【正文】 溝通。 “家校通”的 家長(zhǎng)平臺(tái)功能已初步開發(fā)完畢，即將更新至 “家校通”平臺(tái) 進(jìn)行全面推廣，會(huì)有更多的家長(zhǎng)上網(wǎng)使用 “家校通” 平臺(tái)，將更好地鞏固及拓展中山的寬帶用戶。并且 “家校通” 教師使用者也向家長(zhǎng)極力推薦使用天翼號(hào)節(jié)省家長(zhǎng)費(fèi)用。 目前已通過(guò) “家校通” 平臺(tái)向教師群體放號(hào)，很多學(xué)校教師集體開通天翼號(hào)，效果明顯。目前 “家校通” 的工作主要集中在第二階段教師及家長(zhǎng)資料的收集及第三階段 “家校通” 培訓(xùn)，現(xiàn)在通過(guò) “家校通” 完成學(xué)校資料收集230所，完成家長(zhǎng)資料收集 226所。 中國(guó)電信 ?中山“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況： 中山電信 “家校通”平臺(tái) 工作主要分學(xué)校簽約、教師家長(zhǎng)資料收集、 “家校通”平臺(tái)培訓(xùn)、后期使用推廣、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)個(gè)五個(gè)階段進(jìn)行。 3） 查看自己作業(yè)、考試成績(jī)及老師對(duì)自己的評(píng)價(jià)。 中國(guó)電信 對(duì)教育單位的作用 ?對(duì)學(xué)生的作用 1） 學(xué)生十分方便了解學(xué)校最新通知公告。 4） 有利于家長(zhǎng)之間進(jìn)行親子、育子經(jīng)驗(yàn)交流。 2） 家長(zhǎng)十分方便查看自己孩子完成作業(yè)情況、學(xué)習(xí)成績(jī)、在校及課堂表現(xiàn)等信息。 3） 方便兄弟學(xué)校間的老師進(jìn)行溝通與資源共享 。） d. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能方便對(duì)學(xué)生考評(píng)、成績(jī)、表現(xiàn)等進(jìn)行分析，為學(xué)期總評(píng)及對(duì)不同學(xué)生進(jìn)行不同針對(duì)性教育提供客觀的參考數(shù)據(jù)。 b. 作業(yè)系統(tǒng)讓老師布置作業(yè)、批改作業(yè)變得輕松，可以進(jìn)行網(wǎng)上答疑， 使教學(xué)打破課堂、學(xué)校時(shí)間與空間的限制。 7） 平臺(tái)功能豐富且支持 PDA手機(jī)辦公，替代原來(lái)傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少辦公 耗材使用，從而降低辦公成本，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。 4）智能的三網(wǎng)合一短信平臺(tái) ,全面提升緊急通知下發(fā)的效率 5） 實(shí)用的協(xié)辦管理功能，以項(xiàng)目管理的方式來(lái)跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓本來(lái)繁瑣的資料收集工作變得簡(jiǎn)單方便。 2） 計(jì)劃 /總結(jié)、協(xié)辦、郵件等功能 很方便向教育局匯報(bào)工作。 4） 智能的三網(wǎng)合一短信平臺(tái) ,全面提升緊急通知下發(fā)的效率 5） 平臺(tái)功能豐富且支持 PDA手機(jī)辦公，替代原來(lái)傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少辦公 耗材使用，從而降低辦公成本，真正達(dá)到無(wú)紙化辦公。 2） 智能多層級(jí)架構(gòu)體系方便對(duì)下屬學(xué)校的管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控下屬學(xué)校的相關(guān)管理情況。 中國(guó)電信 ?對(duì)教育局的作用 1） 強(qiáng)大的公文收 /發(fā)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公文的下發(fā)、跟進(jìn)、督辦與監(jiān)控全面自動(dòng)化。 ? 使用終端：家校通可以電腦訪問(wèn)也可手機(jī)訪問(wèn)；校訊通只是電腦使用。 ? 功能：家校通將老師辦公平臺(tái)和家?；?dòng)統(tǒng)一起來(lái)，且三網(wǎng)短信合一，老師很方便操作；校訊通僅僅是短信平臺(tái)，且只能發(fā)送移動(dòng)，老師使用不方便。 中國(guó)電信 “校訊通 ”差異化對(duì)比 ? 校訊通重在營(yíng)銷和教師積分，產(chǎn)品功能相對(duì)少，不能從功能上很好滿足學(xué)校需求?！?家校 通”等產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的 PDA功能，如學(xué)校等單位使用了“ 家校 通”產(chǎn)品，老師、家長(zhǎng)就很可能重新購(gòu)買擁有 PDA功能的手機(jī)，和選用上網(wǎng)速度占優(yōu)的天翼手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)辦公！ ?通過(guò)家?