銷售人員基本培訓(xùn)-展示頁
2025-02-24 04:30本頁面
【正文】 穩(wěn)固地立足于這個社會。從事銷售工作，不能只是在紙上談兵，而應(yīng)該行動積極。作為銷售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)。二、銷售人員必須知道的三件事銷售是件非常艱難的工作 銷售工作肯定是很困難的。現(xiàn)在隨著社會機(jī)制的改變，要求我們?nèi)?chuàng)造滿足顧客需求的新的營銷觀念。 營銷創(chuàng)新分為三大塊：觀念、制度、管理創(chuàng)新。銷售員技巧培訓(xùn) 企業(yè)明智的選擇u 如何提升我們的業(yè)績？◆ 如何賣得更好、更快而又更輕松？◆ 如何能拜訪更多的客戶？◆ 如何順利地約見潛在的顧客？◆ 如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶？◆ 如何能快速地識別顧客的真正需要？u 如何處理顧客的異議并快速地取得定單？◆ 如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃？Question ？？？ everyday… 你是否也面臨著類似的諸多問題呢？Don’t worry*第一部分 銷售的基本概念一、社會演進(jìn)對銷售的影響* 隨著數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以科技革命為基礎(chǔ)的知識經(jīng)濟(jì)對消費(fèi)的需求、產(chǎn)品價格、營銷管理和從事銷售工作的人而言，都將產(chǎn)生極為深刻的影響；* 知識經(jīng)濟(jì)改變了整個社會狀態(tài)；個人對商品的需求也走向了個性化；* 傳統(tǒng)的分銷方式主要是通過 中間商 和最后的 銷售者 ；而現(xiàn)在網(wǎng)上交易已經(jīng)逐漸地頻繁起來，現(xiàn)代的分銷方式對企業(yè)營銷也產(chǎn)生了很大的影響，面對著信息產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)，無論是銷售人員還是企業(yè)都應(yīng)對此有深刻的認(rèn)識。*銷售人員基本培訓(xùn)任雪梅2023年 3月 5日課程內(nèi)容*第一部分 銷售的基本概念*第二部分 銷售的基本認(rèn)知*第三部分 銷售人員個人發(fā)展（一）*第四部分 銷售人員個人發(fā)展（二） 銷售員是企業(yè)銷售的主力軍之一，為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)，好的銷售員能成功樹立商品的形象，并且能銷售出商品，形成二次顧客。所以，良好的銷售員技巧培訓(xùn)是企業(yè)明智的選擇。一、社會演進(jìn)對銷售的影響對于企業(yè)： 企業(yè)要迎接挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新。 過去是企業(yè)把東西賣到消費(fèi)者手上，只是滿足顧客的需要。對于銷售人員： 正因為知識經(jīng)濟(jì)對社會的影響，以及人們的思維、企業(yè)的生產(chǎn)等方式的改變，也對銷售工作產(chǎn)生了很大的影響。它困難到什么程度？過去和未來都很困難，而且經(jīng)濟(jì)越是不景氣，市場競爭越是激烈，銷售工作變得越困難。二、銷售人員必須知道的三件事銷售人員必須是行動積極的人 銷售人員應(yīng)是實(shí)踐者而非空談?wù)撸麘?yīng)積極地創(chuàng)造環(huán)境而不是被環(huán)境所制約。二、銷售人員必須知道的三件事唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于社會 從事銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為銷售人員知道生活只會因為自我改變而得以改變。*三、銷售的含義含義：銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動；銷售活動是商品、信息傳遞、心理變化等過程的統(tǒng)一；是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)。*靈活性： 銷售本身就是一種藝術(shù)，嘗試如何熟能生巧地把你的產(chǎn)品用最短的時間、最快的方式讓客戶了解并讓他們采取購買行動。所以說，銷售也是最完善的服務(wù)。*四、銷售工作的特性◆ 接觸性： 在銷售領(lǐng)域有這么一句話，銷售就是要制造跟你的顧客面對面、肩并肩地進(jìn)行接觸的機(jī)會，以把你的
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