某地產(chǎn)行銷拓客培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-10 23:25本頁面
【正文】 脈資源 構(gòu)成等 微觀概況：各區(qū)域 商家 、 企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶 類型 、 規(guī)模 等。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 第三部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)術(shù)方式 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 1. 拓客策略 2. 編制詳細客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4. 拓展人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式與激勵制度 6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 7. 拓客工具的運用 資產(chǎn)包 8. 兼職及編外經(jīng)紀人 9. 數(shù)據(jù)管理 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 策略 根據(jù)項目 定位 、 產(chǎn)品 類型、鎖定 目標(biāo) 客戶群 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 資源拓展 ?引導(dǎo)社會人群（高端）輿論方向 ：通過與社會圈 層建立良性關(guān)系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口 碑傳播。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 客戶拓展 ?建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人 脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長期穩(wěn)定的、 可源源不斷輸送客源的渠道。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 ? 改 “坐銷 ”為 “行銷 ”白天拓客，夜間銷售； ? 全員營銷 ，將 “人脈 ”變成銷售力； ? 體驗營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話； 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 第二部分： 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，并 達至成交 。中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 《如何開展拓展工作管理》 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 領(lǐng)先 中國的 推廣模式之一 —— 客戶拓展 與 現(xiàn)場體驗 有效配合 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 ?一個星期有七個星期天 ?全年都是銷售旺季 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 白天外派拓客 ，利用晚上或休息 時間，邀約客戶至項目體驗。 將晚上 或客戶休息時間變成銷售假日。 資源 拓展： 開拓 社會資源 為 我司所用 。 ?挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。 ?通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個圈層的 關(guān)注與認同，從而帶動銷售，并從中挖掘可長期 合作的渠道資源。 根據(jù)客戶群的 特性 、 分布區(qū)域及行業(yè) ， 制定 拓客 策略 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細客戶地圖 客戶地圖 醫(yī)療機構(gòu) 開發(fā)區(qū) 黃金業(yè)主 學(xué)校 大型商場 娛樂場所 政府機構(gòu)
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