；?dòng)平臺(tái)擴(kuò)大寬帶用戶的普及率 目前 95%以上的寬帶用戶使用的都是我們中國(guó)電信 的網(wǎng)絡(luò) ，占有率非常高，但是很多城市的寬帶普及率不到 40%，還有著非常大的發(fā)展空間。當(dāng)客戶資源、用戶需求積累到一定程度，并形成用戶習(xí)慣，可實(shí)現(xiàn)通過(guò)“ 家校 通”平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)向家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)，例如短信收費(fèi)，家長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收費(fèi)等。 中國(guó)電信 ? 通過(guò) 家校 通平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，可向使用平臺(tái)的家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)獲利。大部分的學(xué)校使用 家校 通后都紛紛放棄使用移動(dòng)的“校訊通”產(chǎn)品，全部改用“ 家校 通”來(lái)進(jìn)行辦公和給家長(zhǎng)發(fā)送短信溝通。如能占據(jù)教育、政府、商（協(xié)）會(huì)、企業(yè)的 OA市場(chǎng)，對(duì)穩(wěn)定和發(fā)展電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)將有很大幫助。 中國(guó)電信 ?打破移動(dòng)校訊通在教育市場(chǎng)的壟斷，大大減少移動(dòng)在此領(lǐng)域的收入；并能夠迅速占領(lǐng)教育市場(chǎng)。也可以說(shuō)移動(dòng)公司變相請(qǐng)了眾多的學(xué)校老師和政府工作人員做他的業(yè)務(wù)員為其鞏固和發(fā)展用戶，如果不盡快打破“校訊通”等產(chǎn)品的壟斷，將越來(lái)越多電信的手機(jī)用戶在學(xué)校、政府等人員的壓力下轉(zhuǎn)為移動(dòng)的用戶。移動(dòng)公司的“校訊通”、“無(wú)址辦公”、“政企通”等產(chǎn)品已經(jīng)累積了一定的客戶群體，影響力也日益增大，特別是“校訊通”產(chǎn)品，有超過(guò) 90%的中小學(xué)使用了“校訊通”，擁有龐大的家長(zhǎng)用戶。減少教育領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶因移動(dòng)的“校訊通”而不斷流失。然后推出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷措施與優(yōu)惠套餐政策，最終達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶的成功營(yíng)銷。中國(guó)電信 “家校通 ”項(xiàng)目介紹 中國(guó)電信股份有限公司廣東省分公司 中山市能龍軟件科技有限公司 2023年 3月 主講：黃棟坤 13360821018 中國(guó)電信 目錄 1 家校通產(chǎn)品概述 2 家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容 3 4 家校通項(xiàng)目作用與意義 家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 5 銷售部署 中國(guó)電信 問(wèn)題： 我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獡屨冀逃袌?chǎng)？ ?你是否了解移動(dòng)“校訊通”業(yè)務(wù) ？ ?移動(dòng)為什么要大力投資“校訊通”業(yè)務(wù) ？ ?移動(dòng)發(fā)展“校訊通”業(yè)務(wù)的目的是什么？ ?移動(dòng)校訊通業(yè)務(wù) 對(duì)我們電信有什么影響？ (教育市場(chǎng)的理解 ) 中國(guó)電信 ? 以教育信息化為契機(jī)搶占教育市場(chǎng)，以學(xué)校輻射帶動(dòng)廣大家長(zhǎng)客戶（最終目標(biāo)客戶）。 以教育信息化為切入點(diǎn)，服務(wù)教育市場(chǎng)，拉近我們同教育單位（學(xué)校）之間的伙伴關(guān)系，同時(shí)我們通過(guò)學(xué)校可以進(jìn)一步把握最終目標(biāo)客戶（家長(zhǎng)）資源。 中國(guó)電信 ?捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶。 目前移動(dòng)公司大力扶持其軟件開發(fā)商研發(fā)信息化產(chǎn)品，并以前期免費(fèi)的模式提供給政府、學(xué)校、企業(yè)等單位使用。移動(dòng)公司還利用其手機(jī)市場(chǎng)占有率高、用戶對(duì)“校訊通”等產(chǎn)品依賴性強(qiáng)、學(xué)校及政府影響力大等優(yōu)勢(shì)，迫使電信、聯(lián)通手機(jī)用戶轉(zhuǎn)用移動(dòng)公司的服務(wù)?，F(xiàn)時(shí)我們電信務(wù)必想辦法打破這種艱難局面，化被動(dòng)為主動(dòng)捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶的流失。 “ 家校 通”產(chǎn)品，不僅能實(shí)現(xiàn)教育主管部門、學(xué)校、老師的高效