某地產(chǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)課件-展示頁
2025-02-23 23:59本頁面
【正文】 特點(diǎn)？ ① 中航地產(chǎn)發(fā)展的員工組成主要有三大類 :南光公司 /老中航地產(chǎn)的人以及社會(huì)招聘員工 .不同背景的人需要整合到一個(gè)文化背景下 ,目前內(nèi)部管理比較強(qiáng)調(diào)融合觀 ,想樹立統(tǒng)一的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn) . ② 與員工共同成長 ,提供極大的發(fā)展空間 . 企業(yè)文化處于整合階段 ,傳統(tǒng)文化還未得到沉淀與梳理 ,新的文化還未建立 ,難以從企業(yè)管理特點(diǎn)方面進(jìn)行企業(yè)理念的傳播 .如 :中海的 [誠信卓越 ,精品永恒 ]. D. 品牌認(rèn)知情況 自有商業(yè)資源豐富 ,配套能力極強(qiáng) ,綜合開發(fā)的商業(yè)模式 . 相比萬科 /金地 /招商等地產(chǎn)品牌 ,中航地產(chǎn)有何氣質(zhì)？ 答 案 傾 向 于 問 題 中航地產(chǎn) (發(fā)展 )的核心競爭優(yōu)勢在于？ 尚未形成自己的鮮明形象 ,比較偏向于中規(guī)中矩 / 穩(wěn)重實(shí)在吧 . 企業(yè)形象不夠鮮明 /個(gè)性不突出 , 外界對品牌形象的認(rèn)知比較模糊 . 中航地產(chǎn)因?yàn)橛醒肫蟮谋尘?/集團(tuán)的綜合資源 /長期穩(wěn)定盈利的思想 ,構(gòu)成了商業(yè)綜合體的形式和綜合配套的配置能力的突出優(yōu)勢；并且這種優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品上 ,將改變區(qū)域業(yè)態(tài) /給城市帶來繁榮 . 38 34 28 27 25 24 23 21 21 18 8 6 43 10 20 30 40 商業(yè)資源優(yōu)勢突出 ,長期經(jīng)營 ,長期獲得穩(wěn)定 擁有最好的綜合能力 /配套很強(qiáng)的能力 航天集團(tuán)的背景 ,公司性質(zhì)是集團(tuán)化的 缺乏對市場有影響力的產(chǎn)品 成立早 ,起步晚 :03 年中航把地產(chǎn)業(yè)作為其支柱產(chǎn)業(yè) 住宅類和商業(yè)類的項(xiàng)目都做 ,但主要以商業(yè)綜合體為主 商業(yè)綜合體未見明確的對手 總比別人先一步 ,開發(fā)當(dāng)?shù)刈詈玫捻?xiàng)目 是城市的一個(gè)集成商 都市綜合體在城市發(fā)展中是新的發(fā)展模式 ,它可以提升傳統(tǒng)的物業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目的全程策劃 /招商等環(huán)節(jié)的能力一般等 我們的重點(diǎn)是對產(chǎn)品的開發(fā)和推廣 還是二三線的地產(chǎn)企業(yè) 認(rèn)同值 0 ② 內(nèi)部調(diào)研的 結(jié)論 (員工 ) 綜合中高層領(lǐng)導(dǎo)和員工的調(diào)研情況 ,內(nèi)部對品牌價(jià)值的認(rèn)知集中于以下幾點(diǎn)： 對外品牌形象無需強(qiáng)調(diào)與“航天”的關(guān)聯(lián)性 ,而是基于 自身業(yè)務(wù)特征 ,樹立起獨(dú)立的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的形象 . 規(guī)模實(shí)力等均不具備突出優(yōu)勢 , 但商業(yè)綜合配套能力極強(qiáng) , 形成較為成熟的都市綜合體開發(fā)模式 . 尚在整合階段 ,需要融合和沉淀 . 品牌形象比較模糊 ,未能形成鮮明特點(diǎn) . ③ 內(nèi)部調(diào)研的 總結(jié) 中航地產(chǎn) (發(fā)展 )的競爭優(yōu)勢 :復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)商 . 這種競爭優(yōu)勢的本質(zhì)在于 :通過配套齊全的建筑形態(tài) ,給消費(fèi)者提供一個(gè)多元化的生活空間 ,滿足居住 /商務(wù)/工作 /休閑 /購物等一系列需求 ,享受便捷舒心的現(xiàn)代都市生活 . 