xxxx0614招商海德公園一期商鋪推售策略-展示頁
2025-02-22 15:13本頁面
【正文】 7080㎡ 6 6 % 6 100% 300008090㎡ 1 1 %90100㎡ 1 2 3 % 3 100% 26000100110㎡ 2 3 5 % 3 100% 23000120130㎡ 4 4 % 4 100% 20230合計 74 9 83 % 43 100% 32023 G04地塊商鋪推售及去化情況說明： 華潤 華潤 國際社區(qū)國際社區(qū)C區(qū)區(qū) G02G03地塊商鋪地塊商鋪三、集美區(qū)對標社區(qū)商鋪個案分析重點對標項目 ——對標標準：現(xiàn)有商業(yè)未成熟；配套價值兌現(xiàn)需時間；大型社區(qū)規(guī)劃下的社區(qū)商業(yè)；交通環(huán)境優(yōu)良； G02G03地塊商鋪分布示意圖已推售未推售說明： 中航城 C區(qū) G02G03地塊商鋪周邊道路為單向三車道，且設(shè)有停車帶，商鋪前有停車廣場，周邊暫時還無其他商鋪。中航城中航城 寰宇天下 聯(lián)發(fā) 蓄客目標：以蓄客目標：以 40%蓄客成交率反推，需蓄客蓄客成交率反推，需蓄客 39套套 /40%成交率成交率 =98組客戶組客戶p在較短 12個月時間內(nèi)平穩(wěn)、可盈利地去化本案商鋪產(chǎn)品？R2期望結(jié)果、我們想要什么？R1項目面臨的現(xiàn)實問題是什么？核心問題 商鋪如何成功啟動，并確保平穩(wěn)、可盈利去化？商鋪如何成功啟動，并確保平穩(wěn)、可盈利去化？ 如何通過市場競盤產(chǎn)品規(guī)格、價格比較及研究，合理進行價格制定？問題一問題分解：如何通過產(chǎn)品分析，梳理產(chǎn)品優(yōu)勢，總結(jié)產(chǎn)品核心競爭力？核心問題界定p城市近郊陌生商業(yè)區(qū)域，客戶認可感不強，有一定陌生感，商業(yè)配套成熟兌現(xiàn)需時間；如何通過成交客群分析，鋪排推廣，積蓄客戶，展現(xiàn)產(chǎn)品形象？問題二問題三STRUCTRUE 思路本體分析開盤策略市場分析客戶分析如何通過市場競盤產(chǎn)品規(guī)格、價格比較及研究，合理進行價格制定？商鋪已售樓盤商鋪未售樓盤一、集美區(qū)樓盤商鋪分布中央海岸杏林灣 1號寰宇天下橡樹灣園博 1號中航城 A區(qū)中航城 C區(qū)蓮花新城 水晶湖郡海德公園海上五月花嘉嶼城古龍御景泉舜泉水灣社區(qū)商鋪競品推售情況中航城 華潤 16個二層鋪不售）、個二層鋪不售）、 C2推售總量為推售總量為 59間，總面積為間，總面積為 4665平，總銷售額為平，總銷售額為；億；216。一期商鋪推售策略（ 2023年 6月 ）本次策略目標本次策略目標 ————216。C1（ C由產(chǎn)品統(tǒng)計可知 C5作為售樓處，暫不對外銷售； B11未具備預售證，故此次推售產(chǎn)品以 C1（不含二層產(chǎn)品）、 C2為依據(jù)，設(shè)定銷售目標 ——項目 C1店面 C2店面 C5售樓處 B11 共計 間數(shù) 19 8 13 32 78小計面積 可售面積 注：其中 C1二層商鋪 6套作會所， 1098㎡本次推售套數(shù) 本次推售面積 59216。此次銷售目標為此次銷售目標為 50%，即為目標套數(shù)：，即為目標套數(shù)： 39套，目標銷售面積為套，目標銷售面積為 2332平，目標銷平，目標銷售金額為售金額為 6200萬元；萬元；216。橡樹灣 中海 杏林灣一號產(chǎn)品類型 單層 單層 單層 躍層 單層（一層） 單層（二層）推售時間 主力面積 4080㎡ 2473㎡ 2777㎡ 120130㎡ 5060㎡ 60100㎡主力開間 56m 37m 45m 45m 45m 45m主力進深 814m 1115m 1115m層高 4m 4+3m 4m左右 4m左右均價 38000 35000 33000 21000 45000 17000推售套數(shù) 95 56 5 25 18 28銷售套數(shù) 91 50 5 25 18 22銷售率 96% 89% 100% 100% 78%二、集美區(qū)在售社區(qū)商鋪競品分析在售競品小結(jié)： 集美區(qū)在售社區(qū)商鋪推售時間多為去年底、今年初，產(chǎn)品以 3080平米產(chǎn)品居多；單層產(chǎn)品占比較大，產(chǎn)品層高在 ,開間進深比多控制在 1:3 以內(nèi)，銷售均價在 33000元 /㎡，其中杏林灣 1號單層店面價格較高，最高為 45000元 /㎡，由于競品推出時間較長，銷售基本接近尾聲。（由于項目封閉施工，無法拍攝現(xiàn)場實景照片）西亭路一側(cè)商鋪：非主次干道和小區(qū)人流主動線，但單價相對較低；小區(qū)主入口一側(cè)商鋪：位于兩個地塊的小區(qū)主入口沿線，人流量較大誠毅南路一側(cè)商鋪：誠毅南路為交通次干道，車流量較大；誠毅南路是整個 C區(qū) 5個地塊的核心，小區(qū)人流匯集＜ ＜西亭路誠毅南路 G02G03地塊商鋪優(yōu)劣勢分解G02地塊、 G03地塊商鋪配比面積段推售情況 去化情況套數(shù) 配比 套數(shù) 去化率 均價 （元 /㎡ ）3040㎡ 6 % 6 % 360004050㎡ 19 % 19 % 360005060㎡ 32 % 31 % 390006070㎡ 18 % 18 % 370007080㎡ 34 % 32 % 380008090㎡ 9 % 8 % 3600090100㎡ 4 % 4 % 33000100㎡ 以上 2 % 2 % 26000合計 124 % 120 % 32023 G02G03地塊商鋪推售及去化情況說明： 中航城 C區(qū) G02G03地塊商鋪主力面積段分布為 5080平米，整體均價也較高，其中最高的 5060㎡單價高達 40000元 /㎡，產(chǎn)品去化率好。 橡樹灣G04地塊一期商鋪三、集美區(qū)在售社區(qū)商鋪個案分析1236789105已推售 43套未推售 40套C3獨立商業(yè)（躍層） G04地塊商鋪分布示意圖 橡樹灣杏林北路一面為雙向 8車道，有停車帶 橡樹灣杏林北二路一面為雙向 6車道，無停車帶? 橡樹灣商鋪周邊均設(shè)有停車廣場? 周邊二手商鋪較少，租金約 3040元 /㎡。 橡樹灣規(guī)劃住宅底商 83套，目前已推售 43套，均已去化。聯(lián)發(fā) 商鋪平面圖 46樓商鋪配比面積段商鋪類型 合計 去化情況一層 二層 套數(shù) 配比 套數(shù) 去化率 均價（元 /㎡）3040㎡ 2 1 3 % 3 % 400004050㎡ 2 1 3 % 3 % 400005060㎡ 8 1 9 % 9 % 420236070㎡ 1 8 9 % 6 % 202307080㎡ 0 6 6 % 6 % 180008090㎡ 0 5 5 % 4
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