瑞景華庭整合推廣思路(1)-文庫吧
2025-02-08 14:06 本頁面
【正文】 地在南山區(qū)的客戶群體， 重點(diǎn)就在本片區(qū)。 向外可輻射至福田區(qū)。 高新科技園區(qū)是一個(gè)不可忽視的聚集區(qū)。 在地域分布上 因?yàn)楸卷?xiàng)目的特點(diǎn)決定作為過渡型的首次置業(yè)為主。 在投資層面上 ? 基于本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢， 另一個(gè)不應(yīng)忽視的群體是投資客。 但以單純住宅來看，盡管投資成本不大，但回報(bào)率也不高， 投資概念的引導(dǎo)主要在的置業(yè)方式的引導(dǎo)上 例如：以租代供和置業(yè)三級跳，輕松做業(yè)主 ?一個(gè)提醒 盡管作為一個(gè)小規(guī)模的、以小戶型為主的項(xiàng)目，我們的目標(biāo)客戶也并非是低消費(fèi)層次的，只不過他們更年輕一些，目前是以單身生活為主；一方面是剛來深圳不久的，另一方面是目前的收入水準(zhǔn)不足以支付總價(jià)偏高的項(xiàng)目，但他們都有著穩(wěn)定的工作和收入，而且對未來無疑有著更高的期許，對于他們來說，本項(xiàng)目只是作為過渡的首次置業(yè)。 鎖定目標(biāo)客戶群 經(jīng)過以上分析 我們目標(biāo)客戶的形象已經(jīng)呼之欲出 都市時(shí)尚菁英一族 他們具備以下特征： 年輕的都市知識型白領(lǐng)，年齡在２ 3－３ 2歲； 以單身生活為主，目前租房住或住公司宿舍； 生活態(tài)度積極，對個(gè)人發(fā)展有好的預(yù)期； 不喜歡一陳不變的生活模式，追求舒適美好居住空間； 享受自由、快樂、浪漫的都市動(dòng)感生活； 生活面相 有穩(wěn)定的工作和收入，引領(lǐng)、創(chuàng)造著新一輪時(shí)尚； 樂于將看似普通的消費(fèi)，與精神愉悅聯(lián)系在一起； 樂于主動(dòng)尋求信息，所以他們并不排斥廣告； 但若廣告流于“過分包裝”，則將引起他們的強(qiáng)烈反感； 他們喜歡創(chuàng)意獨(dú)特、有品味和想象空間的廣告； 消費(fèi)面相 針對以上目標(biāo)人群的喜好和特征， 我們將努力營造一種 與他們能產(chǎn)生 密碼對應(yīng) 關(guān)系的 —— 感 覺 樓盤包裝 形象塑造 廣告宣傳 公關(guān)促銷 銷售推廣 ?? ? 引導(dǎo)目標(biāo)客戶在購房方面的價(jià)值取向和審美標(biāo)準(zhǔn)。這種感覺是符合都市的、時(shí)尚的、精彩紛呈的新銳生活。 ? 通過描述目標(biāo)客戶的生活狀態(tài)和心理感覺，拉近項(xiàng)目與他們的距離，同時(shí)在眾多形象傳播不深入、不到位的小戶型項(xiàng)目中，使本項(xiàng)目的時(shí)尚形象獨(dú)樹一幟。 ?同時(shí)必須充分滿足目標(biāo)消費(fèi)群交際圈的社會(huì)認(rèn)同和他們相互之間的普遍認(rèn)同。 ?價(jià)格是我們的一個(gè)優(yōu)勢，但不宜在這一點(diǎn)上做沒有支撐的過分的宣傳，而要在價(jià)值層面上做更深的挖掘。 ? 時(shí)尚 ? 自由 ? 前衛(wèi) ? 愛情 ? 友情 ? 音樂 ? 藝術(shù) ? 網(wǎng)絡(luò) 都市菁英生活特質(zhì)元素 項(xiàng)目屬性定位 ? 項(xiàng)目主力戶型為 25平米及 28平米的一房單位，實(shí)實(shí)在在的小戶型項(xiàng)目。 ? 目標(biāo)客戶的定位在“都市時(shí)尚菁英一族”，項(xiàng)目屬性定位從他們的個(gè)性化喜好出發(fā)，吸引他們的注意力。 前海新銳時(shí)尚公寓 尋找市場和競爭對手的空隙 以個(gè)性包裝和風(fēng)格營銷刺破市場 ? 借勢造勢，以點(diǎn)帶面 ? 四兩撥千金 項(xiàng)目 整合推廣 的重要原則 項(xiàng)目 整合推廣 兩大絕對堅(jiān)持 ? 風(fēng)格營銷的堅(jiān)持 ? 情調(diào)營造的堅(jiān)持 我們要找一條捷徑 產(chǎn)品的品牌 ， 是沒有捷徑可
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