瑞景華庭整合推廣思路(1)-wenkub
2023-03-09 14:06:08 本頁(yè)面
【正文】 ? 瑞景華庭主力戶型面積為 25㎡ — 40㎡，三成首期在 5萬(wàn)以下，月供不超過(guò) 800元 ? 隨著深圳中心區(qū)的整體西移，南山區(qū)以相對(duì)低的價(jià)格、濃厚的山海文化氛圍吸引了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)熱點(diǎn)，但能成功吸引外區(qū)置業(yè)者的項(xiàng)目，具有社區(qū)大、景觀好、配套齊全、設(shè)計(jì)規(guī)劃佳等特點(diǎn)。總建筑面積： 21000平方米，其中商業(yè) 2800平方米，住宅 15000平方米 ? 十五層高帶底商，共 409套住宅 ? 原片區(qū)規(guī)劃為工業(yè)為主，已逐步轉(zhuǎn)型為住宅配套用地。街區(qū)現(xiàn)有建筑以南光村民住宅及工業(yè)廠房為主。目前以蛇口、后海、南山文化中心區(qū)為主要供應(yīng)地，供應(yīng)以二房以上的中大戶型為主。 項(xiàng)目劣勢(shì)（ Weakness） ?所處片區(qū)目前較偏僻， 公交系統(tǒng)不太發(fā)達(dá)，對(duì)工薪族出行不便利。 ?片區(qū)過(guò)往開(kāi)發(fā)的小戶型項(xiàng)目市場(chǎng)銷售情況較好， 某些項(xiàng)目地理位置并不佳，由于總價(jià)不高，也消化得不錯(cuò)。 ?周邊是大片有待開(kāi)發(fā)的土地， 在短時(shí)間內(nèi)想形成片區(qū)熱效應(yīng)尚為時(shí)過(guò)早。 在地產(chǎn)市場(chǎng)上也是如此， 如前所述，有相當(dāng)部分更年輕化一些的消費(fèi)者， 他們 目前的 整體收入水平尚不足以支付中大戶型或總價(jià)偏高的項(xiàng)目， 小戶型及單價(jià)、總價(jià)較低的項(xiàng)目將成為他們 首次置業(yè) 的主要目標(biāo)。 高新科技園區(qū)是一個(gè)不可忽視的聚集區(qū)。 鎖定目標(biāo)客戶群 經(jīng)過(guò)以上分析 我們目標(biāo)客戶的形象已經(jīng)呼之欲出 都市時(shí)尚菁英一族 他們具備以下特征： 年輕的都市知識(shí)型白領(lǐng)，年齡在２ 3－３ 2歲； 以單身生活為主，目前租房住或住公司宿舍； 生活態(tài)度積極，對(duì)個(gè)人發(fā)展有好的預(yù)期； 不喜歡一陳不變的生活模式，追求舒適美好居住空間； 享受自由、快樂(lè)、浪漫的都市動(dòng)感生活； 生活面相 有穩(wěn)定的工作和收入，引領(lǐng)、創(chuàng)造著新一輪時(shí)尚； 樂(lè)于將看似普通的消費(fèi)，與精神愉悅聯(lián)系在一起； 樂(lè)于主動(dòng)尋求信息，所以他們并不排斥廣告； 但若廣告流于“過(guò)分包裝”，則將引起他們的強(qiáng)烈反感； 他們喜歡創(chuàng)意獨(dú)特、有品味和想象空間的廣告； 消費(fèi)面相 針對(duì)以上目標(biāo)人群的喜好和特征， 我們將努力營(yíng)造一種 與他們能產(chǎn)生 密碼對(duì)應(yīng) 關(guān)系的 —— 感 覺(jué) 樓盤包裝 形象塑造 廣告宣傳 公關(guān)促銷 銷售推廣 ?? ? 引導(dǎo)目標(biāo)客戶在購(gòu)房方面的價(jià)值取向和審美標(biāo)準(zhǔn)。 ?價(jià)格是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但不宜在這一點(diǎn)上做沒(méi)有支撐的過(guò)分的宣傳，而要在價(jià)值層面上做更深的挖掘。 靠大量廣告費(fèi)轟炸出的 ， 是知名度 ， 并非品牌 。 捷徑一 命 名 ?例一： 多喝水 康師傅 清嘴 細(xì) 1 ?例二： 碧海云天 蔚藍(lán)海岸 風(fēng)和日麗 四季花城 捷徑二 產(chǎn)品個(gè)性 ?例一：萬(wàn)寶路牛仔的硬朗 百事可樂(lè)的活力 ?例二：風(fēng)和日麗的民風(fēng) 芳鄰的嬌媚 為什么要走捷徑 ？ ?從傳播成本考慮： 我們要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的傳播效果。宜家，最適宜你 的家，讓你感到放松的家；就像它的英文名字一樣， Easy Home，一個(gè)簡(jiǎn)約的、隨心所欲的、不繁瑣、不沉重的家。自由度，一個(gè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1