煙草企業(yè)銷(xiāo)售渠道管理-展示頁(yè)
2025-02-24 04:53本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)由一家以上的經(jīng)銷(xiāo)單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 在運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)制時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的職能與地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的職能重疊部份較多。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商是多家 ， 故當(dāng)?shù)毓P(guān)事宜經(jīng)銷(xiāo)商一般漠不關(guān)心 。就是說(shuō)，在同一區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)制與直營(yíng)制并存 經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的職能同上，值得注意的是以下幾點(diǎn)： ? 廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的價(jià)格應(yīng)有所不同 ， 要保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益 ， 留有一定的利潤(rùn)空間 ? 在合同中介定好廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商享有的零售商的范圍 附件 企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)一、企業(yè)有沒(méi)有明確、行之有效的分銷(xiāo)戰(zhàn)略？ A、 沒(méi)有 B、 有 ， 我們對(duì)各種渠道選擇都分析過(guò) C、 我們的分銷(xiāo)政策與總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略相整合 ， 并充分 考慮到顧客期望和需求及成本因素 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)二、銷(xiāo)售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平，在你的企業(yè)里，銷(xiāo)售渠道是如何管理的？ A、 沒(méi)有誰(shuí)對(duì)此負(fù)責(zé) B、 有人對(duì)此負(fù)責(zé) ， 但與其他營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)聯(lián)系 C、 在整體的視角下管理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ， 并與其他 4個(gè)組合因素相配套 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)三、銷(xiāo)售渠道是如何選擇的？ A、 很武斷 ， 這一體系已經(jīng)運(yùn)作多年了 B、 與一定聲譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商建立良好關(guān)系 ， 以此為 基礎(chǔ)選擇 C、 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深刻分析 ， 并考慮目標(biāo)顧客 的愛(ài)好 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)四、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)如何？ A、 很模糊 ， 沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn) B、 建立在有關(guān)設(shè)備 、 職工 、 地埋 、 信譽(yù)等信息上 C、 定量和定性 （ 如良好關(guān)系 、 對(duì)廠(chǎng)家的支持程度 ） 信息都考慮 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)五、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)，企業(yè)是否有目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)？ A、 沒(méi)有 B、 有 ， 我們給他定下目標(biāo) C、 和經(jīng)銷(xiāo)商探討并共同制定目標(biāo) ， 我們定期監(jiān)督 并在必要時(shí)刻提供幫助 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)六、企業(yè)是否嘗試過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較運(yùn)輸和 包裝方法？ A、 沒(méi)有 ， 他們干他們的 B、 偶爾 C、 公司時(shí)刻監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 并力圖提供更高 、 更 強(qiáng) 、 更對(duì)顧客友好的服務(wù) 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)七、企業(yè)的運(yùn)輸體系和程序與顧客的接受體系和程序是否相容 A、 不 ， 從不考慮 B、 他們互相配套 C、 我們確信兩者在絕大多數(shù)情況下很好地相容 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)八、企業(yè)怎樣考慮其庫(kù)存水平，庫(kù)存是如何管理的？ A、 對(duì)此無(wú)專(zhuān)門(mén)的政策 B、 庫(kù)存由剩余空間和總成本控制的 C、 存在著庫(kù)存政策來(lái)提供一個(gè)已知的經(jīng)過(guò)計(jì)算的 顧客服務(wù)水平 銷(xiāo)售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)九、企業(yè)是如何處理顧客抱怨的？ A、 我們臨時(shí)處理 B、 對(duì)有關(guān)的抱怨進(jìn)行分析并系統(tǒng)地處理 C、 有處理抱怨的政策以確保不再發(fā)生抱怨 。 將十道題的分?jǐn)?shù)匯總， 總分在 15分－ 20分 優(yōu)秀 10分－ 14分 良好 5分－ 9分 一般
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