中航地產(chǎn) (發(fā)展 )的競爭優(yōu)勢 消費(fèi)者洞察挖掘品牌蘊(yùn)含的市場需求 商業(yè)地產(chǎn)用戶 外部消費(fèi)者對地產(chǎn)產(chǎn)品的需求 (1)商業(yè)地產(chǎn)類用戶的理性價(jià)值需求 資料來源 :科特勒《中航地產(chǎn)品牌研究報(bào)告》 56 40 31 31 27 25 24 23 23 22 21 21 20 19 19 19 18 18 17 17 16 16 15 15 13 13 12 10 10 10 1 68 0 10 20 30 40 50 60 70 80 交通方便 在核心商圈 /中心商務(wù)區(qū) 周邊的商業(yè)環(huán)境好 租購價(jià)格合適 綠化 /空氣 /噪音等環(huán)境條件好 物業(yè)管理價(jià)格合適 同類企業(yè)密集度 配套設(shè)施齊全 區(qū)域發(fā)展前景好 經(jīng)營場所視野開闊 開發(fā)商從屬大型集團(tuán) 房間使用率高 區(qū)域名氣 戶型設(shè)計(jì)合理 配套條件好 開發(fā)商信譽(yù)好 建筑主體布局好 物業(yè)管理智能化水品高 風(fēng)水 開發(fā)商名氣大 電梯方便 經(jīng)營場所檔次高 公用空間的裝修好 外觀設(shè)計(jì)美觀 房間室內(nèi)層次較高 物業(yè)公司的知名度及信譽(yù)好 付款方式比較理想 樓盤升值空間 停車狀況及費(fèi)用 樓里其他公司業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性 稅收優(yōu)惠政策 其他 商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)用戶訴求較強(qiáng)的理性價(jià)值是 :交通方便/在核心商圈 /中心商務(wù)區(qū) /周邊商業(yè)環(huán)境好 /綠化空氣噪聲等環(huán)境好 /租購價(jià)格合適 /物業(yè)管理價(jià)格合理 /同類企業(yè)密集 . 外部消費(fèi)者對地產(chǎn)產(chǎn)品的需求 (2)商業(yè)地產(chǎn)類用戶的感性價(jià)值需求 37 32 30 28 26 24 23 21 21 17 1 1 41 0 10 20 30 40 給人以輕松的感覺 給人舒適的感覺 給人感覺是一家值得信賴的公司 給人感覺公司有實(shí)力的 給商務(wù)交往帶來便利 給人感覺公司很大氣的 給公司帶來財(cái)運(yùn)的 給人感覺公司很專業(yè)的 給人感覺公司有現(xiàn)代氣息的 給人以溫馨的感覺 給人感覺公司有品位的 讓員工在這里工作很有面子 其他 理想 商業(yè)用戶希望理想的經(jīng)營場所給人以輕松和舒適的感覺 ,讓客戶覺得自己的所在公司是一家值得信賴有實(shí)力的公司 ,進(jìn)而給商務(wù)交往帶來便利 . 資料來源 :科特勒《中航地產(chǎn)品牌研究報(bào)告》 外部消費(fèi)者對地產(chǎn)產(chǎn)品的需求 (3)住宅類用戶的理性價(jià)值需求 住宅用戶理性價(jià)值總體訴求是交通便利 /地段好 /小區(qū) /安全好 /學(xué)校社區(qū) /保健等配套設(shè)施齊 /全/好的戶型 . 50 48 44 44 40 37 37 36 35 34 33 24 23 22 20 20 18 17 15 15 13 13 13 8 5 4 1 52 0 10 20 30 40 50 交通便利 地段好 小區(qū)安全較好 學(xué)校、社區(qū)保健等社區(qū)配套設(shè)施齊全 好的戶型 有升值潛力的樓盤 房屋有良好的采光和通風(fēng) 小區(qū)里有良好的綠化 價(jià)格合理 房屋質(zhì)量好 足夠的停車位 物業(yè)公司的知名度及信譽(yù)高 好的樓體建筑風(fēng)格 社區(qū)活動(dòng)豐富 /社區(qū)文化氛圍濃厚 周邊商業(yè)氛圍好 小區(qū)規(guī)模很大 房屋使用率高 能夠體現(xiàn)身份和實(shí)力的房屋和小區(qū) 小區(qū)里建筑物的密度較低 環(huán)保設(shè)計(jì)理念先進(jìn) 知名開發(fā)商開發(fā)的 智能化家居水平高 售后服務(wù)承諾實(shí)現(xiàn)度高 小區(qū)居民經(jīng)濟(jì) /文
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