或中大戶型的項(xiàng)目，這一消費(fèi)群體的需求有待滿足。 ?片區(qū)過(guò)往開發(fā)的小戶型項(xiàng)目市場(chǎng)銷售情況較好， 某些項(xiàng)目地理位置并不佳，由于總價(jià)不高，也消化得不錯(cuò)。 ?項(xiàng)目規(guī)模小，且兩面臨路， 過(guò)往大貨車較多，噪音及灰塵影響較大。 項(xiàng)目劣勢(shì)（ Weakness） ?所處片區(qū)目前較偏僻， 公交系統(tǒng)不太發(fā)達(dá)，對(duì)工薪族出行不便利。 ?南山將規(guī)劃成自然森林公園，有一定的景觀資源；加之深圳西站相距很近，有一定的升值預(yù)期。目前以蛇口、后海、南山文化中心區(qū)為主要供應(yīng)地，供應(yīng)以二房以上的中大戶型為主。周邊商服配套較缺乏，居住氛圍不濃。街區(qū)現(xiàn)有建筑以南光村民住宅及工業(yè)廠房為主。瑞景華庭整合推廣思路 項(xiàng)目概況 ? 地處南山區(qū)前海路與內(nèi)環(huán)路交匯處東北角 ? 占地面積： 5000平方米?？偨ㄖ娣e： 21000平方米，其中商業(yè) 2800平方米，住宅 15000平方米 ? 十五層高帶底商，共 409套住宅 ? 原片區(qū)規(guī)劃為工業(yè)為主，已逐步轉(zhuǎn)型為住宅配套用地。南面即為大南山及青青世界，有較好的自然景觀資源。 ? 瑞景華庭主力
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