生鮮談判培訓(xùn)教材-展示頁
2025-02-24 13:16本頁面
【正文】 的決定有生鮮商品經(jīng)理和協(xié)調(diào)員兩個級別共同作出。 禁止談判全國性或區(qū)域性的合同 除非一座城市只有一家店，但是合同必須在總部或區(qū)辦公室簽訂 如果一家供應(yīng)商在好幾個區(qū)經(jīng)營，某一個談判組為所有的區(qū)進行了談判，那么最后一次會見要在生鮮總部舉行，并且生鮮商品經(jīng)理在場。 ? 地方 : 談判可以在全國生鮮總部，各區(qū)辦公室，或各區(qū)培訓(xùn)中心舉行。他必須提供給各組關(guān)于供應(yīng)商的所有信息 (去年的進價，貿(mào)易條件，質(zhì)量問題，送貨問題， 競爭者問題 …) ? 對于年度合同談判 ,區(qū)協(xié)調(diào)員必須組織頻率，地點，目標(biāo)，報告，決定以及因此而引起的后續(xù)事宜 : III. 年度合同 方法 18 ? 頻率 : 對于年度合同，供應(yīng)商至少見 2次，至多見 3次 (若沒有達成任何協(xié) 議 , 其他會見將由協(xié)調(diào)員作出決定 ) 日期由談判主管確定， 會見通過郵件或傳真確認。 17 組織 ? 隊伍 ? 這支隊伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責(zé)是談判。 ? 他們有責(zé)任確保他們所負責(zé)的供應(yīng)商按照合同行事。 他們的職責(zé) ? 這是一個在協(xié)調(diào)員職責(zé)范圍內(nèi)按部門按區(qū)域劃分的團隊。 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 去年的成效是最小的目標(biāo)。 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標(biāo)。 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 III. 年度合同 計劃 ?規(guī)則 : 讓可以提供物美價廉產(chǎn)品的供應(yīng)商互相競爭 (每一種分類我們必須有 2 3個供應(yīng)商 ) 11 ?節(jié)約時間。 ?所有以前的合現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個會見。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。 7 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結(jié)論 8 III. 年度合同 ?要點 ?方法 ?計劃 9 III. 年度合同 計劃 ?怎樣準(zhǔn)備你的會見？ ?為什么我們需要計劃？ ?怎樣選擇供應(yīng)商？ 10 ？ ?會見頻率必須由 2個級別來決定。 6. 所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個會見來正式得知家樂福是否與他們合作。 3. 所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。 187?；ㄙM 75%的時間 1. 談判有三個主要的主題： 2. 供應(yīng)商歸為兩種： ? 地方性供應(yīng)商 . 187?；ㄙM 5%的時間 ? 新單品 187。 ?我們要盡力建立與廠商贏家 /贏家的關(guān)系。 ?用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。 ?一個原理 ：市場供需原則。 ?參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。 ?如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。生鮮談判 1 簡介 ?這個培訓(xùn)將提供你對工作的基本概念。 ?我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂。 ?若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個訓(xùn)練。 2 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結(jié)論 3 I. 定義 ?這是家樂福于廠商之間的交易。 ?家樂福尋求折扣價的原則 ?生鮮的特殊性是找到高品質(zhì)的產(chǎn)品。 ?我們應(yīng)為家樂福爭取利益 ( 職業(yè)道德 ). ?準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。 4 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 5 II. 規(guī)則 ? 年度合同 187?；ㄙM 20%的時間 ? 日常進價 促銷 187。不針對全國各家店 ? 全國性供應(yīng)商 。針對全國各家店 6 II. 規(guī)則 4. 80%的成功是充分 準(zhǔn)備 的結(jié)果。 ? 4個文件需要填寫 5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的 最基本的 條件。 7. 年度談判中還包括開店費用和改建費用，這些費用以百分比的形式予以確認，同時應(yīng)以一個確定的金額作為下限。 ?確定會見的頻率，對于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。 ?將供應(yīng)商按照營業(yè)額從大到小進行分類。 ? 以前的合同是否很好的遵循。 ?與那些有權(quán)力作出決定的人會面。 ?及時完成年度談判 (一月底前對年度談判有一個清晰的觀點 ) III. 年度合同 計劃 12 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會面？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1