某地產(chǎn)●蘭州新城營銷策略報(bào)告-展示頁
2025-02-22 14:56本頁面
【正文】 完畢G215 封頂、砌體砌筑8月 15日裝修完畢G216封頂、砌體砌筑8月 15日裝修完畢1號綜合樓。G262砌體砌筑8月 5日裝修完畢J585。封頂、砌體砌筑。蘭州新城326 181 8201 154 8845客戶分布區(qū)域分析城關(guān)區(qū) 七里河區(qū) 安寧區(qū) 西固區(qū) 其他區(qū)域 總計(jì) 4458 2023 685 581 1106 8845客戶獲知渠道分析 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體電臺 /電視臺 短信 戶外 派單 總計(jì)485 415 382 1213 2265 4085 8845意向客戶屬性分析金融系統(tǒng) 教育系統(tǒng) 醫(yī)療系統(tǒng) 企事業(yè) 單位 當(dāng)?shù)貥潜P資源 政府人 員 重點(diǎn)大 商圈商業(yè)VIP團(tuán)體專業(yè)市場重要私營業(yè)主重點(diǎn)特大企業(yè) 總計(jì) 758 445 482 1511 421 657 538 470 485 1914 1164 8845碧桂園 碧桂園碧桂園 ●蘭州新城營銷策略報(bào)告蘭州新城營銷策略報(bào)告2023年 7月目 錄第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀第二章 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃第三章 圈營方案第四章 推廣方案第五章 活動方案第六章 現(xiàn)場包裝第七章 費(fèi)用計(jì)劃第八章 廣告表現(xiàn) 第九章 待協(xié)調(diào)問題第一章第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀一、圈營工作： 截止至 6月 30日共蓄客意向客戶 8845組圈營工作： 針對圈營工作將銷售人員分為 10組，劃分 10區(qū)開展工作；展廳工作： 目前設(shè)置一級展廳 0個、二級展廳 0個、三級展廳 5個、四級展廳 180個；第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀碧桂園 蘭州新城意向客戶分析公司 項(xiàng)目 產(chǎn)品需求效果分析雙拼別墅 鉆石墅 高層洋房 商鋪 總計(jì)蘭州公司碧桂園 蘭州新城活動與推廣分析活動與推廣 類別 類型 前期推廣數(shù)據(jù)匯總 客戶獲知數(shù)量媒體推廣 報(bào)紙 14 485 網(wǎng)絡(luò) 187 250電臺 27 282電視臺 6 100新媒體（微博 /微信） 617 265戶外媒體 1 26推廣活動 事件性活動 2 1027公益活動 5 2056拓客活動 小組活動 6 2585 個人活動 84 1769 第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀二、客戶認(rèn)知途徑分析三、展示區(qū)進(jìn)度第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀2023/1/23四、工程進(jìn)度形象J563四層梁柱鋼筋綁扎7月 30日封頂8月 30日裝修完畢G259。 8月 15日裝修完畢。二層混凝土澆筑7月 20日封頂 8月 20日裝修完畢G213。部分封頂7月 30日封頂8月 25日裝修完畢預(yù)計(jì)封頂時間： 7月 30日 預(yù)計(jì)裝修完成時間： 9月 5日二層柱鋼筋 第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀第二章第二章 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)計(jì)劃項(xiàng)目摘牌4月 23日二級展廳 7個、三級展廳 150個全面開放（別墅認(rèn)籌）7月 20日項(xiàng)目示范區(qū)開放（高層洋房認(rèn)籌）8月 31日開盤10月 1日8月 15日 10月 9日簽約一、營銷大節(jié)點(diǎn)市區(qū)一級展展廳開放驗(yàn)資派卡第二章 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃二、 “ 四位一體 ” 營銷策略節(jié)點(diǎn)7月 8月 9月 10月銷售節(jié)點(diǎn) 10月 9日簽約工程進(jìn)度 8月 30日板房開放 9月 30日展示區(qū)全部打開蓄客目標(biāo) 蓄客 5萬 派卡 認(rèn)籌 1萬現(xiàn)場包裝 8月 5日方案設(shè)計(jì)審批完成階段推廣期待奇跡給西部一座偉大的城市綠洲發(fā)現(xiàn)奇跡給黃土高原一座山水園林新城市見證奇跡給您一個五星級的家活動體驗(yàn)一級展廳開放活動大橋奠基儀式；二三級展廳開放活動示范區(qū)開放活動開盤活動圈層拓展市區(qū)一級展廳開放市區(qū)州縣圈營團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)管控支援保障選址包裝 二三級展廳全部開放 收客7月 25日啟動 7月 25日尋找資源 周末推介會 8月 1日廣告投放二三級展廳開放活動 8月 9日收客市內(nèi)一級展廳拓客小組成立 5月 1日 競拍、大吃小機(jī)制 7月 20日 考核淘汰（周、月持續(xù)）成立數(shù)控小組 日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)人員招聘： 300個銷售， 300個兼職 車輛 X輛 8月 15日別墅認(rèn)籌 8月 31日高層洋房認(rèn)籌 10月 1日開盤示范區(qū)售樓處樣板房包裝 8月 15日 8月 25日交通中心商業(yè)街包裝開始 9月15日 9月 25日第二章 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃第三章第三章 圈營方案圈營方案四位一體營銷策略方案四位一體營銷策略方案整體思路 展點(diǎn)目標(biāo)節(jié)點(diǎn) 市內(nèi)拓展策略（思路、細(xì)則、地圖）市外拓展策略（思路、細(xì)則、地圖） 大客戶拓展策略全部二三級展廳開放7月 20日 8月 15日 8月 31日板房 /售樓部完工9月 30日展示區(qū)完美開放市區(qū)一級展廳開放6 、競拍方案大吃小方案 人員框架 9 、拓展管控 展廳樣式與市區(qū)一級展廳進(jìn)程第三章 圈營方案營銷節(jié)點(diǎn)、整體思路、展點(diǎn)目標(biāo)節(jié)點(diǎn)、市內(nèi)拓展策略（思路、細(xì)則、地圖）、市外拓展策略（思路、細(xì)則、地圖）、大客戶拓展策略、競拍方案、大吃小方案、人員框架、拓展管控、展廳樣式與市區(qū)一級展廳進(jìn)程一、 整體思路網(wǎng)式收客 ——1個中心（蘭州）， 10個支點(diǎn)（地級市州））， 30條射線（輻射周邊縣區(qū)）以市內(nèi)外拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同大客戶拓展尖兵組，通過常規(guī)拓客，展廳收客，圈層營銷，專場推介，編外經(jīng)紀(jì)人 體系結(jié)合，階段性線上下媒體投放形成網(wǎng)式收客布局。二、展廳目標(biāo)節(jié)點(diǎn) ： 在 8月 15日前完成以下目標(biāo)區(qū)域 二級展廳 三級展廳 四級展廳 人員配置蘭州 7 100 300 銷售 88人 +兼職 88人天水 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人白銀 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人金昌 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人定西 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人武威 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人平?jīng)?1 5 30 銷售 6人 +兼職 5人張掖 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人臨夏 1 5 30 銷售 7人 +兼職 5人慶陽 1 5 30 銷售 6人 +兼職 5人西寧 1 5 30 銷售 9人 +兼職 5人總計(jì) 17 150 600 銷售 158人 +兼職 138人注：人員
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1