瑞景華庭整合推廣思路(1)-文庫吧
2025-02-08 14:06 本頁面
【正文】 地在南山區(qū)的客戶群體， 重點就在本片區(qū)。 向外可輻射至福田區(qū)。 高新科技園區(qū)是一個不可忽視的聚集區(qū)。 在地域分布上 因為本項目的特點決定作為過渡型的首次置業(yè)為主。 在投資層面上 ? 基于本項目的戶型特點和價格優(yōu)勢， 另一個不應忽視的群體是投資客。 但以單純住宅來看，盡管投資成本不大，但回報率也不高， 投資概念的引導主要在的置業(yè)方式的引導上 例如：以租代供和置業(yè)三級跳，輕松做業(yè)主 ?一個提醒 盡管作為一個小規(guī)模的、以小戶型為主的項目，我們的目標客戶也并非是低消費層次的，只不過他們更年輕一些，目前是以單身生活為主；一方面是剛來深圳不久的，另一方面是目前的收入水準不足以支付總價偏高的項目，但他們都有著穩(wěn)定的工作和收入，而且對未來無疑有著更高的期許，對于他們來說，本項目只是作為過渡的首次置業(yè)。 鎖定目標客戶群 經(jīng)過以上分析 我們目標客戶的形象已經(jīng)呼之欲出 都市時尚菁英一族 他們具備以下特征： 年輕的都市知識型白領，年齡在２ 3－３ 2歲； 以單身生活為主，目前租房住或住公司宿舍； 生活態(tài)度積極，對個人發(fā)展有好的預期； 不喜歡一陳不變的生活模式，追求舒適美好居住空間； 享受自由、快樂、浪漫的都市動感生活； 生活面相 有穩(wěn)定的工作和收入，引領、創(chuàng)造著新一輪時尚； 樂于將看似普通的消費，與精神愉悅聯(lián)系在一起； 樂于主動尋求信息，所以他們并不排斥廣告； 但若廣告流于“過分包裝”，則將引起他們的強烈反感； 他們喜歡創(chuàng)意獨特、有品味和想象空間的廣告； 消費面相 針對以上目標人群的喜好和特征， 我們將努力營造一種 與他們能產(chǎn)生 密碼對應 關系的 —— 感 覺 樓盤包裝 形象塑造 廣告宣傳 公關促銷 銷售推廣 ?? ? 引導目標客戶在購房方面的價值取向和審美標準。這種感覺是符合都市的、時尚的、精彩紛呈的新銳生活。 ? 通過描述目標客戶的生活狀態(tài)和心理感覺，拉近項目與他們的距離，同時在眾多形象傳播不深入、不到位的小戶型項目中，使本項目的時尚形象獨樹一幟。 ?同時必須充分滿足目標消費群交際圈的社會認同和他們相互之間的普遍認同。 ?價格是我們的一個優(yōu)勢，但不宜在這一點上做沒有支撐的過分的宣傳，而要在價值層面上做更深的挖掘。 ? 時尚 ? 自由 ? 前衛(wèi) ? 愛情 ? 友情 ? 音樂 ? 藝術 ? 網(wǎng)絡 都市菁英生活特質(zhì)元素 項目屬性定位 ? 項目主力戶型為 25平米及 28平米的一房單位，實實在在的小戶型項目。 ? 目標客戶的定位在“都市時尚菁英一族”，項目屬性定位從他們的個性化喜好出發(fā)，吸引他們的注意力。 前海新銳時尚公寓 尋找市場和競爭對手的空隙 以個性包裝和風格營銷刺破市場 ? 借勢造勢，以點帶面 ? 四兩撥千金 項目 整合推廣 的重要原則 項目 整合推廣 兩大絕對堅持 ? 風格營銷的堅持 ? 情調(diào)營造的堅持 我們要找一條捷徑 產(chǎn)品的品牌 ， 是沒有捷徑可
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